Os consultores de negócios, também chamados de analistas de gerenciamento, aconselham as organizações a se tornarem mais eficientes e lucrativas. O Departamento de Estatísticas do Trabalho dos EUA espera que a demanda por consultores cresça 19% até 2022, ou muito mais rápido do que outros campos. No entanto, enquanto qualquer um pode se chamar de consultor, o sucesso depende de encontrar uma lacuna no mercado - e convencer os clientes de que suas habilidades obterão os resultados desejados.
$config[code] not foundGanhar Experiência Relevante
Construa seu currículo trabalhando por vários anos com uma firma estabelecida em sua especialidade escolhida, tais como recursos humanos, tecnologia da informação ou gestão, diz o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Depois, você pode começar a trabalhar com os contatos e experiência necessários para iniciar um negócio. Por exemplo, Karen Aboud, gerente de sistemas aposentados, iniciou seu trabalho de consultoria aconselhando pequenos e médios comerciantes de varejo, O Toronto Globe & Mail relatado em abril de 2011. Quando o antigo empregador de Aboud permitiu que os clientes acessassem seu sistema informatizado de estoque e vendas, ela se ofereceu para treiná-los, o que expandiu seus negócios.
Gorjeta
Ganhe vantagem com treinamento e certificação adicionais. Uma das credenciais mais importantes é a designação de Consultoria de Gestão Certificada do Institute of Management Consultants USA, que deve ser renovada a cada três anos e mostra que você atende aos padrões profissionais básicos.
Avalie suas habilidades
Quando estiver pronto para começar um negócio, decida quais aspectos de sua formação e histórico o tornam melhor do que seus concorrentes. Sem conhecimento e habilidades superiores, você terá dificuldade em encontrar trabalho. Por exemplo, quando o engenheiro Vince Socci iniciou seu negócio de consultoria, ele optou por enfatizar seu histórico de desenvolvimento de sistemas eletromecânicos. Ao fazer isso, Socci tornou seus serviços mais atraentes para os clientes, diz ele, em uma palestra em maio de 2011 para a Rede Internacional de Consultores de Engenheiros Elétricos e Eletrônicos de Long Island.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingEscolha uma estrutura de negócios
Escolha a estrutura corporativa que melhor atende a você e seus clientes. Cerca de 70% das novas empresas operam como empresas individuais - que é a estrutura mais simples de executar, mas faz você legalmente responsável pelo que faz, aconselha a Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Você pode preferir se organizar como uma empresa de responsabilidade limitada. Como parte desse processo, você terá que registrar e licenciar seu negócio, o que se torna outro indicador de credibilidade profissional.
Desenvolva um sistema de faturamento adequado
Decida como os clientes lhe pagarão. Alguns consultores concentram-se em horas faturáveis, como advogados, enquanto outros cobram uma taxa mensal ou estabelecem taxas para projetos específicos, relatórios Empreendedor revista. Seja qual for o sistema que você conceber precisa estabelecer um negócio auto-sustentável em um ano, diz o autor e presidente do Summit Consulting Group Allen Weiss, em uma entrevista para o artigo de Bloomberg Businessweek de maio de 2011, "Por que os consultores autônomos falham". Caso contrário, você não poderá gerar receita suficiente para sustentar o negócio.
Aviso
Seja seletivo sobre como você gasta seu tempo. Assumir o trabalho para empresas que precisam de grande ajuda corretiva irá distraí-lo de se aproximar oportunidades de projetos de alto nível que geram melhores salários.
Obter seguro apropriado
Proteja seus negócios com uma política de erros e omissões para protegê-lo de reclamações de negligência profissional. De outra forma, você pode acabar pagando grandes contas legais ou julgamentos, mesmo que a reivindicação não tenha mérito. Essa cobertura é separada das políticas gerais de responsabilidade por danos ou danos que você, seus funcionários ou seus produtos causam a outra pessoa, aconselha a revista Forbes. Além disso, obtenha a política de um proprietário de negócios que cobre ganhos interrompidos e carros ou propriedades da empresa. Se você contratar funcionários, precisará também de uma política de compensação do trabalhador que os proteja contra lesões relacionadas ao trabalho.
Comercialize seus serviços
Não espere que os clientes batam à sua porta. Encontre-os identificando lacunas no mercado e movendo-se prontamente para preenchê-los. Chris Castillo, professor de administração de empresas, seguiu esse método ao criar um sistema de software de gerenciamento de relações com o cliente para empresas menores, que o grande empregador de seu cliente não estava disposto a atender, afirma. The Globe & Mail artigo. Além disso, mostre por que sua contratação atende às necessidades do cliente, afirma a revista Entrepreneur. Por exemplo, se ele é um mau comunicador, explique como a empresa se beneficia quando você o ajuda a superar esse problema.
Promova suas credenciais
Crie trabalhos escritos como folhetos, artigos de revistas e boletins informativos para ajudar a estabelecer você como um especialista, e gerar leads para o seu negócio. Outra ferramenta nesse esforço é o white paper, que descreve brevemente um problema e, em seguida, propõe uma solução. Mostre sua experiência regularmente escrevendo e publicando white papers em seu blog ou site. Torne as aparições públicas parte dos seus esforços de networking também, sugere a revista Entrepreneur. Ligue ou marque reuniões com os tomadores de decisão locais - como o presidente da câmara de comércio - e pergunte se você pode falar com o grupo. Uma apresentação bem recebida pode gerar muitas referências boca a boca adicionais que você pode transformar em futuras oportunidades de consultoria.
