Quando se trata de microempresas - aquelas pequenas empresas com menos de cinco funcionários - o tamanho não é o que conta mais. Essas pequenas empresas podem fazer negócios que pareçam diminuir seu tamanho. Compromisso e um plano claro são os principais fatores determinantes que alavancam essas empresas além do seu tamanho.
Uma história recente no The Microempresa Journal ilustra esse mesmo ponto. Como o Journal exige uma assinatura paga para acessá-lo, aqui está um trecho ampliado do artigo (citado com permissão do editor):
$config[code] not found“Um dos meus hobbies favoritos é esmagar estereótipos. E um dos mais notórios conjuntos de estereótipos em volta, na minha perspectiva, são os estereótipos sobre microempresários - especificamente, os estereótipos que surgem porque as pessoas fazem suposições sobre o que os microempresários podem e não podem fazer, com base em seu tamanho.
Por exemplo, embora seja verdade que a maioria das microempresas ganha relativamente pouco com as receitas médias anuais, não é verdade que todas as microempresas fazem relativamente pouco, nem é verdade que aquelas que fazem relativamente pouco fazem isso porque são microempresas.
É por isso que fico particularmente feliz quando me deparo com uma empresa como a Valorem Corporation.
A Valorem Corporation é uma empresa de propriedade de Laurel, com sede em Los Angeles, e é jovem o bastante para que o proprietário, Kyle Haycock, não consiga adivinhar suas receitas anuais médias. Ela foi incorporada em março e Haycock acaba de contratar três novos funcionários em tempo integral.
Ele precisava fazer isso porque acabou de conseguir um contrato de seis meses com o Departamento de Defesa, no valor de meio milhão de dólares.
Tanto pelo que os microempresários não podem fazer.
A Valorem está no negócio de fornecer lingüistas e analistas de inteligência ao governo federal. É uma linha de trabalho com a qual Haycock está muito familiarizado porque vem fazendo isso na última década. Na verdade, isso é basicamente o que deu a ele a ideia de começar esse negócio. Segundo Haycock, o Valorem foi formado especificamente para ser um contratado do governo.
Isso significa que o seu negócio não é susceptível de permanecer micro. Mas isso também não significa que ele tenha que esperar até que seu negócio “cresça” antes que ele se proponha a fazer o que ele pretende fazer.
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Mesmo com todas as vantagens de ser bem versado nas necessidades de seu cliente em potencial, ter todos os tipos de contatos entre os executivos de compras com os quais precisava lidar e um histórico muito respeitável de desempenho passado trabalhando sob outras circunstâncias, mas executando os mesmos serviços, ele ainda tinha três quartos de um ano de danças administrativas para lidar.
Valorem, ao contrário da maioria das microempresas, foi formado e projetado estritamente para atender o governo federal. Para um proprietário de microempresa que queira vender para o governo, mas que também pode querer fazer outra coisa, o tipo de tenacidade unilateral exibido por Haycock só pode ocorrer às custas de outros negócios. E, para a maioria das microempresas, perder clientes atuais por causa dessa busca obstinada quando você nem sabe que vai ganhar o contrato é um obstáculo aparentemente intransponível para as contratações federais. ”
