Quando se trata dos produtos ou serviços que você vende, pode ser difícil encontrar o equilíbrio perfeito.
Se você oferecer uma variedade muito ampla de itens à venda, poderá diluir seu mercado. Em outras palavras, você pode oferecer muito, mas não ser um especialista em qualquer coisa, e, portanto, tornar-se um generalista. Não é uma ótima estratégia de vendas.
Por outro lado, se você restringir muito seu foco, poderá perder outras oportunidades de receita. Um pequeno mercado tem tanto potencial de mercado, então como você pode crescer daqui?
$config[code] not foundSe diversificar produtos ou possuir um nicho é uma decisão que você terá que tomar com base nas suas respostas às seguintes perguntas.
Quão grande é o meu mercado atual?
Se você tem um mercado grande o suficiente para ajudá-lo a comprar uma pequena gama de produtos, fique com ele. Ter um nicho de mercado pode ajudá-lo a se aprofundar nas vendas … mas apenas se houver pessoas suficientes em seu mercado para dar suporte ao seu negócio.
Se você vende coleiras de cachorro decoradas para chihuahuas do sexo feminino com menos de meio quilo, você pode se limitar a quantos dos seus produtos pode vender, em comparação a uma empresa que vende coleiras para cães de todos os tamanhos.
Posso oferecer suporte a uma ampla variedade de produtos ou serviços?
Quanto mais você vende, mais você tem que gerenciar. Se você vende produtos, isso significa mais pedidos de estoque e mais atenção para o que está sendo vendido e o que não é. Se você vende serviços, precisa se tornar realmente bom em entregar mais soluções, o que pode ser difícil.
Se você é um show de um homem ou de uma mulher, talvez seja um desafio se espalhar tão pouco. Por outro lado, se você tem a equipe, você poderia ter uma pessoa para gerenciar cada categoria de produto ou serviço.
Meus clientes comprariam produtos adicionais?
Se você conhece seus clientes, provavelmente pode determinar se eles estariam interessados em comprar outros produtos ou serviços similares. Se você vender café, provavelmente poderá vender bolinhos. Mas a chave aqui é conhecer seu cliente e manter suas ofertas relacionadas.
Por exemplo, se você vende café, provavelmente não poderá vender flores ou guarda-chuvas com tanta facilidade, pois esses não são produtos complementares ao seu café como os queijos.
Expandir minha linha de produtos aumenta minhas vendas?
Pode e talvez não. Se os clientes tiverem solicitado outros produtos, então sim, provavelmente você poderá vendê-los. Mas se você acabou de decidir expandir um dia sem um bom motivo, provavelmente só aumentará sua dor de cabeça aumentando o que precisa administrar.
Posso continuar a fornecer serviço de alto nível se eu expandir?
Muitos empreendedores caem na armadilha de tentar ser tudo para todas as pessoas. Em vez de serem especialistas em fornecer um determinado produto ou serviço, eles lutam para entregar itens além de sua área de conhecimento. Essa é uma boa maneira de afastar os clientes: oferecendo uma escassez de produtos ou serviços de menor qualidade.
Você conhece o seu nicho. Você conhece seus clientes. Com base no que você sabe, decida se diversificar suas ofertas é uma boa ideia ou não. Você sempre pode testar a expansão oferecendo um produto ou serviço adicional de cada vez, vendo como eles se saem, depois decidindo se continua expandindo ou retrocedendo.
Foto de feixe de equilíbrio via Shutterstock
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