Avi Cohen e Matti Marshak eram apenas dois jovens empreendedores famintos na grande selva da Internet quando lançaram o Pacific54.
Uma agência de marketing on-line especializada em soluções personalizadas, a Pacific54 foi uma mudança de direção depois que Cohen e Marshak começaram em uma indústria totalmente diferente.
Neste holofote de pequenas empresas, Marshak relata suas aventuras empresariais, incluindo negócios de milhões de dólares, marketing agressivo e aprendendo a nunca aceitar “não” como resposta.
$config[code] not foundCOMO O NEGÓCIO FOI COMEÇADO?
É uma história engraçada, porque a decisão não foi tomada por motivos estritamente comerciais. Ao ouvir Marshak contar, os dois começaram no setor de TI fazendo o mesmo tipo de trabalho que fizeram no Exército israelense antes de se mudarem para Miami. Mas logo perceberam que as pessoas só ligam para a TI para reclamar das coisas. Que triste! Eles mudaram para o marketing e não olharam para trás desde então.
O QUE VOCÊ PARTE DA COMPETIÇÃO?
Cohen e Marshak descrevem sua abordagem como marketing orientado por ROI. Pense em técnicas on-line como otimização de mecanismos de pesquisa, marketing de mídia social, desenvolvimento de estratégias de conteúdo, Web design e desenvolvimento de aplicativos. Mas ao contrário de muitas outras agências, a Pacific54 se concentra na criação de soluções de marketing personalizadas para cada cliente. Na verdade, eles estimam 99,9 por cento do tempo, eles criam uma solução personalizada especificamente para atender às necessidades de seus clientes.
QUAL FOI A SUA MAIOR VITÓRIA?
A história de Marshak sobre a maior vitória da empresa vem com um vislumbre da tenacidade e da criatividade da pequena empresa desconfortável também. Em uma troca de e-mail, ele explica:
“Assinamos em um novo cliente super grande. Esta empresa gasta mais de US $ 1 milhão por ano em marketing. Quando nos encontramos pela primeira vez, eles não quiseram entrar em contato conosco desde que parecíamos jovens e não eram muito conhecidos em comparação com as grandes empresas que estavam entrevistando. Então, depois que saí da reunião, fiz uma campanha de remarketing super agressiva no FB / Linkedin / G + / Google e me concentrei em segmentar todos que mencionaram em seu título que trabalham para essa empresa. Duas semanas depois, todos os funcionários estavam constantemente vendo nossos banners em toda a web ”.
O resultado? Marshak acrescenta:
“Não muito tempo depois recebi um telefonema de seu diretor de marketing pedindo desculpas por dizer que éramos uma pequena empresa e que em todos os lugares que ela vai, ela vê nossos banners. (Mal sabia ela que foi direcionada especificamente para ela.) ”
EO MAIOR RISCO?
Sendo uma startup, a Pacific54 simplesmente não tinha orçamento para contratar desenvolvedores locais. Mas também havia desvantagens em terceirizar todo o trabalho de programação para a Índia, como a maioria de seus concorrentes estava fazendo. Em vez disso, a equipe decidiu procurar seu próprio grupo de talentos estrangeiros. Seguir o caminho menos percorrido às vezes pode ser arriscado ao lidar com tantas outras variáveis. Mas Pacific54 finalmente conseguiu encontrar sua própria fonte de trabalhadores de tecnologia na Europa Oriental com um fluxo constante de desenvolvedores… da Romênia!
O QUE VOCÊ FARIA COM US $ 100.000 EXTRA AGORA?
Marshak não tem dúvida de que a empresa colocaria esse dinheiro na criação de novos empregos … e talvez uma máquina de café expresso?
DIGA-NOS UM DIVERTIMENTO SOBRE SUA EMPRESA
Toda terça-feira, a empresa tem uma sessão de brainstorming de happy hour, diz Marshak, e toda quarta-feira a equipe começa sua jornada de trabalho uma hora atrasada.
SE VOCÊ TEVE QUE FAZER DE NOVO, O QUE VOCÊ FARIA DIFERENTEMENTE E POR QUÊ?
A resposta pode surpreender você. Marshak diz:
“Eu pularia a universidade para poder me concentrar no meu negócio. Nos primeiros dois anos, eu estava combinando estudos noturnos com um emprego em tempo integral administrando um negócio. Em retrospecto, eu poderia ter muito mais sucesso hoje se tivesse 100% de foco no negócio. ”
* * * * *
Saiba mais sobre o programa Small Biz Spotlight.
Imagem: Pacific54
3 Comentários ▼
