Nota do editor: temos acompanhado as mudanças drásticas em determinados setores e o que elas significam para os empreendedores, incluindo os empresários da música. Uma tendência crescente é que os artistas musicais decidam se manter independentes e comercializar seus próprios trabalhos, em vez de assinar com grandes gravadoras. Por isso, é com grande interesse que apresentamos esta coluna de convidados por Jason Feinberg sobre o novo modelo de negócios para artistas de música.
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Uma tendência é muitas vezes mais fascinante quando é contra-intuitiva para os modos de pensar tradicionais de uma indústria.
Na indústria da música, artistas emergentes estão encontrando grande sucesso fazendo exatamente o oposto das práticas tradicionais. Em vez de vender sua música, eles estão distribuindo - completamente grátis - na Internet.
A indústria da música tem procurado maneiras de lidar com a música que está sendo distribuída pela Internet há quase uma década. Durante a maior parte desse tempo, a maioria das grandes gravadoras detinha uma posição forte contra a colocação de música na Internet para qualquer finalidade - seja vendas, marketing ou promoções.
Todos os esforços feitos por essas empresas foram focados no fechamento de sites e empresas de software que estavam disponibilizando músicas. A maioria de seus esforços acabou sendo em vão, pois eles simplesmente não conseguiam acompanhar o ritmo acelerado de crescimento e expansão da Internet.
As gravadoras menores tinham estratégias variadas no gerenciamento de sua música online. Alguns tentaram abraçar a tecnologia emergente da Internet, disponibilizando sua música, enquanto outros evitaram usar a Internet para mais do que simples páginas da web.
À medida que mais e mais empresas começaram a avaliar as oportunidades oferecidas pela Internet, muitos participantes do setor começaram a perceber que combater a questão da distribuição de música on-line era uma briga inútil. Os fãs de música armazenavam, compartilhavam e compravam músicas on-line a uma taxa de crescimento exponencial. Não havia como evitá-lo - a indústria simplesmente precisava criar uma maneira de controlá-lo.
Nesse ponto, ficou claro que os consumidores queriam suas músicas em seus computadores e dispositivos portáteis; Também estava se tornando evidente que eles estavam adotando rapidamente novas tecnologias e métodos de distribuição. Daí surgiu uma tremenda oportunidade para músicos que ainda não estavam sob contrato com nenhuma dessas gravadoras.
Em vez de forçar os consumidores a pagar pelos direitos de possuir e escutar a música de um artista (a prática tradicional), músicos independentes começaram a distribuir sua música gratuitamente com a esperança de criar consciência de sua arte e aumentar a exposição por si mesmos.
Websites como MySpace e MP3.com começaram a oferecer um local centralizado para os artistas distribuírem suas músicas gratuitamente. Esses sites provaram ser um grande sucesso. O MySpace tem mais de 12 milhões de usuários e está crescendo rapidamente. Sites como esses forneceram aos artistas independentes uma avenida para alcançar possíveis fãs que anteriormente só estavam disponíveis para aqueles que assinaram com uma gravadora que tinha um orçamento de marketing e promoções.
O benefício final para esses artistas autofinanciados é que as vendas de CDs criadas por essa prática comercial têm uma margem de lucro significativamente maior do que uma gravadora estruturada faria. Os rótulos gastam enormes quantias de dinheiro em marketing, promovendo e distribuindo seus produtos, e todos eles gastam seus lucros.
Normalmente, um artista contratado por uma gravadora pode obter um dólar (EUA) por CD vendido - e isso somente após a gravadora ter recuperado suas despesas. Um artista independente usando técnicas de promoção gratuitas pode ver tanto quanto lucro de doze dólares (EUA) por CD.
É essa simples matemática que inspirou muitos músicos a ignorar completamente a rota tradicional de assinar com uma gravadora em favor de fazer tudo por conta própria.
Enquanto as gravadoras correm para desenvolver novas formas de lutar e abraçar a Internet como uma ferramenta de distribuição de música, artistas independentes continuam a capitalizar sobre a nova tendência de autopromoção livre. À medida que mais e mais sites da Internet se dedicam à criação de exposição para esses artistas, um modelo de negócios totalmente novo para toda a indústria está sendo desenvolvido.
Jason Feinberg é Presidente e CEO da On Target Media Group, uma empresa de marketing da indústria musical especializada em promoção de Internet e Novas Mídias. Ele também é autor do Music Business Blog, um jornal on-line com foco nas tendências e tópicos atuais da indústria da música.
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