Como o empreendedor típico surge com a ideia de seu novo negócio? A percepção popular é que a maioria dos empreendedores procura por eles, olhando para jornais, revistas, Internet, e assim por diante, para obter informações sobre tendências de mercado e oportunidades de negócios que se desdobram no mercado.
Mas a realidade é diferente. Aqui estão alguns dados do meu livro Ilusões do empreendedorismo: os mitos caros que empreendedores, investidores e formuladores de políticas vivem isso mostra o que eu quero dizer. (Mais informações sobre as fontes desses dados estão no livro).
$config[code] not foundApenas um terço (33,2%) dos fundadores de novos negócios pesquisados no Estudo de Painel de Dinâmica Empreendedora (PSED) respondeu que eles se engajaram em uma busca deliberada ou sistemática de suas novas ideias de negócio.
Além disso, 70,9% dos fundadores de novos negócios pesquisados no PSED indicaram que a identificação de suas oportunidades de negócios não era uma “coisa única”, mas sim desdobradas ao longo do tempo.
Se os empreendedores não buscam ideias de negócios, como eles tendem a encontrá-los? A maioria dos empreendedores obtém suas ideias a partir de sua experiência de trabalho em uma indústria. O PSED descobriu que 55,9% dos fundadores de novas empresas nos Estados Unidos atribuem a identificação de sua nova ideia de negócio à sua experiência em um determinado setor ou mercado.
Particularmente importantes são as interações que os empreendedores tiveram com os clientes em seus trabalhos anteriores. Um estudo da Federação Nacional de Empresas Independentes descobriu que o trabalho anterior do fundador era a fonte da ideia de um novo negócio 43% do tempo, que 61% das novas empresas atendem clientes iguais ou semelhantes ao empregador anterior de seu fundador, e que 66% dos novos negócios estavam na mesma linha de produtos ou similar.
Em suma, a maioria dos empreendedores apresenta novas ideias de negócio, notando lacunas e problemas em como os clientes estão sendo atendidos, enquanto trabalham para outra pessoa.
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Sobre o autor: Scott Shane é A. Malachi Mixon III, Professor de Estudos Empresariais na Case Western Reserve University. Ele é autor de oito livros, incluindo Illusions of Entrepreneurship: os mitos caros que os empreendedores, investidores e decisores políticos vivem; Encontrando terreno fértil: identificando oportunidades extraordinárias para novos empreendimentos; Estratégia Tecnológica para Gerentes e Empreendedores; e do sorvete à Internet: usando o franchising para impulsionar o crescimento e os lucros da sua empresa.
