Quando se trata de garantir o futuro da sua empresa e aumentar sua lucratividade, diversificar sua empresa é fundamental. Diversificar essencialmente significa variar o leque de produtos ou o campo de atuação da sua empresa - uma estratégia que as pequenas empresas podem aprender uma coisa ou duas sobre a IKEA.
Por que você deve ter um negócio secundário
Lições para Diversificar seu Portfólio de Negócios
A IKEA, uma varejista multinacional de móveis sediada na Holanda, revelou recentemente que está considerando abrir uma cadeia de restaurantes autônomos.
$config[code] not foundA varejista de móveis que projeta e vende móveis prontos para montar, utensílios de cozinha e acessórios para casa, sempre teve restaurantes em suas lojas desde a década de 1950, quando foi lançada. Os restaurantes servem refeições e lanches de barganha, uma estratégia de diversificação e aquisição de clientes cuidadosamente elaborada que ajuda a atrair clientes para mais vendas de móveis.
"Sempre chamamos as almôndegas vendidas em restaurantes dentro de suas lojas como" o melhor vendedor de sofás ", disse Gerd Diewald, que supervisiona os programas de alimentação da IKEA nos EUA, à Fast Company.
"É difícil fazer negócios com clientes famintos", acrescentou Diewald. “Quando você os alimenta, eles ficam mais tempo, eles podem conversar” sobre o guarda-roupa, sofá ou cama e tomar a decisão de comprar lá e então.
IKEA Food and Restaurant Negócios
A IKEA serve cerca de 650 milhões de clientes por ano, em 48 países ao redor do mundo. Desses clientes, 30% visitam a IKEA apenas para comer.
As vendas anuais de alimentos para a IKEA somaram US $ 1,8 bilhão em 2016 e US $ 1,5 bilhão em 2013. Embora esses números de vendas sejam baixos em comparação com a receita principal da IKEA, que chegou a US $ 36,5 bilhões no ano passado, a empresa recebe a receita adicional gerador.
Os executivos da cadeia de varejo dizem que planejam expandir ainda mais os negócios de alimentos da IKEA e que restaurantes independentes pontuam cidades em todo o mundo nos próximos anos. A IKEA já abriu restaurantes temporários temporários em Paris, Londres e Oslo.
Se você é uma pequena empresa em busca de formas de aumentar a receita, talvez queira seguir a liderança da IKEA e desenvolver uma complicação comercial paralela. Para um pequeno café, isso pode significar expandir sua oferta para incluir refeições ou alimentos assados. Para uma pequena operação de restaurante com um item especial, como sorvete, isso pode significar começar a vender sua própria marca de varejo de sorvetes.
Os resultados do seu lado e a receita extra gerada podem abrir novos caminhos para o crescimento.
IKEA Foto via Shutterstock
