Minha entrevista com Tim Berry, CEO da Palo Alto Software, está agora em alta Breve sobre pequenos negócios.
Eu estava animado para entrevistar Tim porque sua empresa desenvolveu o Business Plan Pro, um conhecido software de plano de negócios (eu o usei no passado e achei muito útil). Tim está no chão e teve a gentileza de compartilhar um pouco do que ele sabe sobre os planos de negócios. Aqui está uma amostra onde ele fala sobre a dificuldade de colocar um valor numérico em “marca”:
$config[code] not found“Os empreendedores podem ser tentados a“ empurrar ”as finanças para mostrar mais valor do que pode ser suportado. Isso é especialmente verdadeiro em empresas de serviços e tecnologia.
Por exemplo, os empresários da Internet têm dificuldade em avaliar o tráfego da Internet em um plano de negócios. Durante os dias do boom das pontocom, o tráfego tendeu a ser supervalorizado. Hoje, pelo menos, a supervalorização desapareceu. Mas até hoje ainda não há uma boa maneira de atribuir valor ao tráfego da Internet em si.
O mesmo vale para uma empresa de serviços com nome e reputação fortes. Capturar o valor da “marca” é um desafio. Um exemplo de alto nível em que consigo pensar são as relações acumuladas da LLBean com os clientes - sua reputação de marca. Há um enorme valor na reputação da marca LLBean. No entanto, o valor da marca LLBean não é algo que possa ser capturado adequadamente nas finanças da empresa ”.
Leia a coisa toda.
