O marketing de entrada é natural, sustentável e produz ROI mensurável (retorno do investimento). Como uma startup de investidores ou uma pequena empresa com capital limitado, o marketing de entrada só faz sentido.
No entanto, desenvolver uma estratégia viável que produz o tipo de resultados que sua empresa precisa é mais fácil de dizer do que fazer.
Onde as pequenas empresas dão errado com o marketing de entrada
As pequenas empresas geralmente abordam o marketing a partir de uma abordagem de meia entrada e meia. Eles sabem que precisam ter uma forte presença on-line, mas podem não ter tempo ou recursos para realizar a criação de um plano de entrada de marketing.
$config[code] not foundNo entanto, é 2016. Sua competição não vai se atrasar - e isso pode custar caro.
Se você contrata um consultor, faz parte da agência de marketing ou escolhe DIY este ano, não pode mais deixar sua estratégia de marketing on-line em segundo plano.
Criando um plano de entrada de marketing que é atraente
Em qualquer negócio, uma estratégia de marketing deve produzir o melhor retorno possível com o mínimo de investimento possível. Para pequenas empresas, isso geralmente significa fazer o que você pode com o que você tem.
Antes de começar a atualizar um site ou interagir nas mídias sociais, você precisa começar com um roteiro para implementação e medição. Confie em mim, uma pequena estratégia ajudará você a capitalizar seus investimentos em tempo e em dólares.
Considere estas instruções passo a passo para criar um plano de marketing de entrada:
Crie sua avaliação de mercado
Para apresentar uma estratégia corretamente, você precisará mostrar a compreensão do público. Desenvolva personalidades de marketing, contornos de seus clientes ideais e procure tendências on-line sobre como essas pessoas se comportam on-line.
Pense sobre as considerações de medição
O ROI financeiro é crucial para o sucesso do negócio, mas muitas estratégias de marketing de entrada precisam de tempo para florescer. Crie seu próprio conjunto de indicadores-chave de desempenho (KPIs) que agregam valor à marca e complementam as métricas de ROI financeiro. Seus KPIs podem incluir maior visibilidade on-line, confiança do consumidor ou repetir negócios.
Identifique os caminhos dos KPIs
Depois de identificar os objetivos estratégicos, você pode começar a identificar possíveis caminhos do consumidor - como os consumidores contribuirão para suas metas. Por exemplo, as classificações dos mecanismos de pesquisa e o engajamento de mídias sociais melhorarão a visibilidade on-line. Nem todo consumidor começará sua jornada com uma pesquisa ou em mídias sociais, no entanto. Tente listar todos os caminhos possíveis que um consumidor pode usar para alcançar sua empresa.
Otimize e adicione aos seus caminhos
Concentre-se em fortalecer seus caminhos on-line existentes primeiro e, em seguida, adicione algumas novas táticas. Pequenas empresas geralmente têm sucesso com SEO local, blogs, interações de mídia social e marketing por e-mail. Se você já tem um blog, concentre-se em escrever sobre tópicos que se encaixam sutilmente em seus objetivos e KPIs. Por exemplo, você pode destacar uma história de cliente e vinculá-la a um site de revisão para melhorar as métricas de confiança do consumidor.
Meça os resultados
Use o Google Analytics para gerar alguns relatórios simples sobre recursos móveis e de website. Aproveite o tempo para correr e olhar os relatórios para saber exatamente onde você está. Por exemplo, se a maioria dos consumidores acessa facilmente sua página de serviços de reparo, mas ninguém olha seus produtos on-line, talvez seja necessário observar atentamente o motivo e alterar suas atividades on-line.
Embora seja mais fácil falar do que fazer, quando você tem uma imagem clara dos objetivos da sua empresa, é possível repetir as etapas de otimização e medição repetidas vezes até atingir suas metas.
Para empresas com pouca experiência on-line, um pequeno investimento em uma auditoria on-line ou consultor de estratégia pode ajudar. Uma palavra de advertência, no entanto - você conhece sua empresa melhor do que ninguém. Se você acha que seus consumidores vão passar por cima de um e-book sem um segundo olhar, não permita que um profissional de marketing externo o convença do contrário.Aproveite o tempo para aprender um pouco sobre o sucesso e a medição on-line para poder tomar decisões informadas.
Ímã Foto via Shutterstock
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