O marketing da conscientização está fora. O marketing de meta está dentro. Especialmente para empresas menores com orçamentos limitados de marketing.
O marketing de conscientização é quando seu principal objetivo é obter o nome de seu produto ou negócio por aí. De modo que está na ponta das línguas dos potenciais clientes. O marketing de conscientização também é conhecido como "branding".
O marketing de destino, no entanto, é onde você identifica determinados grupos de clientes para atingir metas mensuráveis definidas. É onde você usa um rifle em vez de uma espingarda para divulgar sua mensagem.
$config[code] not foundSe o orçamento de marketing da sua organização estiver muito abaixo do orçamento de marketing, digamos, da General Motors ou da Home Depot, o marketing de destino é para você.
O marketing direcionado é tudo sobre a definição de grupos menores de clientes em potencial e o planejamento de abordagens de marketing para apelar apenas a eles. No marketing de alvo, uma abordagem de “tamanho único” não tem lugar. Em vez disso, você deve entender o que faz os alvos marcarem, elaborar uma mensagem para apelar apenas àquele grupo-alvo e ir atrás deles.
Algumas abordagens de marketing de destino incluem:
- Envie rodadas de cartões postais de baixo custo
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com mensagens especialmente criadas para cada grupo de alvos. Pergunte à sua empresa de comunicação de marketing sobre isso. Ou, se você tem um orçamento muito limitado e tem tempo para fazer algumas pesquisas, existem muitos lugares da Web onde você pode encontrar cartões postais de alta qualidade e baixo custo. Basta ir ao Google e digite uma pesquisa por "marketing postal" ou simplesmente "cartões postais".
- Alvo clientes perdidos ou insatisfeitos.
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Para ter sucesso, primeiro você precisa se desculpar, aceitar a responsabilidade e sugerir um remédio. Mas lembre-se da regra do meu colega, Rich, um profissional de marketing experiente: "Um cliente antigo costuma ser uma vantagem melhor do que tentar obter um cliente completamente novo".
- Encontre clientes mal atendidos.
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Isso é fundamental se houver muitos concorrentes para o seu produto ou serviço. Você deve se destacar da multidão. Para fazer isso, às vezes você precisa restringir seu foco. Em vez de reivindicar ser tudo para todos, defina seus produtos ou serviços para atrair determinados clientes de nicho com necessidades específicas.
