Se você é um varejista que está procurando o mercado quente deste ano, não procure mais além dos compradores de casas milenares.
No ano passado, quase um terço dos compradores de residências eram da geração do milênio, informou a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. E este ano, de acordo com a pesquisa do site imobiliário Zillow, os Millennials estão projetados para superar a Geração X como o maior grupo de compradores de casas.
O Dr. Stan Humphries, economista-chefe da Zillow, disse ao anunciar a pesquisa:
$config[code] not found“Os jovens norte-americanos têm adiado o casamento e ter filhos, dois principais impulsionadores na decisão de comprar a primeira casa. À medida que esta geração amadurece, eles se tornarão uma força de compra de casas a ser considerada. ”
Como você sabe se sua região será um viveiro milenar?
Zillow diz que os mercados com forte crescimento de renda entre 23 e 34 anos, crescimento significativo no número de residências no mercado e preços acessíveis para os que compram pela primeira vez serão os que mais crescem. Com base nesses critérios, a empresa afirma que os melhores mercados habitacionais para novos compradores neste ano são Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas e Atlanta.
Claro, você não precisa estar em uma dessas cidades para se beneficiar dos compradores de casas milenares.
Qualquer varejista que venda móveis, móveis, carpetes, pisos, decoração, pintura ou papel de parede; utensílios de cozinha e eletrodomésticos, ou produtos macios como roupas de cama, podem aumentar as vendas direcionando os Millennials que estão se mudando para suas primeiras casas, mudando-se para novas casas quando têm filhos ou simplesmente ansiosos para redecorar o espaço alugado, já que todos os amigos compram casas.
Móveis hoje diz que, no ano passado, 37% dos domicílios que compravam móveis e roupas de cama eram da geração do milênio. Isso faz deles a maior geração de compra desses produtos. Como você pode comercializar com sucesso a todos esses compradores de casas milenares?
Aqui estão algumas estratégias a considerar.
Millennials amor a bricolage
Fazê-lo por si só é uma maneira de economizar dinheiro e expressar suas personalidades para os Millennials, que muitas vezes lidam com mobília de segunda mão.
Oferecer workshops práticos para mostrar a esses proprietários iniciantes como fazer ou modificar sua decoração, atualizar suas casas ou manter seu investimento é uma maneira infalível de atrair essa faixa etária. Uma loja de azulejos poderia organizar workshops sobre como instalar um backsplash de cozinha ou colocar um piso no chão. Uma loja de móveis poderia mostrar aos clientes como pintar e afligir móveis inacabados.
Não se esqueça do poder do vídeo on-line quando se trata de bricolage. Vídeos instrutivos que mostram aos clientes como fazer algo são uma ótima ferramenta para atrair a atenção da Millennials.
Crie seu próprio canal no YouTube e hospede os vídeos em seu site também. Não deixe de mencionar os produtos que você está usando e como comprá-los em sua loja.
Millennials são visuais
O Pinterest e o Instagram são canais de mídia social para os Millennials que buscam ideias e inspiração para decorar seus novos espaços.
Aproveite as opções de marketing e publicidade em ambos os sites sociais. Não apenas promova seus próprios produtos, mas também compartilhe ideias legais de decoração e design da Internet. Estes são mais propensos a serem compartilhados e repassados.
Millennials são sociais
E isso não é apenas nas mídias sociais, mas também na vida real.
Organize eventos sociais como vendas especiais somente para convidados, música ao vivo, leilões de produtos ou exposições de arte para atraí-los para sua loja. Claro, a mídia social também é importante!
Incentive os DIYers a compartilhar seus projetos nas mídias sociais usando hashtags para sua loja e nas contas de mídia social de sua loja.
Millennials se importam em retribuir
A responsabilidade social é importante para os Millennials, portanto mostre como sua loja está comprometida em retribuir.
Uma loja de móveis poderia doar mercadorias não-vendidas no final da temporada para a Habitat for Humanity, ou dar aos clientes um pequeno desconto se eles doassem seus móveis usados para um abrigo local quando compram novos itens.
Ao tentar essas dicas, você poderá aproveitar o enorme poder de compra dessa nova geração de proprietários de residências.
Casa Nova Foto via Shutterstock
1
