O marketing de sua pequena empresa é voltado para os asiático-americanos? Se não, você pode estar perdendo uma das categorias de consumidor mais lucrativas. Dados do Censo e da mais recente Pesquisa de Afluentes da Ipsos, relatados no MediaPost, mostram que os asiáticos-americanos são mais propensos a serem ricos do que muitos outros consumidores minoritários.
Ipsos define os afluentes como domicílios com renda anual de pelo menos US $ 100.000 e observa que os hispânicos representam 14% da população geral, mas apenas 9% da população afluente; Afro-americanos compõem 12 por cento da população em geral e apenas 7 por cento da população afluente. Os asiático-americanos, no entanto, apesar de representarem apenas 5% da população dos EUA, representam 7% da população abastada, bem como 7% dos “ultra-afluentes” (renda familiar de US $ 250.000 ou mais).
Existem alguns fatores-chave que diferenciam os afluentes asiático-americanos dos demais consumidores afluentes do estudo da Ipsos:
- Eles são mais jovens, mas têm um rendimento familiar mais elevado do que os afluentes brancos da mesma idade. Os afluentes asiáticos têm uma idade média de 43 anos, comparados a 45 dos brancos, mas têm uma renda familiar média maior (US $ 219K vs. US $ 188K).
- Eles são mais educados. Cerca de 67% dos afluentes asiáticos têm formação universitária, em comparação com 53% dos afluentes brancos.
- Eles são mais propensos a viver no Ocidente (49% dos afluentes asiáticos, em comparação com 22% dos afluentes brancos).
Psicologicamente, observa Ipsos, os afluentes asiáticos têm algumas coisas importantes em comum com os afluentes hispânicos e afro-americanos. Especificamente, eles são mais propensos a ser o que a Ipsos chama de "StyleSetters". Os criadores de estilos são muito interessados em fazer compras e mais propensos a se envolver com marcas, e são apaixonados por moda e estilo. Os afluentes asiáticos, em particular, são mais propensos do que o consumidor médio a comprar marcas clássicas de luxo, como Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex e Nordstrom.
Onde eles diferem de outros grupos étnicos é na sua perspectiva "globalista". Os afluentes asiáticos são mais propensos do que os afluentes hispânicos ou afro-americanos a viajar internacionalmente, apreciar alimentos estrangeiros e apoiar a globalização.
Mais do que outros grupos afluentes, os afluentes asiáticos são usuários pesados da Internet, gastando uma média de 43 horas por semana on-line - mais do que qualquer outro grupo étnico e mais de 30 horas por semana que os afluentes brancos gastam on-line. Eles são os menos propensos a assistir TV.
O que esses números significam para você? Se você está tentando alcançar afluentes asiáticos:
- Concentre-se em qualidade e luxo. Os afluentes asiáticos valorizam as tradições e os rótulos.
- Enfatize o estilo e as tendências. Seu marketing deve falar com a imagem dos afluentes asiáticos de si mesmos como formadores de opinião que lideram o grupo com moda e estilo.
- Fique online. É aí que os afluentes asiáticos gastam seu tempo. Por isso, crie campanhas de marketing on-line que cheguem até eles onde moram. Por outro lado, a publicidade na TV ou no cabo não alcançará esse público.
Os afluentes asiáticos não são um grupo monolítico, mas entender um pouco sobre de onde eles vêm pode ajudá-lo a criar estratégias de marketing que funcionem para esse público.
Foto de casal rico via Shutterstock
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