Um dos aspectos mais críticos e desafiadores da administração de uma pequena empresa é comercializá-la. A maioria dos empreendedores tem pouca ou nenhuma formação em marketing, e muitas vezes não tem recursos para contratar os talentos que podem fazer a diferença nessa área, especialmente no início. Deixar de comercializar seu negócio e seus produtos com eficácia pode ser caro; marketing inadequado pode limitar a exposição da sua empresa a novos clientes e pode deixar você vulnerável a concorrentes mais experientes no mercado.
$config[code] not foundNo entanto, não precisa ser assim. Mesmo que sua empresa careça de recursos, ela pode divulgar sua mensagem e criar conscientização sobre o produto. Aqui estão quatro ótimas dicas para o marketing de sua empresa de forma eficaz, mesmo quando o dinheiro está apertado.
Shoestring Marketing para Pequenas Empresas
Alavancar Mídias Sociais
Há bilhões de pessoas nas mídias sociais, e o acesso a quase todas elas é totalmente gratuito. Estabelecer uma presença nas mídias sociais é uma das melhores e mais econômicas maneiras de alcançar novos clientes e manter contato com os existentes. Usadas corretamente, as mídias sociais podem ser uma poderosa ferramenta de marketing para uma pequena empresa.
Existem algumas regras básicas para o marketing de mídia social eficaz. Primeiro, o conteúdo que você cria deve ser de alta qualidade; seus clientes potenciais têm que quer para visualizá-lo. Também deve ser atual, o que significa que você deve atualizar sua presença na mídia social rotineiramente. A página do Facebook de sua empresa é inútil se a última vez que você a atualizou foi há oito meses.
Você também deve se lembrar de compartilhar e compartilhar da mesma forma em suas plataformas de mídia social. Esteja disposto a vincular-se a conteúdo que outras pessoas criem ou forneçam a você, especialmente se estiver relacionado ao seu nicho de mercado. Isso ajudará a disseminar ainda mais sua presença na mídia social a longo prazo e permitirá que você alcance mais clientes em potencial.
Finalmente, sua presença na mídia social deve fomentar a comunidade. Sua empresa deve interagir com os clientes e potenciais clientes e promover um clima em que seus clientes também conversem entre si. Se a sua presença na mídia social se tornar um lugar onde as pessoas passam a interagir umas com as outras, você estará criando o tipo de reconhecimento de marca que você não pode comprar a qualquer preço.
Crie um Buzz com Conteúdo Online
Outra maneira de estabelecer sua marca e comercializar seus produtos e serviços economicamente é criando um ótimo conteúdo online. O marketing de conteúdo envolve a produção de informações valiosas ou interessantes que ajudam a gerar interesse em sua empresa. Todos os tipos de empresas e organizações sem fins lucrativos seguiram essa estratégia; é simples e funciona.
Conteúdo online interessante fornece um serviço para clientes atuais e potenciais; eles podem obter maior compreensão de como usar seus produtos ou serviços de maneira mais eficaz, ou obter maiores informações sobre o nicho no qual seus produtos e serviços são usados. O blog da Due, por exemplo, tem ótimas informações relevantes para pequenas empresas e empreendedores.
Outras pequenas empresas construíram toda a sua estratégia de marketing em torno de fornecer conteúdo interessante. Jenna Woginrich, por exemplo, é proprietária do blog Cold Antler Farm. Ela construiu uma indústria de estilo de vida inteira em torno deste blog, vendendo de tudo, de sabonetes caseiros a livros sobre homesteading para um público sempre crescente aguardando ansiosamente seu próximo post no blog.
Assim como as mídias sociais, a chave para o marketing de conteúdo eficaz é fornecer conteúdo útil e interessante e fazê-lo regularmente. Fazer isso garante não apenas que as pessoas lerão o que você produz, mas também que elas poderão encontrá-lo em primeiro lugar.
Torne-se uma mercadoria pública
Uma das melhores maneiras de notificar sua empresa, direta e indiretamente, é aumentar seu engajamento com o público. Há muitas maneiras de fazer isso que não quebram o banco. alguns deles podem até Pagar você para seus problemas também.
Se você é um especialista no nicho em que sua empresa atua, considere escrever um artigo sobre isso em uma revista ou jornal local. Se você puder discutir indiretamente os produtos ou serviços da sua empresa, melhor ainda. Quanto mais exposição você tiver em locais como esse, maior a chance de conquistar novos clientes.
Você também pode considerar falar em fóruns públicos, como convenções baseadas em seus produtos e setores específicos. Uma apresentação em um desses fóruns pode ajudar a aumentar a conscientização de sua empresa; Eles também podem oferecer-lhe um local para mostrar seus produtos e serviços para clientes potenciais também.
Outra maneira de atrair clientes e manter novos é oferecer aulas gratuitas sobre o uso de seus produtos. Os gigantes do varejo, como a Home Depot e a Lowes, costumam fazer isso, ensinando a futuros clientes como usar as ferramentas e os materiais que vendem para melhorar suas casas e pátios. Além do tempo de preparação e execução exigido, essa técnica de marketing pode ser feita de maneira relativamente barata.
Por fim, você pode considerar patrocinar ou dar suporte a eventos populares que os possíveis clientes possam participar. Eventos como corridas de 10k, ou uma corrida de obstáculo estilo “homem duro”, podem ser um local perfeito se você administrar uma loja de artigos esportivos, por exemplo. Apoio qualquer Um evento em sua área local pode ajudar a gerar um burburinho positivo e levar a mais clientes a longo prazo.
Jogue fora o livro de regras e vá para a guerrilha
Outra maneira de comercializar o seu negócio com um orçamento baixo é pensar de forma descontrolada e estabelecer uma campanha de marketing de guerrilha que chame a atenção. O marketing de guerrilha envolve, muitas vezes, ações não convencionais, e às vezes controversas, diretas para criar consciência de sua empresa, seus produtos e serviços. Bem feito, pode ser uma ferramenta promocional altamente eficaz para a sua empresa.
O marketing de guerrilha pode envolver grandes promoções internas e externas, experiências do usuário que criam reconhecimento da marca ou até mesmo campanhas furtivas que levam indiretamente as pessoas a pensar sobre sua empresa e seus produtos. Geralmente, esses tipos de campanha contam com surpresa ou até mesmo com o valor de choque para atrair a atenção das pessoas.
Houve algumas campanhas de marketing de guerrilha verdadeiramente grandes e engraçadas ultimamente. Um exemplo disso é a empresa de toalhas de papel, Bounty, criando bagunças surreais, que incluíam picolés descartados de oito pés de altura, e copos de café derramados de 55 galões em lugares públicos; pessoas com, você adivinhou, rolos de toalhas de papel Bounty subseqüentemente se mudaram para limpar as bagunças antes de uma audiência pública divertida.
Até mesmo os filmes usam o marketing de guerrilha para criar burburinho. Marketing para o O Cavaleiro das Trevas Ressurge, por exemplo, incluiu lançamentos de documentos da CIA sobre vários dos principais personagens do filme. Esses documentos obscuros, divulgados no início da campanha de marketing do filme e antes do lançamento de grandes trailers, sem dúvida deixaram os espectadores com fome de mais.
O marketing de guerrilha pode ser feito de forma barata, e muitas vezes requer nada mais do que uma pequena criatividade teatral. O principal fator para o sucesso nessas campanhas é garantir que o resultado de qualquer esforço desse tipo leve a uma maior conscientização sobre sua empresa, seus produtos ou seus serviços.
Pensamentos finais
Se você não desenvolver um evento patrocinador ou apoiar eventos populares, o sucesso de sua empresa pode estar em risco. Mas isso não significa que você tenha que ir à falência aumentando a consciência da sua marca. Campanhas de marketing eficazes podem ser executadas por qualquer empresa que esteja disposta a se esforçar, mesmo aquelas com orçamento apertado.
A presença efetiva de mídias sociais e o marketing de conteúdo podem ajudar você a manter os clientes atuais e alcançar novos clientes. Aproveitar os locais públicos também pode ajudá-lo a construir boa vontade e conectá-lo a pessoas interessadas na sua empresa. Finalmente, para empreendedores com baixos orçamentos, mas altos níveis de criatividade, uma campanha de marketing de guerrilha pode ser o caminho a percorrer. Portanto, se a sua empresa está procurando conscientizar e atrair novos clientes, considere estas técnicas de marketing e coloque uma delas para trabalhar para você hoje.
Republicado com permissão. Original aqui
Imagem: Due.com
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