A grande maioria das startups falha nos primeiros dois anos. Embora isso seja decepcionante, o fato é que muitos desses empreendimentos fracassados poderiam ter sido bem sucedidos se o empreendedor por trás da startup tivesse simplesmente reconhecido a necessidade de um pivô ligeiro. Você está disposto e apto a encarar a realidade de que um pivô poderia estar reservado para o seu negócio?
O que o pivô realmente significa?
Qualquer um familiarizado com basquete já ouviu falar do termo pivô usado por um treinador. Dentro do contexto da madeira, um pivô é um movimento que um jogador faz depois de pegar seu drible.
$config[code] not found"O giro é feito na ponta do pé", explica o técnico James Gels. “Você não quer ficar de pés chatos ou ter seu peso de volta em seus calcanhares. A bola do pé de articulação deve estar sempre em contato com o chão e não deve deslizar lateralmente. Quando você gira, apenas gire na bola do seu pé pivô. ”
Em outras palavras, um pivô nada mais é do que manter um pé em contato com o chão e usar o outro pé para se mover, a fim de encontrar um novo ângulo ou obter uma vantagem sobre o defensor.
Mas também é importante observar a distinção entre pivoteamento e passagem imediata. Quando você gira, você está essencialmente dizendo: "Eu não estou mais em uma boa posição para marcar / passar, mas eu não estou totalmente pronto para desistir da bola. Se eu pudesse ganhar um ângulo diferente, talvez conseguisse me livrar da bola com sucesso. ”Em um pivô, você não está abandonando totalmente sua situação atual. Em vez disso, você está procurando novas opções que possam surgir do seu estado atual.
O termo pivô é muito usado nos círculos financeiros também. Você ouvirá analistas financeiros e os operadores de ações falarão sobre "pontos de articulação" o tempo todo. O que eles estão se referindo é o ponto em um gráfico de ações em que o mercado muda de direção para o dia. Ao identificar um ponto de pivô, um comerciante é capaz de identificar um ponto de alavancagem e mudar de marcha (por assim dizer), a fim de lucrar com uma mudança no mercado.
A definição de negócio de giro, segundo Eric Ries, empresário e autor de O Lean Startupé uma “correção de curso estruturada projetada para testar uma nova hipótese fundamental sobre o produto, estratégia e mecanismo de crescimento”. É como deixar um pé plantado no chão, pegar o outro pé e ver se existe uma oportunidade melhor. quando você muda sua orientação. Mas em vez de basquete, high-tops e hardwood, você está lidando com uma startup, receita e um produto exclusivo.
Veja, o termo pivô é comumente usado em muitas áreas diferentes da vida. Mas em nenhum lugar um pivô é mais crítico do que no mundo dos negócios. Uma falha na hora certa pode resultar no colapso total do seu negócio. Um pivô na direção errada também pode levar ao fracasso. Na verdade, você tem que girar na hora certa e na direção certa, a fim de colher os frutos dessa transição.
O Groupon, o popular site de ofertas on-line, é um exemplo relevante de como um pivô de sucesso se parece. Sem o conhecimento de muitos, o site na verdade resultou de outro site, chamado The Point. Era uma plataforma de ativismo online e foi recebida com muito pouca aceitação no mercado. Mas em vez de fechar a loja, o fundador Andrew Mason e seus investidores realizaram o que agora se tornou um pivô de bilhões de dólares para se tornar lucrativo.
O Point, que foi basicamente projetado para ajudar a consertar o que estava quebrado na indústria de captação de recursos online na época, fez muitas coisas erradas. Mas Mason e sua equipe perceberam que isso funcionava muito bem. Isso permitiu que grupos de pessoas se unissem, combinassem recursos e aumentassem seu poder de compra. Então, em vez de desistir totalmente de The Point, Mason simplesmente tirou essa “parte boa” e a transformou em um site de grupo que agora é conhecido como Groupon.
Obviamente, há muito mais que entrou no pivô - e você pode ler sobre isso aqui -, mas a conclusão básica é que Mason executou com sucesso um pivot de cada vez, quando parecia que sua única opção era um colapso.
4 sinais que você deve girar Pronto
Ok, chega de basquete, bolsas de valores e sites de ofertas - vamos falar sobre você. Se a sua startup parece estar presa ou lentamente morrendo, é hora de encarar a realidade e começar a pensar em suas duas opções: pivotar ou colapsar. Isso pode parecer excessivamente dramático, mas a menos que algo mude, é para onde você está indo.
Mas antes de começar, você provavelmente quer ter certeza de que está tomando uma decisão inteligente. Então, vamos dar uma olhada em alguns dos principais sinais que você precisa girar o mais rápido possível:
1. Demasiada Concorrência
Você pode ter tido uma ótima idéia quando lançou seu empreendimento. Mas o problema é que você não será o único com a ideia por muito tempo. Empresas maiores, com bolsos muito mais profundos e forças de trabalho mais poderosas, geralmente entram em ação com a ideia de outra pessoa e fazem um trabalho melhor de execução. Essa é apenas a natureza do mundo dos negócios.
Se você lançou um pequeno empreendimento de tecnologia no ano passado e, em seguida, a IBM entrou e basicamente conseguiu um aumento, você realmente não tem escolha a não ser fazer algo diferente. Você não vai ficar cara a cara com a IBM e vencer. Mas, em vez de abandonar completamente o negócio, você pode usar alguns de seus recursos para girar em uma direção proprietária que os outros não conseguem seguir.
2. Resposta limitada do mercado
Há uma diferença entre fazer algumas pesquisas com clientes e testar antes de ir ao mercado e, em seguida, levar um produto ao mercado e tentar vendê-lo aos clientes. As pessoas costumam dizer que estão interessadas em algo ou que estão dispostas a pagar X dólares por um produto, mas rejeitam totalmente o produto quando ele passa de um protótipo para um item real com um preço.
Se você lançou apenas para experimentar a falta de entusiasmo do cliente, isso é um sinal de que algo não está certo. Sua estratégia de marketing e branding é péssima ou o próprio produto não deixa as pessoas empolgadas. Um pivô pode ser sua melhor opção para sair da bagunça.
3. Sua Perspectiva Mudou
Às vezes, um pivô não se baseia tanto no produto ou no empreendimento quanto na equipe fundadora. Talvez você tenha aprendido muito desde o lançamento e sua perspectiva tenha mudado. Como resultado, você vê novas oportunidades que você não sabia que existiam. Isso acontece muito quando os empresários se familiarizam com um nicho e começam a entender quem são seus clientes e o que eles realmente querem.
Nesta situação, a chave é evitar apressar em um pivô. O empreendedor em série Steve Blank sempre sugere sentar-se sobre novos insights por 72 horas para ver se eles ainda parecem tão bons depois da reflexão. Se você ainda vê mais potencial no pivô, então você pode querer começar a trabalhar nessa direção.
4. Uma parte funciona muito bem
O quarto sinal de que você precisa girar é que uma parte do seu empreendimento é mais poderosa do que a soma das partes. Foi o que aconteceu na situação do Groupon. Mason reconheceu que o melhor aspecto do The Point era o poder coletivo de compra que dava às pessoas, então ele escolheu se livrar das outras partes e transformou esse aspecto em um novo negócio (ou seja, o Groupon). Você poderia fazer algo semelhante?
Girar não é sinal de fraqueza
Os empreendedores muitas vezes deixam de lado o pivô porque sentem que isso é um sinal de fraqueza - como se admitissem publicamente o fracasso de todo mundo ver. Mas a realidade é que o oposto é verdadeiro. Um pivô mostra que você está ciente de seu entorno e está disposto e capaz de reconhecer novas oportunidades à medida que elas surgem. Investidores, parceiros de negócios e clientes respeitam isso.
Então, da próxima vez que você se encontrar diante de uma das quatro circunstâncias descritas neste artigo, considere a viabilidade de um pivô. Pode ser a melhor decisão que você já fez - basta perguntar a Andrew Mason.
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