Quer que sua marca se destaque? Pare de escrever posts chatos de 500 palavras em seu blog que recebem 100 visitantes por mês. Além de dar ao seu site uma pequena chance de “suco” de SEO, você realmente não está fazendo nada positivo para sua marca. O que você realmente precisa fazer é se colocar lá fora e fazer algum barulho.
Pare de copiar todos os outros
A facilidade e simplicidade da internet é uma faca de dois gumes. Por um lado, é permitida inovação inigualável. Também permitiu que as pessoas se tornassem bem-sucedidas sem precisar de acesso a alguns dos recursos e tecnologias fortemente protegidos que só as grandes corporações tinham no passado. A Internet nivelou essencialmente o campo de jogo, permitindo que qualquer pessoa e todos alcancem as massas.
$config[code] not foundPor outro lado, a internet removeu muitas das barreiras à entrada que existiam anteriormente no mundo dos negócios. Você não precisa mais fazer todas as tarefas necessárias para construir uma empresa a partir do zero. Há construtores de sites de arrastar e soltar, mão-de-obra freelancer barata e redes de mídia social com centenas de milhões de usuários.
A questão é que ambos os lados dessa “espada” agora estão cortando ao mesmo tempo. Quando você estuda o setor de marketing digital, em particular, fica claro que tudo está saturado demais. Como as barreiras à entrada foram removidas, o número de pessoas, profissionais de marketing e marcas que criam conteúdo para as massas famintas aumentou drasticamente.
Você tem executivos de marketing de empresas da Fortune 500 que passaram 25 anos estudando negócios competindo com a geração do milênio, com nada além de laptops e conexões de internet em seus lofts urbanos.
Alguns argumentam que isso é bom - e é, até certo ponto - mas o problema é que a grande maioria das pessoas na indústria não tem uma compreensão fundamental de como o marketing realmente funciona. Portanto, em vez de serem criadores, esses chamados profissionais de marketing são mímicos. Eles têm as ferramentas para serem bem-sucedidos, mas não têm uma compreensão real de como usar essas ferramentas com eficácia. Como resultado, a maioria das pessoas na indústria acaba copiando o que poucos estão fazendo.
Não há nada malicioso na cópia. É apenas um instinto natural. Em um nível micro, pode até parecer eficaz. Você recebe alguns cliques aqui e algumas conversões aqui. Mas quando você diminui o zoom, fica claro que estamos operando em uma bolha do tamanho da Internet, onde todos fazem as mesmas coisas. O resultado dessa falta de diferenciação é a incapacidade de marcas como a sua fazer com que seu marketing se destaque.
Faça o seu marketing se destacar
Você vê o problema? Em um mercado supersaturado, são os pequenos que são espremidos. As marcas maiores têm reputação suficiente para sobreviver. Quando todos estão se misturando, o brand equity catapultará essas marcas para o topo. Isso deixa você vasculhando as sobras.
É hora de parar de vasculhar e começar a se destacar. Crie um plano de jogo para destacar suas mensagens de marketing em uma paisagem da Internet bastante saturada. Você terá que pensar por si mesmo, mas temos alguns conceitos gerais para você começar.
1. Seja um early adopter
Você percebeu recentemente que alguns dos canais sociais que você usa parecem estar gerando retornos menores? (Isso pode não ser o caso para você, mas é um problema comum para muitos.) Facebook, Twitter e outras plataformas tradicionais de mídia social estão passando por fadiga de conteúdo sério e este é um bom momento para você temporariamente (ou mesmo permanentemente), procure alguns canais novos.
“Para empreendedores e startups, vale a pena estar na vanguarda das mídias sociais e outros meios de marketing. Os primeiros adeptos são quase sempre os participantes mais bem sucedidos nessas avenidas de marketing ”, explica o advogado de propriedade intelectual Robert Klinck. "Claro, você provavelmente investirá algum tempo em alguns caminhos que não acabarão indo a lugar nenhum, mas um grande sucesso será suficiente para compensar vários fracassos."
Embora não seja tecnicamente no estágio de adoção antecipada, plataformas como o Snapchat e o Periscope oferecem caminhos muito melhores para a visibilidade. Eles também incentivam uma maior criatividade para serem bem sucedidos. Você não pode simplesmente criar uma postagem no blog de clique e chamá-la por um dia. Você realmente tem que cavar e ser criativo, o que irá forçá-lo a se tornar um melhor profissional de marketing.
2. Entenda que o conteúdo tradicional não funciona
Conteúdo tradicional está morto. Em outras palavras, você não pode simplesmente escrever uma manchete inteligente, desenvolver uma abertura, colocar três ou quatro parágrafos no corpo e, em seguida, amarrar tudo junto com uma boa e boa conclusão. A média de atenção humana agora é de 8,25 segundos. Considerando que leva cerca de cinco minutos para ler uma publicação média de 500 ou 600 palavras, isso significa que nós, como profissionais de marketing, enfrentamos uma clara desvantagem quando se trata de envolver os leitores.
Você precisa aprender a alcançar a tela e atrair a atenção do público desde o momento em que ele é exposto a um conteúdo. Para uma postagem no blog, isso significa gastar o mesmo tempo com o título que você precisa para escrever o post.
Para um vídeo, isso significa pregar o quadro de abertura e dar ao espectador um motivo para ficar além da marca de 10 segundos. Para um infográfico, provavelmente significa selecionar um esquema de cores atraente que se destaque de longe.
Vai exigir mais tempo e energia da sua parte para criar conteúdo que se destaque, mas há valor a ser colhido de tal investimento. A qualidade é muito melhor do que a quantidade no cenário atual de marketing na internet.
3. Conecte-se com influenciadores sociais
A ironia do atual setor de marketing é que as marcas têm mais acesso aos clientes do que já tiveram no passado. No entanto, apesar disso, os clientes estão menos interessados do que nunca em lidar diretamente com essas marcas (pelo menos no sentido de marketing). A geração do milênio, em particular, desconfia muito das mensagens da marca e prefere usar suas próprias redes para obter provas e conselhos sociais.
Ao explicar por que os consumidores confiam mais nas recomendações de terceiros do que na própria marca, a profissional de marketing Kristen Matthews faz um bom trabalho ao relacionar o problema.
"Você geralmente não confia em uma pessoa em um coquetel que se aproxima de você e se gaba de si mesmo e fala de curiosidades sobre sua personalidade para convencê-lo a ser um amigo", diz Matthews. “Mas você frequentemente acredita em seu amigo em comum que garante essa pessoa. Um influenciador é o amigo comum que conecta sua marca com seus consumidores-alvo ”.
A coisa sobre influenciadores é que eles nem sempre se encaixam no molde que você poderia esperar. Eles tendem a ser pessoas comuns com personalidades gregárias e grandes redes pessoais que estão interessadas em falar sobre um assunto que lhes interessa. Ao conectar-se a essas pessoas, você obtém acesso direto a seus seguidores - que, por acaso, são seus clientes.
Pode levar algum tempo para construir relacionamentos com os influenciadores sociais certos, mas reserve um tempo na agenda diária para criar movimento nessa área. Não é algo que acontecerá em um único e-mail ou interação. Meses de trabalho duro costumam forjar esses relacionamentos.
Faça o que os outros não estão dispostos a fazer
Em uma conferência onde ele estava falando, o comerciante John Jantsch foi recentemente convidado a explicar o segredo para o sucesso na indústria. Apesar de ser pego de surpresa pela pergunta, Jantsch sabia que ele tinha a resposta.
"Minha resposta não era um segredo, mas sim uma verdade - o segredo para o sucesso é estar disposto a fazer as coisas que os outros não estão e estar preparado para fazê-las por um longo tempo", explicou Jantsch.
Embora essa não seja a resposta sexy - e provavelmente não a que o participante da conferência esperava - é a verdade. Você não pode simplesmente copiar o que todo mundo está fazendo e depois se perguntar por que as pessoas não estão sendo receptivas ao que você está jogando nelas. Na realidade, suas ações dizem que você está apenas esperando se misturar.
Quer fazer o seu marketing se destacar de uma forma que ressoa com as pessoas e faz com que sua marca seja notada? Faça o que os outros não estão dispostos a fazer. Procure avenidas exclusivas. Aprenda a se alinhar com as pessoas certas. Crie conteúdo estelar com o qual você tem orgulho de anexar seu nome. Essas coisas podem não ser fáceis, mas funcionam. Isso é o que tudo se resume a. Se você quiser se destacar, você precisa saber quando abrir sua própria trilha.
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