A otimização da página de destino é uma das melhores maneiras de aumentar o desempenho de suas campanhas de PPC e maximizar seu ROI. Ao longo dos últimos anos, oferecemos dezenas de dicas e truques na página de destino para melhorar suas campanhas.
Mas quais são os favoritos e quais consistentemente provam ser os mais eficazes?
Revisaremos algumas das dicas mais importantes da página de destino para fornecer um guia definitivo para a otimização da página de destino. De ajustes simples a estratégias de otimização arrojadas e de fácil visualização, cada uma das técnicas listadas abaixo terá um impacto imediato nas suas taxas de conversão.
$config[code] not found10. Mantenha as mensagens entre anúncios e páginas de destino consistentes
Claro, isso pode parecer óbvio, mas você ficaria surpreso com a quantidade de anunciantes que não conseguem fazer isso. Se houver uma desconexão entre o que o anúncio promete e a página de destino, você pode ter um URL quebrado em seu anúncio por todo o bem que ele fará.
Dê uma olhada no exemplo abaixo. Primeiro, vamos verificar o anúncio:
E agora vamos ver a página de destino que acompanha:
Como você pode ver, a página de destino corresponde perfeitamente ao anúncio, resultando em uma experiência previsível e relevante para o usuário. Novamente, isso parece tão óbvio, mas perdi a conta de quantos anunciantes simplesmente enviam tráfego de PPC para sua página inicial (ruim) ou para uma página inicial genérica (pior). Mantenha sua mensagem consistente!
9. Alterar radicalmente o fluxo de inscrição de suas páginas de destino
Larry gosta de dizer que pequenas otimizações produzem pequenos resultados - e ele está certo. Alterar as cores dos botões e o kerning de fontes pode parecer que você está mexendo, mas, na verdade, você está perdendo tempo e perdendo oportunidades de grandes conversões.
Para ver grandes resultados, você precisa fazer grandes mudanças e ajustar radicalmente o fluxo de inscrição de suas páginas de destino é uma das maiores mudanças que você pode fazer. Vamos ver isso em ação, em um exemplo deste artigo recente sobre o aumento das taxas de conversão:
Essa página de destino não apenas oferece aos clientes em potencial uma forma de se inscreverem, mas três deles, cada um deles posicionado de maneira diferente para atender às necessidades individuais do visitante. Isso é muito inteligente, pois reforça a sensação de que o usuário está no controle e pode determinar seu próprio curso de ação sem ser forçado a tomar decisões rígidas e lineares. Independentemente das alterações feitas no seu fluxo de inscrição, teste A / B primeiro para garantir que você faça boas chamadas com base em dados concretos. Falando em testes A / B…
8. Teste A / B a posição dos formulários nas páginas de destino
Muitos profissionais de marketing se concentram muito em formulários de página de destino (mais sobre isso em breve), mas muito menos consideram onde esses formulários devem ser.
Neste artigo, Aaron Levy recomendou enfaticamente testar o posicionamento de formulários de páginas de destino em suas páginas para ver ganhos consideráveis em conversões:
No exemplo acima, a página de controle (esquerda) já apresentava uma forte taxa de conversão de cerca de 11% antes do teste. A variante (à direita), no entanto, teve um desempenho ainda melhor com uma taxa de conversão de pouco menos de 16%. Isso pode não se qualificar como uma das principais mudanças que Larry costuma defender, mas prova que os elementos de teste, como a posição do formulário, podem ter um grande impacto em suas taxas de conversão.
7. Faça sua página de destino formar dispositivos móveis
Você já terminou de preencher um formulário da web no seu dispositivo móvel? Não? Então, esperando que seus clientes cheguem à loucura.
Os anúncios para celular são tão eficazes porque apelam para o desejo dos consumidores de comprar algo no momento, o que significa que suas páginas de destino para celular e seus formulários precisam facilitar ao máximo a conversão deles enquanto estiverem em trânsito.
No exemplo abaixo, retirado desta postagem do blog sobre formulários de páginas de destino, a Progressive tornou praticamente sem esforço para o visitante inserir suas informações. Mesmo enviar uma mensagem de texto simples provavelmente levaria mais tempo.
É claro que este formulário não fornece muito ao Progressive informações sobre o usuário, mas esse não é o ponto - é tudo sobre o usuário, lembra? Ao tornar sua jornada o mais fácil possível, você oferece aos possíveis clientes o que eles querem. Isso, por sua vez, provavelmente fará com que percam a distância e se convertam.
6. Elabore um Chamado Assassino à Ação
Se você ainda usa o recurso "Enviar" como sua frase de chamariz, é hora de repensar sua estratégia.
As chamadas para ação são extremamente importantes. Eles podem significar a diferença entre uma rejeição e uma conversão, mas muitos anunciantes não parecem dar a eles mais do que alguns minutos de consideração. Sem um CTA forte, não importa o quão bom é o resto da sua página de destino.
Em uma discussão sobre a criação de CTAs matadores, devemos examinar vários exemplos de CTAs excelentes, o que é o meu favorito, que é o exemplo de Less Accounting:
Falo com frequência sobre as mensagens da Less Accounting, simplesmente porque são muito amigáveis, amigáveis e acessíveis, o que não é uma tarefa fácil para uma empresa de SaaS com foco em contabilidade e contabilidade. Observe como o CTA usa a linguagem de conexão para fortalecer o trabalho em equipe implícito associado ao produto da Less Accounting? "Vamos fazer!" É muito mais atraente do que "Enviar" ou um CTA distante e igualmente frio.
Da próxima vez que você se sentar para criar um CTA, use a estratégia "Eu quero …". Seu CTA deve completar uma frase que começa com "Eu quero …" Vamos dar uma olhada em um exemplo real disso:
Obviamente, você não precisa incluir literalmente as palavras "Quero …" em seu CTA, mas esses dois exemplos mostram como esse princípio pode resultar em CTAs fortes e claras. Você não diria "Eu quero enviar", certo?
5. Use "A voz do cliente" na sua cópia
Considerações de design são muito importantes para o sucesso de uma landing page, mas a cópia é tão importante quanto - se não mais. Uma das melhores maneiras de criar uma página de destino atraente é usar "a voz do cliente".
Muitas páginas de destino (e materiais de marketing em geral) estão cheias de palavras de efeito de marketing desprezíveis e terminologia retirada diretamente dos manuais de treinamento de vendas. Isso é particularmente evidente entre empresas de nível corporativo, muitas das quais parecem pensar que, quanto mais indecifrável for a linguagem, melhor. No entanto, falar com os clientes usando a linguagem deles é muito mais eficaz e resultará em taxas de conversão muito mais altas.
Neste artigo sobre a voz do cliente, Brad McMillen explica que o uso de linguagem que enfatiza os desejos e necessidades dos clientes em potencial é uma maneira poderosa de atrair clientes em potencial. No entanto, encontrar a voz do seu cliente não é uma suposição - é um processo de pesquisa empírico e orientado por dados que identifica o que os clientes desejam e por que, e então estrutura sua oferta de uma forma que atraia diretamente esses desejos.
No exemplo abaixo, da plataforma de software de contabilidade baseada em nuvem FreshBooks, você pode ver como o idioma desta página de destino foi criado com as necessidades e os desejos dos clientes em potencial primeiro:
Todos os pontos de venda foram enfatizados do ponto de vista dos benefícios para o cliente - não o quão tecnicamente impressionante o software pode ser, não quantos clientes eles têm, ou qualquer outra coisa que os profissionais de marketing tendem a amar promovendo sobre seus produtos.
Leia mais sobre como encontrar e usar a voz do cliente em suas páginas de destino e prepare-se para um dilúvio de conversões.
4. Use "Power Words" na sua cópia da página de destino
Usando a voz do cliente em sua cópia da página de destino é poderoso. Combinar isso com “palavras de poder” pode tornar suas páginas quase impossíveis de serem detidas.
Neste post sobre como escrever uma cópia persuasiva da página de destino, explico como o uso de palavras poderosas em sua cópia pode levar uma mensagem convincente e torná-la quase irresistível. No entanto, usar palavras de poder é muito mais do que escolher certas palavras ou fraseado com cuidado; trata-se de estruturar sua cópia de maneira a atrair as emoções de seus possíveis clientes. Veja este exemplo, por exemplo:
A inclusão de uma única palavra - "novamente" - neste contexto é poderosamente eficaz. Ao dizer: "Faça a casa se sentir segura novamente ", O redator está implicando que casa usava para se sentir seguro, mas não mais. Essa cópia sutilmente manipula os medos dos clientes em potencial, tornando isso uma linha de cópia notavelmente eficaz.
Confira o post completo para ler mais sobre a eficácia do uso de palavras poderosas, como usar técnicas narrativas em sua cópia e outras estratégias para tornar sua cópia mais persuasiva.
3. Inclua vídeo em suas páginas de destino
Incluir vídeos nas suas páginas de destino pode ser muito poderoso, especialmente se você estiver tentando transmitir uma ideia complexa sem sobrecarregar seus visitantes com resmas de texto. O vídeo também é uma excelente maneira de reforçar sua mensagem e branding em geral.
Neste exemplo, a Rosetta Stone não apenas torna a idéia de aprender uma segunda língua divertida e divertida, mas também sedutora e sedutora - qualidades não frequentemente associadas à considerável tarefa de aprender outra língua:
Nas nossas duas últimas dicas sobre a página de destino, estamos eliminando as grandes armas e defendendo uma estratégia realmente ousada: livrar-se completamente das páginas de destino. Isso pode parecer contra-intuitivo (ou francamente louco), mas hoje não há necessidade real de forçar as perspectivas a uma página de destino. Em outro exemplo, há vários novos formatos de anúncio disponíveis para os anunciantes que eliminam a necessidade de páginas de destino. Em vez de prejudicar as taxas de conversão, esses novos formatos de anúncios podem ser ainda mais eficazes do que a abordagem tradicional de funil. Os cartões Lead Generation do Twitter, por exemplo, permitem que os clientes em potencial aproveitem as ofertas diretamente do próprio anúncio, economizando tempo para os clientes em potencial e minimizando as etapas necessárias para o visitante converter: Este é um exemplo perfeito do tipo de mentalidade que Larry frequentemente fala sobre grandes mudanças e grandes resultados. Muitos profissionais de marketing ainda estão interessados em maneiras de pensar que estão rapidamente se tornando obsoletos, por isso, ter a coragem de adotar medidas ousadas pode colocá-lo à frente da concorrência. Nossa última dica de otimização de conversão da página de destino é outra que elimina a necessidade de páginas de destino. A razão pela qual esta é a nossa principal dica é porque, simplesmente, ela afasta os outros da água em termos de seu potencial impacto nas suas taxas de conversão. Em média, os usuários têm NOVE vezes mais probabilidade de converter de um SERP para dispositivos móveis do que uma SERP de desktop. Quando você combina isso com o fato de que as chamadas para empresas valem pelo menos três vezes mais do que os cliques, há um motivo importante para abandonar a página de destino tradicional usando campanhas só para chamadas. As campanhas só para chamadas do AdWords permitem incluir um número de telefone clicável como parte do seu anúncio. Na verdade, isso substitui totalmente o URL tradicional, o que significa que seu anúncio permite que os visitantes liguem para sua empresa diretamente do seu anúncio, sem cliques, sem formulários da Web, sem páginas de destino. Basta ir direto ao ponto e ajudar as perspectivas a pegar o telefone e ligar para você. Isso faz isso para dicas de página de destino do assassino. Quais você está pensando em experimentar? Republicado com permissão. Original aqui Imagem de mesa via Shutterstock 2. Use novos formatos de anúncio e livre-se de suas páginas de destino
1. Use campanhas somente para chamadas
