Uma vez me disseram que alguns médicos fazem as piores pessoas de negócios quando se trata de administrar sua própria prática, porque há mais foco na prestação de cuidados aos pacientes do que nas operações do dia a dia que pagam contas e funcionários do escritório e até mesmo comercializar a prática.
$config[code] not foundNão posso deixar de pensar que outros profissionais podem ter esse mesmo problema. As principais funções empresariais - marketing, financiamento, contabilidade e gerenciamento - devem ser tratadas com competência, à medida que os serviços sejam prestados aos clientes ou toda a prática sofra.
Tome escritórios de advocacia, por exemplo. Os advogados enfrentam essas mesmas pressões operacionais, ao mesmo tempo em que se espera que atendam aos prazos dos clientes e dos tribunais. Felizmente, os advogados que acham que suas práticas não estão medindo podem ler Seja o CEO do seu escritório de advocacia - ganhe o controle, gire um lucro e recupere sua vida por Alexandra Lozano.
Lozano é um advogado de imigração reconhecido nacionalmente e fundador da Lei de Imigração Alexandra Lozano, localizada em Seattle. Ela também é a fundadora da Amiga, a Associação dos Advogados de Imigração da Mãe. Ela dirige um webinar semanal de blogs e um show ao vivo de 6 minutos no Facebook.
O livro de Lozano oferece insights relevantes sobre os recursos profissionais necessários para o crescimento de um escritório de advocacia.
O que é o CEO da sua firma de advocacia?
O livro fornece idéias e princípios advogados devem aprender a melhor executar o lado comercial da sua prática. Ele fornece as soluções perfeitas para advogados com excesso de trabalho que se sentem desorganizados enquanto tentam operar uma prática individual. Isso inclui algumas idéias de nível boilerplate, mas também escolhas a serem personalizadas para os tipos de clientes que a empresa espera encontrar.
O Capítulo 1 aborda a visão, o Capítulo 2 aborda o marketing para o cliente ideal e o Capítulo 3 concentra-se em gerenciar as finanças da sua empresa. As capas do capítulo 4 dizem hoje as operações, enquanto o capítulo 5 abrange o cultivo de relacionamentos. O livro é breve - apenas 156 páginas - mas oferece algumas listas de verificação no estilo de pasta de trabalho e uma sessão de perguntas e respostas para reforçar os pontos do autor.
O que eu gostei sobre ser o CEO da sua firma de advocacia
Senti que o livro realmente cobria a chave dos aspectos-chave do marketing e do financiamento, oferecendo soluções diretas fáceis para o leitor atento implementar nas tarefas diárias. Lozano expressa essas soluções em linguagem muito honesta para o leitor. Por exemplo, confira sua explicação do motivo pelo qual os advogados não aprendem:
“Como você determina se deve pagar alguém para fazer uma tarefa para você? É simples. Pergunte a si mesmo, você gosta de fazer essa tarefa? Melhor ainda, você não gosta muito de fazer essa tarefa? É uma tarefa que deve ser feita? E alguém é mais adequado para executar essa tarefa? … Por exemplo, eu odeio faturamento e odeio contabilidade; Na verdade, a maioria dos advogados faz, mas ambos precisam ser feitos. Essa é a principal razão pela qual muitos de nós ganham - estamos realizando tarefas das quais não gostamos e que não são muito bons. ”
Lozano compartilha algumas decisões operacionais básicas que os advogados devem tomar desde o início - como decidir como o faturamento deve ser conduzido e quais opções de pagamento devem ser oferecidas aos clientes.
Acho que os empreendedores fora da profissão de advogado também se beneficiarão com a leitura deste livro. Por exemplo, qualquer empresa com base em serviços pode usar as ideias criativas de Lozano sobre como levantar problemas com clientes por meio de perguntas e solicitações de documentos. Lozano também oferece etapas para direcionar o cliente ideal, útil para a startup mais inteligente, bem como para o advogado iniciante mais experiente.
Como um bônus adicional, Lozano oferece os documentos de amostra no livro como um download gratuito.
O livro permite que os advogados encare os problemas relacionados aos negócios que normalmente esquivam e assumem o controle, em vez de serem controlados por suas empresas.
Imagem: Amazônia
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