Temos poucas garantias em marketing digital. Sempre que vejo uma postagem de blog que promete Para me ensinar os "segredos" do sucesso on-line, eu normalmente continuo sem piscar. No entanto, aqui estou eu, prometendo uma estratégia de crescimento “infalível”.
$config[code] not foundEu perdi minha mente? Não.
Estou falando de uma prática antiga que as corporações multinacionais empregam todos os dias. Estou falando de aquisições.
Há sim uma forma de garantir um aumento a longo prazo no tráfego com uma ação única e relativamente simples - compre um blog que já tenha tráfego e redirecione o seu site. Principais pontos de bônus se você contratar o blogueiro também. E é exatamente disso que vamos falar hoje.
Aquisição de Blog: Uma Estratégia de Crescimento Surefire
Etapa 1: encontrar um blogueiro
Grandes anunciantes compreendem o valor do endosso de uma celebridade, e a psicologia da confiança não muda apenas porque você está operando no mundo digital.
Não é incomum que profissionais de marketing de conteúdo e profissionais de SEO contratem "ghost writers" para trabalhar para eles. Não há nada de errado com essa prática. Mas, por alguma estranha razão, muitos de nós caímos na armadilha de pensar que precisamos possuir todos os aspectos da liderança do pensamento.
A realidade é que o Huffington Post contará com artigos de Bill Maher e o New York Times contratará o economista Paul Krugman. Eles fazem isso porque trabalhar com pessoas confiáveis é uma ótima maneira de criar confiança. É uma prática que adiciona credibilidade à marca.
A grande coisa sobre o marketing on-line é que você pode reduzir conceitos como “endossos de celebridades” e “aquisições” até chegar a algo que se encaixa no seu orçamento.
Talvez sua marca não possa pagar por Paul Krugman, mas você provavelmente pode contratar um blogueiro com alguns milhares de visitantes por mês. Tudo que você precisa fazer é pagá-los melhor do que eles podem pagar. A verdade é que a maioria dos blogueiros não é tão boa em monetizar seu blog. Simplesmente não é a especialidade deles e os anúncios não pagam muito bem.
Saia da bolha de marketing. Você não quer contratar um blogueiro que seja um "profissional de marketing". Você deseja contratar um blogueiro que seja apaixonado por assuntos com os quais seu público-alvo se preocupa. Por isso, não recorra a Textbroker ou Elance para encontrar o seu par. volte para o Google ou Twitter:
- Faça uma busca na Internet por seus tópicos com “site: wordpress.com”, “site: tumblr.com” ou “site: blogger.com” para encontrar blogueiros populares e amadores.
- Tente vasculhar algumas das páginas mais profundas nos resultados da pesquisa de gemas ocultas.
- Na barra de pesquisa do Google, clique em "Mais" e "Blogs" para limitar seus resultados aos blogs.
- Procure no Twitter por tweets populares sobre o seu assunto.
- Confira o FollowerWonk para encontrar tweeters influentes em seus principais assuntos.
Procure por blogs com uma autoridade de domínio decente no OpenSiteExplorer. Procure por um bom número de comentários e atividades de mídia social. Em outras palavras, qualifique seus clientes potenciais da mesma maneira que você faria se estivesse procurando um guest post - apenas com ainda mais rigor.
Obviamente, você também vai querer perguntar se o blogueiro é um bom ajuste para sua cultura de marca. Isso é mais importante que qualquer outra métrica. Quanto melhor o ajuste, menos dificuldade você terá com a integração e o gerenciamento mais tarde.
Etapa 2: compre o blog e contrate o Blogger
É aqui que as coisas podem ficar um pouco peludas. Não assuma que só porque você pode pagar o blogueiro melhor do que eles podem pagar a si mesmos, eles entregarão tudo sem perguntas. Você tem como meta final contratar o blogueiro e importar o blog dele para o seu domínio. Se você está contratando o tipo certo de blogueiro, isso pode ser assustador para eles.
Lembre-se, eles derramaram anos de trabalho em seu blog e se preocupam com isso profundamente. O pensamento de fazer isso para ganhar a vida, ou mesmo para um pouco de dinheiro extra a cada mês, é provavelmente muito emocionante para eles, mas eles vão ter reservas. Eles não querem que você absorva toda a diversão, e eles não querem ver o bebê deles se tornar uma ferramenta corporativa.
Para que tudo corra bem, você deve se certificar de atender às necessidades deles. Deixe-os manter a maior parte do controle sobre o conteúdo de seu blog, deixe-os manter sua marca pessoal e tente manter a mesma sensação do blog original. Se você sente a necessidade de microgerenciar tudo o que o blogueiro faz, você provavelmente escolheu o blogueiro errado para trabalhar.
É uma boa ideia ter algo por escrito que garanta a você e ao blogueiro que suas necessidades serão atendidas e que suas preocupações não serão um problema.
O ideal é que o blog exista em uma pasta do site principal, não em um subdomínio. Isso pode causar algum desconforto para alguns blogueiros, por isso é necessário um debate e você precisará usar a discrição. De modo geral, no entanto, se o blogueiro não estiver disposto a aceitar a transferência do blog diretamente para o site, as diferenças culturais podem ser um problema muito grande. Os mecanismos de pesquisa e a maioria das pessoas tratarão um subdomínio como uma entidade separada. Como o objetivo é expandir seu website e seu público-alvo on-line, geralmente é melhor evitar subdomínios.
Existem inúmeras histórias de redesigns que arruinaram sites (adeus Digg), então pise com cuidado quando se trata de fazer mudanças. É provavelmente melhor deixar tudo quase idêntico imediatamente após a importação e salvar as alterações e a integração para mais tarde, depois que o público se acostumar com a ideia da aquisição.
Você deseja redirecionar o blog inteiro, não enviar todos os visitantes para uma nova página inicial ou subdomínio em seu site. Redirecionamentos podem ser complicados, mas aqui estão alguns guias que você deve conferir:
- Passo a passo do Google para redirecionamentos do Blogger.com
- Redirecionamentos do WordPress.com
- Redirecionamentos do Tumblr
- Guia do About.com para redirecionamentos de todo o site
Se um usuário vê um título nos resultados da pesquisa do Google e clica nele, você deseja que ele seja exibido em uma cópia da página original. Redirecionamentos para a home page apenas confundirão e incomodarão os usuários. Não mexa com o que fez o blog funcionar em primeiro lugar.
Etapa 3: simplificar
Depois que o blog é importado e os redirecionamentos são configurados, o trabalho está longe de terminar. Algumas das coisas que você precisará planejar incluem:
- Como equilibrar as necessidades do blogueiro, do público do blogueiro e da sua marca.
- Como aproveitar o blog para aumentar a confiança em sua marca.
- Como endireitar quaisquer diferenças culturais residuais (quase sempre haverá algumas).
Uma grande parte disso vai descer para o gerenciamento de projetos. Como você provavelmente trabalhará com um blogueiro que não mora a uma curta distância de carro de seu escritório, é uma boa ideia trabalhar com software de gerenciamento de projetos on-line, como o WorkZone, ou algo similar. E-mail é uma interface complicada para projetos dessa magnitude, especialmente se você precisar acompanhar o tempo gasto em projetos.
Algumas das fontes de atrito podem incluir:
- O desejo de escrever conteúdo envolvente versus o desejo de obter conversões.
- A necessidade de manter a sensação do antigo blog e a necessidade de conectá-lo à sua marca.
- O fascínio de palavras-chave promissoras versus a necessidade de ideias criativas.
Incentivos podem fazer muito para aliviar esses problemas. Se você recompensar o blogueiro com base no número de conversões que as postagens de blog deles criam, em vez de simplesmente pedir que elas incluam uma cópia de conversão, espere obter melhores resultados.
Mas não jogue dinheiro apenas nas preocupações do seu blogueiro para fazê-lo desaparecer. Ouça também. Há uma boa chance de que as preocupações do seu blogueiro sejam semelhantes às preocupações do público. Inutilmente, incentivar essas preocupações pode alienar seu blogueiro do público principal, uma situação que pode sair pela culatra.
Mesmo que o seu blogueiro não trabalhe no escritório, é uma boa ideia puxá-lo para o funcionamento interno da empresa até certo ponto. Quanto mais o seu blogueiro estiver envolvido com o resto da sua equipe, mais eles entenderão a cultura da sua empresa e enviarão a mensagem certa. Esse é outro motivo para usar um software colaborativo, mas você não pode confiar na tecnologia para lidar com tudo. Peça aos membros de sua equipe para trabalhar em projetos colaborativos com o seu blogueiro. Isso ajudará a fortalecer seu relacionamento com a empresa, além de fornecer material para o próprio blog.
Conclusão
Ao comprar blogs, juntamente com seus blogueiros, é uma maneira infalível de aumentar o tráfego a curto prazo, não é necessariamente uma maneira infalível de aumentar os lucros ou resultados a longo prazo. Ele iniciará com o pé direito e as aquisições contínuas são uma ótima maneira de continuar ampliando seus negócios.
Dito isso, é preciso uma boa gestão de projetos e uma boa estratégia para manter a bola rolando de forma eficaz.
Surefire crescimento foto via Shutterstock
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