Você acordaria nesse dia em particular e, enquanto caminhava para a primeira xícara de café, você veria alguns dólares espiando pela cafeteira. Você abriria seu computador e uma nota de dez dólares seria colocada entre a tela e o teclado. Você se sentaria para escrever algo e voltaria a subir de novo, porque na verdade sentava-se em uma pilha de quartos, moedas e moedas.
$config[code] not foundEm todos os lugares que você olhou e caminhou … tudo o que você tocou … estava derramando dinheiro.
Esse dinheiro pode ser seu. Mas não é - porque você não tem preço para isso. É dinheiro que ainda pertence ao seu cliente porque você não criou a oportunidade para que ele seja entregue a você.
Toda empresa tem lucros ocultos. E lucros ocultos são aquelas pequenas pilhas de dinheiro que não podemos ver porque ainda não temos o poder de vê-los. A boa notícia é que todos nós podemos aprender a começar a ver essas oportunidades de aumentar nossos lucros. O livro de Rafi Mohammed, "A Arte de Preços: Como Encontrar os Lucros Ocultos para Crescer o Seu Negócio", pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.
O preço é uma coisa poderosa e é uma pena que muitas vezes seja o componente mais ignorado do mix de marketing. Concedido, não é tão sexy quanto uma bonita campanha publicitária. Mas a publicidade custa dinheiro - e uma boa estratégia de preços pode, na verdade, gerar dinheiro para você. Então, onde você prefere colocar o seu tempo?
Vamos chegar à carne deste livro.
Por onde começar com preços
A maior lição que Rafi nos ensina é que a definição de uma estratégia de precificação para o lucro começa na SUA CABEÇA.
O primeiro passo é entender o que você oferece que seus clientes valorizam. Por exemplo, se você estiver andando por uma cidade grande como Washington D.C. ou Nova York em um dia ensolarado, verá muitos fornecedores que vendem camisetas, lembranças e guarda-sóis. Ele diz: "Então, no primeiro sinal de chuva, os vendedores ambulantes dobram seus preços de guarda-chuvas". Isso é valor.
A segunda chave para encontrar lucros ocultos é tornar mais fácil para os seus clientes escolherem você (tradução: dar-lhe dinheiro), dando-lhes uma variedade de níveis de preços e níveis de oferta para escolher.
Exemplo de precificação
Um ótimo exemplo de diferentes níveis de preços para oferecer aos clientes e um que Rafi dá no livro é a história sobre seu amigo Dave, o restaurador. Dave queria aumentar sua base de clientes além dos consumidores de alto consumo. Dê uma olhada neste exemplo do livro. A pergunta original de Dave era "devo cobrar US $ 18 ou US $ 31 por um jantar?". Veja o que Rafi escreve:
“Depois de algumas discussões, criamos um conjunto de estratégias de preços que incluíam especiais antecipados, descontos para idosos, preços regulares do menu; $ 200 associados anuais que incluíam um desconto de 25% em todas as refeições durante um ano; pacotes de refeições de três pratos com desconto, menu de bar com preço mais baixo; assentos de mesa de chef de primeira classe e cozinhar com o gênio criativo por trás da refeição. ”
Tudo isso em vez de cobrar $ 18 ou $ 31! Quem sabia que tanta criatividade poderia ser incluída no preço de uma refeição no restaurante?
Como evitar o preço muito baixo
Às vezes, nós, donos de empresas, temos dificuldade em entender o valor que trazemos para a mesa. Muitas vezes vejo donos de empresas (especialmente donos de novos negócios) sob o preço.
Muitas vezes somos o pior juiz do valor que fornecemos.
Para cortar a tentação de preço muito baixo e entender o verdadeiro valor do que você oferece, Rafi sugere um processo decodificador de valor. Esse processo orienta você em cinco etapas para encontrar um preço central que possa ser trabalhado para criar ofertas que ofereçam mais lucro. Você pode encontrar uma versão interativa da ferramenta de precificação no Rafi’s Preços para lucro local na rede Internet.
Leia o livro
Este é um dos meus livros de preços favoritos - e acho que também será seu por esse motivo: está escrito em inglês simples. Ele contém várias listas de processos e estratégias que você pode realmente ler e implementar hoje.
Uma ressalva, no entanto: enquanto este livro não é pesado no componente de matemática - isso não significa que você pode se dedicar à estratégia. Eu não posso enfatizar o quanto é importante para você ter uma compreensão sobre seus custos. Quanto custa seu negócio existir? Quanto custa para você preencher um pedido? Qual é o valor líquido do seu cliente? Não tente nenhuma dessas estratégias sem conhecer e entender seus líderes de custos e perdas.
Este livro é uma excelente leitura para proprietários de empresas, profissionais de marketing e qualquer pessoa que tenha responsabilidade e possa implementar estratégias de preços para seus negócios.
Outros recursos
Por fim, gostaria de encaminhá-lo para mais informações. Primeiro, há a entrevista do podcast de rádio de Rafi Mohammed que eu co-hospedei no Small Business Trends Radio. Você ouvirá diretamente de Rafi com mais insights.
Em segundo lugar, gostaria de encaminhá-lo para o meu artigo complementar “8 Estratégias de precificação que você pode implementar agora mesmo”. Você pode escolher algumas dicas para definir seus preços usando a psicologia.
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