Agentes de seguros independentes contratam várias seguradoras para vender seus produtos de seguro, incluindo anuidades, para consumidores individuais e empresas comerciais. Seus ganhos são baseados em suas vendas. Por causa disso, as rendas variam muito entre as fileiras de agentes de seguros independentes, mas, em média, excedem significativamente a remuneração média de todas as ocupações. Além disso, enquanto as companhias de seguros e as agências preferem os recém-formados, as vendas de seguros ainda são um campo em que um graduado do ensino médio com uma personalidade expansiva e assertiva pode se sobressair.
$config[code] not foundO primeiro ano
Em seu primeiro ano, os agentes de seguros independentes ganham comissões baseadas estritamente nos prêmios pagos pelos clientes aos quais eles vendem apólices e anuidades. As comissões para seguros de saúde, automóveis e imóveis variam de cerca de 5% do prêmio a entre 15% e 20%. Por outro lado, as comissões sobre apólices de seguro de vida podem exceder o prêmio do primeiro ano e muitas empresas pagam 75% ou mais. A comissão para anuidades, cujo custo mínimo é geralmente de pelo menos US $ 5.000 e pode chegar a centenas de milhares de dólares, geralmente varia de 4 a 8%.
Resultados dos Agentes Veteranos
Após o primeiro ano de venda do seguro, os agentes recebem pequenas comissões de renovação em todas as políticas renovadas, exceto para anuidades, para as quais nenhuma comissão de renovação é paga. Essas comissões de renovação continuam por muitos anos - muitas vezes, desde que o agente mantenha o compromisso com a seguradora que emitiu a apólice - e se tornem um componente importante dos ganhos de um agente independente. Segundo as estatísticas de maio de 2012 publicadas pelo Bureau of Labor Statistics dos EUA, a remuneração média dos agentes de seguros independentes, incluindo as comissões de primeiro ano e de renovação, é de cerca de US $ 63.390 por ano. Cerca de 35% de todos os agentes, muitos em seus primeiros anos, ganham menos de US $ 50 mil e outros 22% ganham mais de US $ 100 mil. Em contraste, o salário médio de todos os trabalhadores nos EUA é de US $ 45.790.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingCobertura de Despesas
Embora os ganhos sejam atraentes, os agentes independentes enfrentam inúmeros desafios financeiros, especialmente no início de suas carreiras. Habilidades orçamentárias superiores são cruciais para o sucesso. Os ganhos são baseados em resultados, não em esforço, portanto, a renda de um agente pode variar drasticamente de semana para semana e de mês para mês. Os agentes devem arcar com seus próprios custos indiretos, e a renda durante os primeiros anos é geralmente abaixo da média, tanto por causa da inexperiência de um agente quanto pela falta de comissões de renovação. Além disso, como a maioria dos outros agentes de seguros, eles são contratados independentes, não funcionários, e geralmente não têm acesso a benefícios pagos pela empresa, como seguro de saúde em grupo. Eles devem pagar imposto de renda e a parte do empregado e do empregador dos impostos do FICA, mas geralmente não estão sujeitos a retenção na fonte. Agentes independentes geralmente registram os impostos estimados e geralmente não são elegíveis para o seguro-desemprego.
Trabalhando para uma agência independente
Em vez de trabalhar completamente por conta própria e pagar todos os seus próprios custos administrativos, muitos agentes independentes se juntam a agências independentes, onde agrupam suas despesas para aproveitar as economias de escala. Suas comissões são pagas à agência, que recebe uma porcentagem para cobrir os custos e paga o saldo ao agente. Algumas agências oferecem uma mesa, um telefone e suporte administrativo, enquanto outras oferecem uma gama muito mais ampla de suporte, incluindo orientação e treinamento, bem como seguro de grupo e outros benefícios. Antes de ingressar em uma agência, os agentes devem entrevistar várias agências para encontrar a que melhor atenda às suas necessidades.
