Hoje eu estou participando de uma turnê on-line para o livro Em Mulheres que Confiamos: Uma Mudança Cultural para o Lado Mais Mau dos Negócios, da autora Mary Hunt.
$config[code] not foundAlgumas palavras sobre passeios de livros on-line
Para aqueles que não estão familiarizados com o conceito de uma turnê on-line, é bastante simples, na verdade. É como uma turnê de livro regular, exceto que tudo é feito online em blogs. Em vez de viajar de cidade em cidade, o autor “viaja” do blog para o blog.
Por que blogs? Porque você pode ter uma conversa em blogs e realmente aprofundar. E os blogs se prestam à criatividade - você pode fazer qualquer número de diferentes formatos para a turnê do livro: uma revisão do livro, uma entrevista com o autor, ou como estamos fazendo aqui hoje, um artigo convidado que esculpe 5 Do's e Não se preocupa em vender para mulheres empresárias.
Sobre o autor, Mary Hunt
Recentemente tive a sorte de conhecer Mary e passar algum tempo com ela por telefone. Que discussão fascinante! Mary tem um histórico impressionante que ela não divulga em sua biografia oficial - repleta de uma carreira de sucesso em vendas, marketing e publicidade.
Seus princípios
Enquanto conversava com Mary, informações de ouro continuavam aparecendo. Antes de chegarmos ao artigo Do e Do não, de Maria, gostaríamos de compartilhar alguns dos comentários de Mary:
“As redes são crucialmente importantes para as mulheres. Mas a rede de negócios para mulheres é muito diferente da dos homens. Para os homens, é mais uma questão de coletar um cartão de visita e passar para a próxima pessoa. Para as mulheres, é mais sobre conhecer a outra pessoa primeiro. É mais provável que uma mulher diga: "como posso fazer negócios com você, nem conheço você. Deixe-me conhecê-lo primeiro.
“Um bom representante de vendas se envolverá na descoberta de fatos para aprender sobre as necessidades do cliente em potencial antes de tentar vender. Mas a descoberta de fatos é diferente entre homens e mulheres. Os homens encontram fatos principalmente para descobrir o que vender. As mulheres fazem isso por esse motivo e para conhecê-lo. Lembre-se de quando estiver vendendo para donos de pequenos negócios que são mulheres: eles estão checando você tanto quanto você está verificando-as. ”
“As mulheres querem que sua personalidade apareça, porque querem saber que você seria uma pessoa decente para trabalhar e negociar - e não um 'engodo' (vendedor de carros que fala rápido)”.
“Observei algo interessante na recente conferência do BlogHer, que, como você sabe, teve mulheres como a grande maioria das pessoas presentes. Alguns homens podiam se misturar no BlogHer e pareciam em casa. Por outro lado, você poderia dizer aos que se sentiam desconfortáveis. Eles eram "turistas" na cultura e não faziam parte da cultura. Eu posso apreciar o que é ser um estranho. Por exemplo, na década de 1980 eu tive que usar um terno azul, uma gravata com nó e falar em pontos para se encaixar no mundo dos negócios. Neste ponto, o código de vestimenta diminuiu, mas a cultura de ponto de bala é a mesma. Se as mulheres podem mudar para se encaixar na cultura corporativa, então os homens podem tentar se encaixar na cultura das mulheres, especialmente se estiverem trabalhando com consumidores do sexo feminino. ”
Como eu disse, foi uma discussão fascinante com Mary, que me contou muito sobre ela, bem como sobre seus princípios para fazer negócios com mulheres empresárias.
Certifique-se de ler a postagem de convidado de Mary que segue, Fazer e não fazer para vender a mulheres empresárias.
Por fim, confira todas as paradas anteriores na turnê do livro em:
- Parar # 1: Deborah Brown na Bizinformer - Em Mulheres que Confiamos e Entrevistamos com Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg, da Diva Marketing - Tour Virtual Book Com Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind no blog de reinvenção - Tour Virtual Book, com Autor Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood em roteiros de marketing: - Em Mulheres Que Confiamos - Resenha.
