Os números mostram que o email marketing ainda é um canal de marketing amplamente utilizado e bem-sucedido.
No entanto, sua pequena empresa pode usar o marketing por e-mail de muitas maneiras diferentes. Como você escolhe sua abordagem? Uma maneira pode ser o gráfico a seguir do relatório Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Fonte: Email Marketing & Marketing Excellence Excellence 2017 Report
Principais benefícios do marketing por email
O gráfico ilustra os sete principais benefícios do marketing por e-mail (ignorando “Outros”), cada um deles é uma meta valiosa, dependendo do objetivo da sua pequena empresa.
1. Gerando mais leads
Incentivar os visitantes a se inscreverem na sua lista de marketing por e-mail é apenas uma maneira de gerar mais leads. Outra estratégia é incentivar seus assinantes de e-mail a encaminhar seus e-mails para amigos, familiares e conhecidos ou compartilhá-los nas redes sociais.
2. Vendas Melhoradas
Se cada assinante da sua lista se transformasse em um cliente, você estaria no paraíso das pequenas empresas. Infelizmente, isso provavelmente nunca vai acontecer. No entanto, você pode aumentar suas vendas concentrando as campanhas corretas de e-mail nas pessoas certas. O segredo para fazer isso é a segmentação por lista de e-mail, um processo que permite que você crie cada um dos assinantes da lista com a mensagem certa no momento certo, movendo-se cada vez mais pelo seu funil para se tornar um cliente.
3. Taxas de conversão melhoradas
Para vender, você precisa converter e a chave para conversões de e-mail é alimentá-las usando o conteúdo. Como no item 2 acima, a chave está na segmentação da lista de e-mail, no entanto, é útil saber que tipo de conteúdo usar em cada etapa do processo de vendas. Uma vez que você descubra isso, seus esforços de incentivo serão muito mais eficazes e suas taxas de conversão gerais aumentarão.
4. Custos de Marketing Reduzidos
Se seu orçamento de marketing para pequenas empresas for limitado, você terá interesse em maneiras de promover a si mesmo de baixo custo. Felizmente, existem muitas ferramentas de marketing por e-mail, muitas das quais oferecem um nível de serviço gratuito e preços baixos quando você precisa de mais recursos e funcionalidades.
5. Identificando leads de melhor qualidade
A última coisa que você precisa é perder tempo com pistas ruins. É por isso que, antes de comercializar sua pequena empresa, vale a pena ter um sistema de qualificação de leads em funcionamento. Felizmente, o email marketing em si é um sistema de qualificação de leads que demonstra o interesse de um prospecto com base em:
- O fato de que eles se inscreveram para sua lista em primeiro lugar;
- Se eles abrem seus e-mails; e
- Se eles clicarem em qualquer um dos links em seus e-mails.
6. Integração com outras mídias para impulsionar a resposta
O marketing integrado é uma ferramenta poderosa no kit de qualquer profissional de marketing. Uma das melhores integrações para e-mail é com mídias sociais, onde seus e-mails podem incluir:
- Ícones de compartilhamento social;
- Conteúdo super-compartilhável; e
- Ofertas para compartilhar que, em seguida, dão uma recompensa de referência para o assinante que compartilhou.
7. ciclos de vendas mais curtos
E-mail marketing é uma ótima maneira de obter o seu conteúdo mais convincente na frente de tomadores de decisão em perspectiva. Se você está criando os assinantes certos por e-mail, como mencionado no número 5 acima, e está usando a segmentação e o conteúdo correto, conforme mencionado no nº 2 e nº 3 acima, respectivamente, você pode acelerar o ciclo de vendas obtendo o conteúdo certo para o tomador de decisão certo no momento certo.
Agora isso é algo poderoso.
Email Marketing Foto via Shutterstock
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