Por que você deve sempre conversar com estranhos como empreendedor

Anonim

Quando eu era criança, meus pais me disseram "você nunca deve falar com estranhos". Embora este seja um refrão comum entre pais preocupados com a segurança de seus filhos, é uma filosofia de vida muito ruim aprender, particularmente se você quiser tornar-se um empreendedor ou investidor em start-ups.

Trabalhar em rede e falar com pessoas que você não conhece é uma das habilidades mais valiosas que você pode ter no mundo do empreendedorismo. Psicólogos sociais e sociólogos demonstraram repetidamente o poder do networking e da interação social em uma variedade de ambientes, desde a venda de produtos até a obtenção de dinheiro para a administração de funcionários.

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Conversar com estranhos pode ter efeitos como as proverbiais mudanças climáticas que vêm de uma borboleta batendo as asas. Uma conversa com um estranho pode levar a uma introdução a um cliente, fornecedor ou investidor que pode mudar a direção de uma empresa.

Para ilustrar esse ponto, deixe-me contar uma história que aconteceu a um investidor que conheço há alguns anos. Ele estava sentado em um vôo da United Airlines esperando o piloto se afastar do portão. Devido a um vento cruzado pesado na pista, o piloto anunciou que eles não estariam empurrando para trás e que haveria um pequeno atraso. Meu amigo mencionou para o cara sentado à sua esquerda que outros aviões estavam decolando. O outro cara respondeu que achava que o piloto estava sendo ultraconservador, talvez porque tivesse se metido em problemas com a administração por ter adotado esse tipo de situação marginal antes e agora estava planejando completamente o livro.

Durante a próxima hora e meia, o amigo investidor meu e esse outro cara receberam atualizações sobre os outros aviões decolando. Cada atualização levou a uma série de interações entre o investidor e seu colega de trabalho, que ficou mais e mais, e, eventualmente, levou a uma conversa em curso.

Acontece que o colega de banco do investidor era um empresário imigrante de Israel. Como investidor em empresas em estágio inicial, meu amigo está sempre à procura de novas empresas, e Israel é um ótimo lugar para explorar o tipo de empresa em que ele investe.

Acontece que esse empreendedor iniciou empreendimentos biomédicos, que meu amigo tende a evitar. Mas o empreendedor conheceu muitos fundadores em Israel que começaram o tipo de negócios de software que meu amigo apóia.

A conversa no avião levou a uma reunião no escritório do investidor na semana seguinte. Isso, por sua vez, levou a uma introdução do investidor a várias empresas israelenses em estágio inicial. Meu amigo acabou investindo em uma das empresas. Dois anos depois de ter investido, a empresa foi adquirida com uma avaliação de 42 vezes o que meu amigo investidor pagou por ela.

Se meu amigo não tivesse conversado com seu colega sobre a má tomada de decisão de um piloto da United Airlines, ele nunca teria colocado em prática uma cadeia de eventos que levaram ao seu segundo investimento mais bem-sucedido. Se você é um investidor iniciante e fala com estranhos, você gera novos caminhos em sua rede que podem levar a resultados comerciais bem-sucedidos.

Esta história tem uma moral. Crianças, não escutem seus pais. Você deve sempre conversar com estranhos. Claro que há risco em fazê-lo (embora o risco de falar com um estranho em um local público seja provavelmente muito baixo). Mas o valor da opção da conversa provavelmente excederá o risco que você terá incorrido. Pelo menos tem para um amigo.

Foto de Pensamento via Shutterstock

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