Se você já leu algum dos meus artigos sobre marketing PPC usando o AdWords, sabe que sou um pouco obcecado e sou um grande fã do algoritmo do Índice de qualidade - que, em resumo, recompensa os anunciantes que criam anúncios muito atraentes com custos muito mais baixos por clique e posicionamento de anúncio mais proeminente. Isso faz muito sentido, porque obviamente o Google não quer incomodar seus usuários com anúncios de baixa qualidade.
$config[code] not foundNeste ano, o Facebook introduziu um Índice de qualidade próprio, chamado Relevance Score, que determina o custo e a colocação do anúncio no Facebook. Mas e o Twitter? A plataforma de campanha de anúncios do Twitter emprega um algoritmo semelhante para recompensar os anúncios mais envolventes e punir anúncios indesejados?
Recentemente, descobri a existência de um Índice de qualidade nos Anúncios do Twitter (ou "Lances ajustados de qualidade", como o Twitter às vezes se refere a ele) e hoje compartilharei várias formas de maximizar seu ROI em anúncios do Twitter, cortando esse algoritmo que o Twitter usa para decidir se seus anúncios devem ser exibidos ou não, e quanto você paga se as pessoas interagirem com seus anúncios.
O que são os lances ajustados da qualidade da campanha de anúncios do Twitter?
O Twitter Ads realmente utiliza um Índice de qualidade próprio e, embora não tenha havido anúncio formal, o Twitter confirmou recentemente que o utiliza. Verifique isso: ele está em uma nova seção na documentação da Ajuda do Twitter Ads:
Há alguns meses, esta seção do guia não existia.
Então, o que o Índice de qualidade de anúncios do Twitter realmente faz e como você descobre se os seus Índices de qualidade são bons ou não?
Bem, para começar, você não pode realmente ver o seu "lance ajustado de qualidade" no seu Twitter Ads Manager - ele continua sendo uma métrica interna oculta por enquanto.
Independentemente disso, o lance de qualidade ajustado do Twitter não é uma métrica arbitrária que você pode ignorar, acredite. Minha pesquisa mostra que, como no Google AdWords, aumentar seu Índice de qualidade em seus anúncios do Twitter realmente gera um enorme "desconto por clique":
Na verdade, em média, para cada aumento de 1 ponto nas taxas de engajamento de seus anúncios, você vê uma redução de 5% no custo por engajamento.
O que isso significa para as suas campanhas do Twitter Ads?
Bem, se você conseguir taxas de engajamento de até 60%, o custo por engajamento será um centavo. Se você conseguir chegar a 36%, serão dois centavos. Veja isso:
Como sua taxa de engajamento e, portanto, seu Índice de qualidade continua caindo para 7%, você está falando mais ou menos com 8 centavos, o que representa uma mudança de 800%.
Se seu engajamento é realmente ruim, digamos, 0,14%, você paga incríveis 2,50 dólares por engajamento, como mostrado aqui:
Yikes Isso é mais de 250 vezes mais caro do que promover um anúncio de engajamento alto! Por que pagar mais por seus anúncios assim quando você pode aumentar seus Índices de qualidade do Twitter e obter melhores taxas?
Eu vou mostrar a você como fazer exatamente isso. Pronto?
Hackear o Algoritmo do Índice de Qualidade de Campanha de Publicidade do Twitter
1. Fique fresco.
O instantâneo acima do painel de engajamento da campanha de anúncios do Twitter mostra o número de impressões do Twitter acumuladas por uma das minhas campanhas de publicidade do Twitter. Observe como o número de impressões de anúncios por dia diminui ao longo do tempo. O Twitter quer mostrar aos usuários o conteúdo mais recente. Assim, com o passar do tempo, é menos provável que eles se incomodem em exibir meu Tweet promovido.
Por que o Twitter quer mostrar agressivamente conteúdo com mais de uma semana de vida? Lembre-se de que os anúncios nas redes sociais vão fatigar muito rapidamente e você deve planejar variações diferentes com mais frequência, em vez de executar as mesmas por períodos prolongados.
2. Promova seus vencedores.
Em vez de pagar mais de US $ 2 por clique por promover uma porcaria de engajamento baixo, promova seus tweets que já estão indo bem.
Com esse tweet, por exemplo, acabei recebendo 1.500 retweets e 100.000 visitas do Twitter para esse conteúdo - e tudo por US $ 250.
O problema é que usar a promoção paga de tweets de alto envolvimento no Twitter muitas vezes aumentará seu desempenho orgânico, porque as pessoas vão querer compartilhar esse tweet incrível que estão vendo em suas próprias redes. Você não paga pelos RTs e compromissos que recebe depois disso.
Por outro lado, se você está promovendo conteúdo com o qual ninguém quer se envolver ou compartilhar, você pagará mais por cada clique, e verá pouco ou nenhum engajamento orgânico gratuito.
Eu não promovo todos os tweets - longe disso. Eu promovo os primeiros 1-3% das atualizações de status com taxas de engajamento de 15% ou mais, o que normalmente resulta em Custo por engajamento de um centavo quando eu o fizer.
3. Reduza sua segmentação.
Você vai matar o engajamento e o Índice de qualidade se estiver divulgando seus tweets para um público muito amplo.
Lembre-se, a relevância é fundamental para o engajamento. Vá atrás de micro-públicos de 100.000 ou até 10.000 pessoas usando as opções de segmentação de anúncios super poderosas do Twitter.
O Twitter oferece vários tipos de segmentação demográfica e há muitas outras estratégias de segmentação surpreendentes do Twitter que você pode usar: segmentação por palavras-chave, remarketing do Twitter, segmentação por dispositivo e público-alvo par e parceiro.
E aqui está um exemplo de como eu consegui aumentar o engajamento do Tweet em um evento local em mais de 3,5 vezes, aproveitando a segmentação geográfica - nesse caso, restringindo o anúncio que segmenta pessoas que vivem no sul da Flórida:
Você não pode deixar de prestar atenção à forma como o Twitter classifica e precifica seus anúncios. Agora, otimize suas campanhas do Twitter Ads para o Índice de qualidade e envie um tweet para que eu saiba como você se sai!
Republicado com permissão. Original aqui
Foto de segurança rachada via Shutterstock
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