Um par de anos atrás, eu escrevi um post sobre como obter resultados de SEO com um orçamento apertado. À medida que mais empresas (e minha própria empresa de consultoria) gastam mais tempo em marketing de conteúdo, as mesmas perguntas que as pequenas empresas tiveram sobre canais como SEO e PPC começaram a aparecer em torno do marketing de conteúdo:
Isso é tão caro - como posso fazer isso em {inserir orçamento extremamente limitado aqui}?
$config[code] not foundTal como acontece com o SEO (e, bem, a vida), não há uma resposta mágica, mas existem algumas abordagens específicas que você pode seguir para executar o marketing de conteúdo, para que você possa obter tração como um pequeno empreendedor com restrições orçamentárias. Neste artigo, analisarei três maneiras pelas quais as pequenas empresas podem aproveitar o marketing de conteúdo com um orçamento limitado.
Passo 1. Jogue com os Seus Pontos Fortes
Vamos começar com uma "palestra real" Se você tem algumas centenas de dólares por mês para gastar em "marketing de conteúdo", não pode pagar uma agência de marketing de conteúdo real ou mesmo contratar um recurso de conteúdo freelance consistente. Você precisará ter alguém na sua empresa que dedique tempo ao marketing de conteúdo.
Para alguns de vocês, isso provavelmente deve ser o lugar onde você sai. Se você não conseguir gastar mais do que algumas centenas de dólares em marketing de conteúdo, concentre-se em outra área da sua empresa.
Só porque é uma palavra de ordem recentemente, isso não significa que todas as empresas precisam investir em marketing de conteúdo. Você precisa fazer o que é melhor para sua empresa. Se você não tem tempo ou orçamento para dedicar à criação de conteúdo, o primeiro passo é ir e encontrar. Você não conseguirá tração se não tiver tempo nem orçamento.
Agora, supondo que você tenha algum tempo, mas que seja extremamente limitado no orçamento, o que você realmente deveria estar fazendo no que se refere à criação e promoção de conteúdo?
Primeiro responda esta pergunta:
De uma perspectiva de conteúdo, o que você (ou alguém da sua empresa) é realmente bom em criar?
Isso pode levar vários formulários:
- Bom em ouvir perguntas ou problemas e oferecer soluções pequenas? Gaste seu tempo ouvindo no Twitter e oferecendo ajuda e soluções para problemas e dúvidas. Toda presença na mídia social começa com uma sequência de zero.
- Se você é enérgico e articulado, pode criar uma série de vídeos que descrevem tópicos complexos e respondem a perguntas difíceis.
- Tem uma ótima rede dentro do seu nicho? Comece um podcast onde você entrevista pessoas interessantes que você já conhece.
- Sua empresa tem excelentes dados internos interessantes ou acesso a um grande número de pessoas em seu setor por meio de uma lista de discussão? Crie uma pesquisa ou minere seus dados internos, envolva-os em um relatório do setor e faça você mesmo o PR.
- Tem / tirar muitas fotos incríveis relacionadas ao seu nicho? Concentre-se no crescimento da sua marca via Instagram.
- E, claro: se você é um escritor forte, crie um conteúdo incrível que mostre outras pessoas e informe que você o criou. Pontos de bônus se você puder fazer isso em um site de terceiros particularmente autoritário para criar mais “vitórias” positivas para todos os envolvidos. Se você criar algo interessante e contar às pessoas sobre isso, poderá obter muita tração, mesmo quando estiver apenas começando.
Se você (ou alguém da sua empresa) não for bom em criar o conteúdo, você não ficará com ele e não será útil. Conteúdo pouco frequente e pouco útil é provavelmente pior do que não produzir conteúdo algum.
Etapa 2. Descubra onde seus prospectos consomem conteúdo
Idealmente, você deve saber a resposta para as perguntas: "onde os seus prospectos ficam on-line?" E "onde seus prospectos procuram informações sobre (ou realmente compram) sua solução on-line?" Se você fizer isso, basicamente pule esta etapa e vá para a direita aplicando seus pontos fortes do primeiro passo ao canal de distribuição que seus clientes em potencial freqüentam.
Se você ainda não sabe a resposta para essa pergunta, há algumas coisas que você pode fazer para ajudá-lo a descobrir rapidamente:
- Pergunte aos seus clientes e funcionários - Você pode fazer isso por meio de uma pesquisa ou apenas por uma série de entrevistas ou chamadas. Descubra como eles recebem notícias do setor, como eles tomam decisões de compra, quem são as pessoas no seu nicho que eles ouvem. Isso pode ter uma tonelada de valor comercial para você além dos esforços de marketing de conteúdo. (Você pode encontrar novos canais de publicidade, novas oportunidades de parceria, etc.)
- Use ferramentas gratuitas - Muitas ferramentas relacionadas a conteúdo e conteúdo social têm versões gratuitas muito úteis ou podem ser algo que você pode ajustar a um orçamento limitado. O BuzzSumo é excelente para encontrar ideias de conteúdo e identificar os influenciadores (e há uma tonelada de ótimos tutoriais sobre como tirar o máximo proveito dele). Ferramentas como FollowerWonk e Topsy também têm uma tonelada de funcionalidade livre.
Uma vez que você tenha uma ideia do tipo de conteúdo que deseja criar e de onde precisa promovê-lo, você pode aproveitar o orçamento que precisa para despejar um pouco de gasolina de marketing de conteúdo no "fogo de conteúdo" que está começando.
Etapa 3. Gastar esse orçamento limitado com sabedoria
Embora você precise fazer a maior parte do trabalho de criação e promoção de conteúdo por conta própria se seu orçamento for limitado, você poderá obter algum valor desse orçamento limitado mapeando-o para suas “fraquezas de conteúdo” ou “buracos de conteúdo” da melhor forma você pode.
Ao trabalhar na criação e promoção de conteúdo, identifique as áreas que realmente causam problemas ou as tarefas mais simples e de menor valor que estão consumindo muito do seu tempo e gastando seu orçamento lá.
Alguns exemplos:
- As coisas como formatação e resolução de problemas são pequenos soluços de desenvolvimento que consomem toneladas de tempo? Você pode contratar um assistente virtual dentro do seu orçamento para concentrar mais tempo na criação valiosa de conteúdo.
- Se você está lutando com coisas como a ideia de conteúdo, elaborando um roteiro de conteúdo geral ou se está perguntando por que alguns esforços não estão ganhando força, talvez seja possível contratar um consultor para periódico Socorro. Por exemplo: em vez de contratar uma empresa completa de marketing de conteúdo, veja se você pode encontrar um especialista para ser um “treinador de conteúdo” e pagar a eles algumas centenas por mês por uma ligação mensal e revisão de seus esforços naquele mês. Ou você pode pagar alguém para trabalhar na ideação de conteúdo para você uma vez por trimestre. Você pode até usar um site como o Clarity.fm para procurar alguns especialistas diferentes para conversar e obter algumas perspectivas diferentes sobre seus esforços.
- Se houver uma habilidade específica que você simplesmente não tem, como design, esse pode ser um ótimo lugar para gastar seu orçamento limitado. Peça a um ótimo designer para fazer alguns gráficos / visualizações para ajudar a tornar seu conteúdo mais atrativo e útil a cada mês. Da mesma forma, você poderia economizar o orçamento de um quarto e gastá-lo em algo como uma auditoria de conversão, uma tarefa de desenvolvimento específica que você sabe que ajudará a tornar seu blog mais bem-sucedido. Ou você pode contratar um redator profissional para trabalhar em um post que você acha uma ótima ideia, mas não acha que alguém dentro de sua empresa possa escrever.
A idéia principal de tudo isso é identificar as áreas em que você pode obter os maiores retornos para a produção de tempo e orçamento que você pode pagar. Concentre-se em destacar seus pontos fortes e use seu orçamento limitado para cobrir quaisquer pontos fracos que puder e poderá executar uma campanha de marketing de conteúdo eficaz para os negócios, mesmo com um orçamento pequeno.
Shoestrings Foto via Shutterstock
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