Site imobiliário Zillow.com lançado na semana passada. Alguns estão prevendo que a Zillow.com vai prejudicar os corretores de imóveis.
Mas limpe as lágrimas, corretores de imóveis. O Zillow.com não terá um impacto tão grande sobre os corretores de imóveis como previsto.
Zillow.com é um site onde você pode ir para encontrar uma avaliação on-line instantânea de mais de 60 milhões de lares nos Estados Unidos.
O fundador da Zillow.com é Richard Barton, que também fundou a Expedia.com há uma década. Uma matéria do Los Angeles Times sugere que a Zillow pode resultar na redução de comissões de corretores de imóveis, da mesma forma que a Expedia reduziu as comissões de agentes de viagens.
$config[code] not foundNo entanto, não vejo o Zillow.com ter um impacto tão dramático quanto sites como o Expedia tinham na indústria de viagens. Em primeiro lugar, as próprias companhias aéreas foram responsáveis por grande parte do declínio dos agentes de viagens, quando continuaram a cortar e acabaram por eliminar as comissões para os agentes de viagens. Em segundo lugar, comprar uma passagem aérea ou reservar um carro alugado ou hotel é mais ou menos uma compra de mercadoria. A tecnologia poderia facilmente tomar o lugar da manipulação da compra.
O setor imobiliário é diferente em vários aspectos. Uma das maiores diferenças é que os corretores de imóveis normalmente representam o vendedor - e a maioria dos vendedores precisar corretores de imóveis.
Quando você quer vender sua casa, você precisa de alguém que trabalhe para você. Esse é o valor real dos corretores de imóveis - sua capacidade de atrair compradores dispostos e colocá-los na frente do vendedor médio da casa própria. Reunir as vendas comparáveis e estabelecer uma avaliação adequada é apenas um aspecto do marketing.
O proprietário médio que procura vender não sabe como começar a atrair compradores. Mesmo muitos daqueles que experimentam os pacotes “à venda pelo proprietário” no mercado hoje, acabam por listar a casa com um agente (pelo menos no meu bairro).
Por quê? A menos que você viva em um punhado de super mercados, é muito difícil vender uma casa sozinha. Há um monte de trabalho envolvido que os proprietários não sabem como fazer, ou então eles não têm tempo para fazer.
Além disso, o mercado imobiliário ainda opera em favor dos corretores de imóveis. Sua propriedade precisa ser listada no serviço de listagem múltipla e os corretores de imóveis controlam isso. E, a menos que haja uma comissão suficiente para dividir entre dois corretores de imóveis, você não pode realmente esperar que outros corretores de imóveis encaminhem "seus" compradores para sua casa - não há nada para eles. Zillow não altera nenhuma dessas duas condições.
O Zillow.com pode ter um impacto no setor imobiliário - mas será uma sacola para os consumidores. Se alguma coisa, pode ter o efeito de amortecer os preços das casas de certa forma, armando o comprador com mais poder de negociação para reduzir os preços. Mas tomar o lugar do corretor de imóveis que está ativamente comercializando a casa? Acho que não.
Eu também tendem a concordar com a boa professora Cornwall de que os Zillows do mundo dão origem a startups e negócios empreendedores em categorias totalmente novas. Assim, no final, a Zillow pode liderar a indústria em algumas direções novas e positivas.
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