Prêmios e reconhecimentos têm sido um marco no cenário das pequenas empresas por um longo tempo. A boa notícia é que os prêmios são mais populares do que nunca. Publicações de mídia, organizações sem fins lucrativos, associações comerciais, câmaras de comércio, governos e até mesmo grandes corporações oferecem prêmios honrando pequenos negócios.
Alguns donos de empresas que conheço ficam longe de se candidatar a prêmios e honrarias por modéstia. Eles sentem que seria narcisista procurar um prêmio.
$config[code] not foundSe és tu, peço-te que ponhas de lado quaisquer ideias preconcebidas.
Longe de ser narcisista, os prêmios servem a vários propósitos importantes para os pequenos empresários. Prêmios são ótimos gatilhos de relações públicas, muitas vezes levando a cobertura da mídia. Eles atuam como validação para o seu sucesso e podem ser altamente motivadores para você e seus funcionários. Eles podem ser grandes auxiliares de vendas, porque clientes em potencial os aceitam como confirmação de que você está fazendo as coisas corretamente.
O melhor de tudo é que a maioria dos prêmios é gratuita para entrar. Tudo o que eles fazem é tempo - tempo para pensar e criar uma aplicação habilmente. Acima de tudo, eles precisam de uma boa história de negócios.
Eu tive a oportunidade de servir como juiz para vários prêmios de pequenas empresas. Eu usei vários dos meus finais de semana lendo os vários aplicativos. É preciso um tempo como juiz para levar para casa o que realmente é necessário para ganhar um prêmio.
Muitos fatores entram em jogo ao julgar as indicações ao prêmio. Mas uma história convincente é uma necessidade. A menos que você tenha uma ótima história e possa contar bem essa história, você não fará o corte finalista.
Eu descobri isso na primeira vez que eu julguei, depois que terminei de marcar e vi a pontuação dos outros quatro juízes. Claro que havia muitas diferenças, mas eu vi um tema comum. Era incrivelmente óbvio: as empresas com histórias convincentes obtiveram a maior pontuação, em média.
Bem agora você está pensando: “Veja! Eu sabia. Os juízes são influenciados pelo fluff e pela escrita extravagante ”.
Bem, não é nada disso.
Se você pensa em prêmios, muitas vezes as diretrizes do aplicativo exigem seguir um formato que é mais ou menos assim: “declare o problema ou o desafio e como você o superou”. Ou eles o convidam a contar sua história de sucesso. Ou explique por que você merece o prêmio.
Esse tipo de formato implora por uma ótima história como parte do pacote de aplicativos.
No entanto, você ficaria surpreso com a quantidade de candidatos que encobrem essa parte do aplicativo ou, às vezes, o ignoram completamente. Ou se eles abordarem isso, eles o fazem com naturalidade. Então suas realizações parecem un notável. Surpreendentemente, alguns candidatos apresentam pouco mais do que materiais de marketing enlatados e brochuras de produtos. E isso é uma pena, porque você acabou conhecer Há uma história em algum lugar. Mas se ele não aparecer no pacote de aplicativos, os juízes não poderão considerá-lo.
Cada pequena empresa está cheia de drama. Como empresários, nossos dias são compostos de crises e os pequenos milagres que evitam o desastre. Seu depósito foi inundado quando você se preparava para enviar a maior encomenda da história de sua empresa para o Wal-Mart. O convidado cancelou duas horas antes da transmissão de rádio ao vivo. Os servidores falharam assim como você estava prestes a fazer uma demonstração ao vivo para os capitalistas de risco.
As circunstâncias podem ser diferentes, mas toda empresa tem essas histórias. De alguma forma, sua empresa sobreviveu e prosperou. Então, fale sobre isso! Pratique sua capacidade de contar histórias e divulgue sua história.
O que é preciso para contar sua história de negócios? Aqui estão alguns fatores com base em minha experiência julgando prêmios para pequenas empresas:
- Dê emoção e interesse humano. Se estiver frio sem emoção, o impacto não chegará em casa.
- Conte como uma história. Escreva como uma cena em uma peça, em vez de uma análise financeira seca.
- Explique o impacto. Não assuma que os juízes necessariamente conhecem sua indústria e por que um resultado teria sido desastroso ou porque sua realização é ainda mais notável. Ligue os pontos.
- Seja autêntico. A história tem que ser credível (e verdadeira). Se for exagero ou se parecer com uma história em quadrinhos da Marvel ou for exagerado, os juízes podem presumir que você não leva o prêmio a sério. Afinal, isso é negócio.
- Use palavras coloridas. Use substantivos de coisas tangíveis que você pode ver, ouvir, saborear ou tocar. Use verbos de ação coloridos. Voz passiva ou fraseologia altamente conceitual ou corporativa (por exemplo, "nosso imperativo estratégico") dificulta o entendimento.
- Mantenha-o sucinto. Tornar sua história com 7 páginas não melhora. Mantenha-o curto o suficiente para prender a atenção dos juízes.
Mesmo se você não está planejando nomear sua empresa para um prêmio, ter uma história convincente pode apenas tornar seu negócio mais bem-sucedido. John Richardson escreve que ter uma boa história é um dos cinco fatores de sucesso para as pequenas empresas.
Então, pratique contar sua história de negócios. Seja bom nisso. Isso só pode ajudar.
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