Recentemente, tive o prazer de falar com os idosos em uma aula no Medina County Career Center sobre vendas. Eu estava compartilhando pensamentos sobre como não há vendas nas vendas. Como as vendas são relacionadas a uma solução para um problema. E então comecei a falar sobre networking e o que isso realmente parece.
De repente, enquanto conversava com os alunos, ocorreu-me que eles já sabem como se relacionar. Eles fazem isso todo o tempo. Então eu dei um passo para trás e examinei a rede de uma perspectiva diferente.
$config[code] not foundVocê sabe o que eu descobri?
Nós sabíamos o tempo todo como a rede. Nós sabíamos como crianças. Em algum lugar ao longo do caminho, como em tantas coisas, mudamos a maneira como olhamos para as coisas e, portanto, mudamos a forma como nos relacionamos.
Vamos explorar, vamos?
Como a rede como um adolescente
Lembra quando um garoto gostava de uma garota no ensino médio? Ele provavelmente foi a uma das amigas dela e pediu ao amigo para descobrir se a garota gostava dele. É como pedir uma referência. Você vai a alguém que conhece bem a garota e pergunta se ela estaria aberta a uma data (conversa).
Quando você estava no colegial, você tinha amigos. Às vezes eles estavam em suas aulas e às vezes eles não estavam. Então, é bem provável que você conheça algumas das outras crianças em suas aulas. Naquela época, tínhamos interesse em conhecer algo sobre eles, para que pudéssemos decidir se eles eram alguém que queríamos adicionar ao nosso círculo.
A maioria das crianças que conhecíamos em um nível superficial. E depois houve o punhado que aproveitamos para conhecer. Em alguns casos, nos tornamos muito bons amigos deles. Também havia pessoas com quem nós simplesmente não tínhamos nada. Talvez eles fossem egoístas ou não estivessem interessados em falar conosco. E quando havia alguém que queríamos conhecer melhor, procuramos por eles para aprender sobre eles. Ou contatamos alguém que os conhecia e fizemos algumas perguntas para tentar aprender mais sobre eles.
Agora, avance rapidamente para a sua experiência de rede de negócios para adultos:
- Você vai em uma posição de ganhar uma venda ou dizer a todos sobre o seu produto ou serviço?
- Você espera encontrar todos na sala?
- Ou você procura conhecer algumas pessoas para ver se existe alguma sinergia?
- Você está confortável conversando com uma ou duas pessoas em um evento e tendo uma conversa mais profunda e significativa?
- Você tenta aprender mais sobre alguém antes de abordá-lo?
- E você procura alguém que conhece e pede uma introdução?
Acho que, se nos aproximarmos da rede como abordamos a construção de relacionamentos no ensino médio, provavelmente estaríamos melhor.
Nós entenderíamos que não nos conectaríamos com todos. E enquanto houver muitas pessoas com as quais estaremos familiarizados, haverá apenas um punhado com quem teremos um relacionamento sólido.
São esses relacionamentos sólidos que nos ajudarão a expandir nossos negócios ao longo do tempo. Não é realmente novo. Você sabe como fazer isso desde o colegial.
Imagem da High School via Shutterstock
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