Dizer que o Rules of the Hunt: Real World Advice for Entrepreneurial and Business Success é um dos livros de negócios mais incomuns que já li ou analisei seria um eufemismo. Toda a experiência de obter este livro e revisá-lo foi bastante casual.
$config[code] not foundComo é o caso habitual, recebi um email de um publicitário que perguntou se eu estaria interessado em rever o livro. Claro, eu disse "Sim". O livro chegou e eu abri o envelope e coloquei na pilha - você sabe a pilha de que eu estou falando - é o que meu marido acabou de fazer as bananas esta manhã - sim - que 1!
Mas então recebi uma ligação de Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). No começo eu pensei que ele estava falando sobre o livro - mas acabou sendo sobre uma razão completamente não relacionada. Quando estávamos terminando a conversa, ele disse que o livro tinha um formato incomum - mas ele não diria mais. Bem, você sabe o que aconteceu depois. Fui para casa, passei pela pilha até encontrar o livro, e prontamente subi as escadas para ler naquela noite.
Regras da Caça Parece um livro e lê como um blog
Quando você recebe sua cópia do Regras da Caça você vai pensar que você tem um livro. Parece um livro no começo. Na verdade, parece com qualquer outro livro de negócios que você já viu; tem um título e subtítulo de negócios, agradecimentos, um encaminhamento do famoso guru de vendas, Jeffery Gitomer e até mesmo um aviso legal. Então você chega ao índice e vê que existem, o que parecem dez capítulos. A introdução sutilmente me permite saber que não preciso ler a capa do livro para abordar. ESTÁ BEM. Muitos livros dizem isso, então não estou surpreso.
Não é até eu virar para a página dois que noto a diferença - quando Michael Johnson disse "Regras" - ele estava sendo literal. Este foi um livro de REGRAS; parágrafos e seções de coisas que Michael Johnson aprendeu ao longo de seus mais de 30 anos de frequentar a escola de fortes dificuldades empresariais.
Deixe-me lhe dar um exemplo. Selecionarei apenas algumas "regras" curtas para que você possa entender o que quero dizer:
“Com dinheiro ou tempo, novos clientes são comprados. A questão é quanto os novos clientes custarão a você? Existem muitas maneiras baratas de adquirir clientes - o boca-a-boca é o mais barato de todos. Publicidade inteligente, publicidade e promoção também são muito eficazes. Você deve determinar, com um grau razoável de precisão, quais são os seus custos de aquisição ”.
ESTÁ BEM. Então, você pode dizer. Mas então há maravilhosas pepitas de ouro de pura sabedoria crua e honesta como esta:
“A lei imutável da doação de presentes de negócios. Mulheres gostam de chocolates e flores, homens gostam de comida, gadgets e brinquedos. Qualidade supera a quantidade. Uma pequena caixa de deliciosas trufas de chocolate é lembrada muito depois de dois quilos de doces. Isso é tudo que você precisa saber.
Aqui está outro que eu realmente gostei:
“Contrate traços, não graus. O fato de um candidato a emprego ter um diploma não revela muito sobre os recursos do candidato. Muitas pessoas com graus avançados não têm bom senso. O Mágico de Oz não poderia dar o cérebro do Espantalho, mas ele poderia lhe dar um diploma. Muitos incompetentes têm diplomas. Não fique muito impressionado com isso. Honestidade, lealdade, iniciativa e dedicação não podem ser ensinadas. O mundo real dos negócios exige tratamentos e habilidades que não são atingidos simplesmente por ter um diploma ”.
Como Michael Dalton Johnson pode tirar um livro como Regras da Caça
Nem todo mundo pode escrever um livro como esse. É preciso alguém que tenha vivido e aprendido com seus erros a escrever um livro como este e você realmente acredita nisso. Michael Dalton Johnson certamente se encaixa nessa descrição.
Aos 15 anos, Johnson abandonou o ensino médio para trabalhar em tempo integral. Ele se juntou ao exército aos 17 anos. Depois de servir nas forças armadas, ele trabalhou como trabalhador rural, operário e operário de construção antes de se aventurar no mundo dos negócios. Ele nunca fez um curso de negócios e parece estar orgulhoso disso.
Agora, deixe-me contar sobre o que ele realizou no mundo dos negócios. Johnson é um premiado editor de livros e revistas. Ele é empresário há mais de 30 anos e é o fundador do SalesDog.com. Ele não viveu uma vida empresarial obscura, ele esteve em mais de 200 programas de rádio e foi apresentado em Notícias dos EUA e Relatório Mundial, The Economist, The Wall Street Journal e muitas, muitas outras publicações que são numerosas demais para mencionar aqui.
Eu tive a oportunidade de ter uma conversa com Michael algumas semanas atrás e posso lhe dizer que o marketing criativo e os segredos de vendas que ele compartilhou comigo só podem vir de alguém que obteve seu PhD do mundo real do trabalho e não de uma sala de aula..
Regras da Caça é um livro de mentoring
Com tantos jovens se formando na faculdade e procurando contribuir e começar a trabalhar - este livro seria um fantástico presente de formatura. É fácil de ler e lhes dará a quantidade certa de insight para pensar - mas deixe a liberdade de ver como eles funcionariam.
Se você administra um negócio, mas não está avançando tanto quanto gostaria no processo, talvez encontre algumas pistas sobre o que está faltando em sua estratégia.
Global, esta é uma leitura geral grande para qualquer um que ama ler livros do negócio. Você não precisa ler de capa a capa. Você pode simplesmente mantê-lo em sua mesa e abrir uma página aleatória para ver o que aparece para você.
eu realmente aproveitei Regras da Caça e eu acho que você também.
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