Nem todos os trabalhos vêm com um salário fixo. Aqueles em carreiras, incluindo cargos de vendas, imóveis ou consultores financeiros, muitas vezes ganham comissão, que o Departamento do Trabalho dos EUA define como uma "soma de dinheiro paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, geralmente vendendo uma certa quantidade de bens ou serviços. " Aqui está o que você precisa saber sobre carreiras baseadas em comissão.
Salário vs. Comissão
Os trabalhos salariais com comissões tendem a ser estruturados da seguinte maneira: os empregados recebem um salário base fixo mais uma comissão, se aplicável. Por exemplo, se um vendedor ganhar uma porcentagem de comissão de 10% em uma venda e fechar um acordo de US $ 100.000, receberá US $ 10.000 mais seu salário base fixo. Se eles não fecham uma venda ou não cumprem as metas acordadas, eles não ganham nada além do pagamento base, que é tipicamente uma quantia nominal de dinheiro.
$config[code] not foundAqueles que ganham um salário fixo, pensam que os funcionários de marketing que produzem campanhas que apoiam a equipe de vendas ganham a mesma quantia de dinheiro em cada período de pagamento.
Benefícios de um trabalho baseado em comissão
Se você puder abraçar a incerteza e agir rapidamente, dependendo das necessidades dos clientes e prospects, você estará pronto para conseguir um pagamento estável e provavelmente considerável de pagamento de comissões. Pense nisso dessa maneira: se você se empenha em trabalhar com pessoas e tem um talento especial para vender, é provável que você consiga atingir ou superar as metas de vendas acordadas pelo seu gerente, e isso será refletido em seu pagamento.
No entanto, grande parte do trabalho de comissão disponível, embora ainda sob uma estrutura corporativa, exige que os funcionários sejam auto-iniciantes e altamente motivados. Se você não responder a consultas de vendas ou entrar em contato com compradores em potencial, não haverá ninguém na sua fila e você não fará a venda.
O que perguntar antes de concordar com o trabalho com remuneração da comissão
Nem todas as comissões são criadas iguais. Antes de aceitar um emprego em que seus ganhos são baseados em comissão, faça sua pesquisa para ter clareza sobre quando e como você é pago e sobre quaisquer fatores especiais que afetarão seus ganhos.
- Você vai ganhar um salário base mais comissão, ou você só receberá comissão?
- Qual é a porcentagem de comissão? É um valor fixo para cada transação ou a porcentagem varia dependendo do produto, preço de venda e outros fatores?
- Quando você será pago por cada venda ou resultado? Será imediatamente após o cliente assinar a papelada e concordar com a venda, ou depois de fazer o primeiro pagamento?
- Existe um valor máximo que você pode ganhar a cada ano ou trimestre? Não se esqueça de perguntar se a empresa tem um teto para a comissão máxima que você pode ganhar.
Principais trabalhos que oferecem pagamento de comissão
Embora existam muitas vendas ou trabalhos de consultoria disponíveis, aqui estão os que pagam mais ou são os mais confiáveis.
- Vendas entre empresas, incluindo software. Empresas de tecnologia como SAP, Salesforce e Microsoft têm uma alta classificação em oportunidades de ganhos.Tenha em mente que grandes negócios podem ser muito lentos e podem levar de 6 a 12 meses para fechar - o que significa que você não fechará muitas transações, mas as vendas que você faz tendem a ser muito lucrativas.
- Vendas de dispositivos médicos. Enquanto você não precisa ser um médico, os melhores funcionários têm uma compreensão clara da ciência e podem facilmente falar com profissionais médicos e cirurgiões para entender suas necessidades e as necessidades dos pacientes.
- Vendas de mídia digital. O cenário digital muda rapidamente, e os de melhor desempenho precisam conciliar grandes listas de clientes, muitas demandas conflitantes, preferências do consumidor e uma compreensão da tecnologia básica.
- Corretor de imóveis. Além de mostrar casas no mercado, você precisará ser um especialista em relacionamentos e ser ótimo em promover as negociações. Comissão típica é de 2,5 a 3% do preço total de venda da casa.
