Um revendedor de TI é um tipo de empresa que compra produtos de TI, como computadores, peças ou programas de software, do fabricante original ou de outro distribuidor e depois os vende para consumidores ou usuários finais. Eles essencialmente servem como intermediários no processo de distribuição. Existem alguns revendedores que simplesmente servem como varejistas, enquanto outros encontram maneiras de agregar valor extra aos produtos existentes, como agrupar produtos complementares, adicionar suporte ou outros serviços necessários ou até mesmo recondicionar os produtos em si.
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Se você tem interesse em começar esse tipo de empresa, veja algumas etapas essenciais para ter em mente.
Escolha um nicho
Existem vários tipos de produtos nos quais você pode concentrar seus negócios - hardware, software, produtos de consumo, produtos comerciais. Então você pode querer restringir seu foco além da enorme categoria de TI. Pode ajudar a analisar dados sobre como os consumidores ou empresas estão gastando em tecnologia. Por exemplo, um estudo recente da Blissfully descobriu que os produtos SaaS relacionados a operações de negócios estão se tornando mais populares. Então, se você planeja iniciar um negócio de revenda B2B, pode ser benéfico focar nesse nicho.
Localize fabricantes ou provedores
Depois de determinar os tipos de produtos que deseja vender, é necessário observar os fabricantes ou fornecedores que criam esses produtos. Alguns revendedores de TI mantêm uma marca, enquanto outros se diversificam. Então, olhe os prós e contras de ambos os modelos.
Entre em contato com atacadistas ou distribuidores
A partir daí, localize os atacadistas ou distribuidores que trabalham com esses fabricantes ou fornecedores e solicite um revendedor. Muitas empresas oferecem aplicativos que você pode concluir on-line. Ou você pode ligar diretamente para as empresas para saber o que é preciso para se tornar um revendedor e configurar uma conta.
Registre seu negócio
Você também precisará registrar sua empresa no governo estadual e local. Os requisitos exatos variam dependendo da sua localização, por isso, verifique com os escritórios do governo local ou com a câmara de comércio para garantir que você cumpra todos os regulamentos. Essa etapa também pode ser necessária antes de você assinar oficialmente com os distribuidores.
Crie um site
Para realmente vender produtos para consumidores ou usuários corporativos, você precisa de um website. Isso pode servir como um portal de comércio eletrônico onde as pessoas podem realmente fazer pedidos ou um lugar para promover seus produtos e serviços adicionados.
Considere uma vitrine
Se você vende produtos de hardware reais para os consumidores, também pode querer ter um local físico para que as pessoas possam entrar e ver seus produtos pessoalmente ou fazer perguntas, se necessário. Você deve considerar essa despesa quando estiver escolhendo um nicho, pois esse tipo de negócio varia muito daqueles que simplesmente vendem programas na nuvem ou software on-line. Como alternativa, você pode optar por um modelo de negócios de dropship para não ter que lidar com os produtos reais e simplesmente comercializá-los e vendê-los on-line.
Adicionar serviços adicionais
Provavelmente há toneladas de outros revendedores e distribuidores que oferecem exatamente os mesmos produtos que você. Então você precisa dar às pessoas uma razão para comprar especificamente de você. É por isso que muitos revendedores optam por adicionar algum tipo de serviço extra ou algo de valor junto com o produto principal. Por exemplo, um revendedor do Office 365 pode adicionar proteção de dados, criptografia de e-mail, segurança de mobilidade ou qualquer outra sugestão listada aqui por Rich Freeman do ChannelProNetwork. Você também pode considerar itens como garantias, configuração, suporte ou descontos em pacotes de produtos.
Anuncie seus produtos
Então você precisa encontrar alguma maneira de comercializar ou anunciar suas ofertas. As táticas que você escolher dependerão de seus produtos e clientes-alvo. Por exemplo, se você oferecer produtos baseados na nuvem para usuários corporativos, provavelmente fará mais sentido anunciar on-line em sites centrados nos negócios. Se você vender para os consumidores de uma loja local, convém patrocinar eventos locais ou publicar um anúncio no jornal local. E não importa o que aconteça, lembre-se sempre de chamar a atenção para esse valor extra que você fornece aos compradores, pois é isso que fará com que eles venham até você sobre seus concorrentes.
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