Quando eu era criança, meus pais me disseram "você nunca deve falar com estranhos". Embora este seja um refrão comum entre pais preocupados com a segurança de seus filhos, é uma filosofia de vida muito ruim aprender, particularmente se você quiser tornar-se um empreendedor ou investidor em start-ups.
Trabalhar em rede e falar com pessoas que você não conhece é uma das habilidades mais valiosas que você pode ter no mundo do empreendedorismo. Psicólogos sociais e sociólogos demonstraram repetidamente o poder do networking e da interação social em uma variedade de ambientes, desde a venda de produtos até a obtenção de dinheiro para a administração de funcionários.
$config[code] not foundConversar com estranhos pode ter efeitos como as proverbiais mudanças climáticas que vêm de uma borboleta batendo as asas. Uma conversa com um estranho pode levar a uma introdução a um cliente, fornecedor ou investidor que pode mudar a direção de uma empresa.
Para ilustrar esse ponto, deixe-me contar uma história que aconteceu a um investidor que conheço há alguns anos. Ele estava sentado em um vôo da United Airlines esperando o piloto se afastar do portão. Devido a um vento cruzado pesado na pista, o piloto anunciou que eles não estariam empurrando para trás e que haveria um pequeno atraso. Meu amigo mencionou para o cara sentado à sua esquerda que outros aviões estavam decolando. O outro cara respondeu que achava que o piloto estava sendo ultraconservador, talvez porque tivesse se metido em problemas com a administração por ter adotado esse tipo de situação marginal antes e agora estava planejando completamente o livro.
Durante a próxima hora e meia, o amigo investidor meu e esse outro cara receberam atualizações sobre os outros aviões decolando. Cada atualização levou a uma série de interações entre o investidor e seu colega de trabalho, que ficou mais e mais, e, eventualmente, levou a uma conversa em curso.
Acontece que o colega de banco do investidor era um empresário imigrante de Israel. Como investidor em empresas em estágio inicial, meu amigo está sempre à procura de novas empresas, e Israel é um ótimo lugar para explorar o tipo de empresa em que ele investe.
Acontece que esse empreendedor iniciou empreendimentos biomédicos, que meu amigo tende a evitar. Mas o empreendedor conheceu muitos fundadores em Israel que começaram o tipo de negócios de software que meu amigo apóia.
A conversa no avião levou a uma reunião no escritório do investidor na semana seguinte. Isso, por sua vez, levou a uma introdução do investidor a várias empresas israelenses em estágio inicial. Meu amigo acabou investindo em uma das empresas. Dois anos depois de ter investido, a empresa foi adquirida com uma avaliação de 42 vezes o que meu amigo investidor pagou por ela.
Se meu amigo não tivesse conversado com seu colega sobre a má tomada de decisão de um piloto da United Airlines, ele nunca teria colocado em prática uma cadeia de eventos que levaram ao seu segundo investimento mais bem-sucedido. Se você é um investidor iniciante e fala com estranhos, você gera novos caminhos em sua rede que podem levar a resultados comerciais bem-sucedidos.
Esta história tem uma moral. Crianças, não escutem seus pais. Você deve sempre conversar com estranhos. Claro que há risco em fazê-lo (embora o risco de falar com um estranho em um local público seja provavelmente muito baixo). Mas o valor da opção da conversa provavelmente excederá o risco que você terá incorrido. Pelo menos tem para um amigo.
Foto de Pensamento via Shutterstock
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