Motivação, influência e persuasão são mais importantes do que você imagina. Nós somos influenciadores, motivadores e persuasores em algum aspecto da vida, seja convencendo uma criança a comer seus vegetais ou fechando negócios de seis dígitos, motivação, influência e persuasão, algo que todos podemos melhorar.
Os melhores livros sobre persuasão, motivação e influência
Aqui está uma lista de 10 livros para ajudá-lo a se tornar um motivador, influenciador e persuasor mais eficazes.
$config[code] not foundPayoff: a lógica escondida que molda nossas motivações
de Dan Ariely
Se você entrar em seu escritório para funcionários que pareçam menos entusiasmados por estar lá, então pegue uma cópia do pagamento de Dan Ariely: A lógica oculta que dá forma às nossas motivações. Este é o livro perfeito para ler em um avião ou em uma tarde de domingo. É cheio de histórias interessantes, estudos científicos que vão mantê-lo fascinado. Descubra o que é motivação e por que ela é tão complexa. Descubra exatamente por que é tão fácil desmotivar alguém e por que o dinheiro é menos importante do que você imagina. Reflita sobre por que temos um forte apego às nossas próprias ideias e por que estamos dispostos a fazer coisas ridículas para alcançar a imortalidade. Você terá inspiração e ideias para motivar não apenas sua equipe, mas também a si mesmo.
Influência Invisível: As Forças Ocultas que Moldam o Comportamento
de Jonah Berger
Pense na última decisão que você fez; se foi o que comer ou o filme para ver. Você pode pensar que é um pensador independente, mas estaria errado. Influência Invisível: As Forças Ocultas que Moldam o Comportamento mostram exatamente o quanto você é propenso à influência invisível. O autor Jonah Berger conduziu centenas de experimentos, analisou milhares de compras e descobriu que, quer percebamos ou não, somos sutilmente influenciados pelas pessoas ao nosso redor. Neste livro, você verá o que nos motiva em casa e no trabalho, por que novos produtos devem ser diferentes - mas não naquela diferente, como tomar melhores decisões e como transformar estranhos em aliados simplesmente fazendo o que os macacos fazem.
Influência Automática: Novo Poder de Mudança no Trabalho e na Vida
de Erik Van Alstine
Enquanto a maioria dos livros sobre influência é sobre como influenciar os outros, Influência Automática: Novo Poder para Mudança no Trabalho e na Vida é mais sobre desconstruir a influência como um processo simples que envolve ver, sentir e agir. O autor Erik Van Alstine mostra como o seu cérebro processa informações e conduz a próxima ação. O livro está escrito em cinco partes; cada parte explorando o que o autor chama de “A água em que vivemos”, que é o poder da influência automática. Cada seção leva você um passo mais perto de entender esse poder, como ele funciona e como direcioná-lo para tirar o máximo proveito da vida. Uma vez que você entenda o poder da influência automática, entenderá a felicidade e por que a buscamos, você encontrará formas de combater a depressão e conviver com as pessoas mais difíceis.
O Negócio da Persuasão: Harold Burson em Relações Públicas
por Harold Burson
Atençà £ o de lustres da história de negócios: O negócio da persuasà £ o: Harold Burson em Relações públicas à © um livro que você terá de adicionar à sua lista de leitura. Imagine começar a história por trás de campanhas icônicas de relações públicas como o desastre de Union Carbide em Bhopal, o famoso fiasco da Coca-Cola onde Burson urge a empresa para alegar humildade, ou como ele ajudou o serviço postal a recuperar nossa confiança depois que o antraz assusta depois de 9 / 11 No momento em que o PR foi relegado para as mídias sociais, este livro recuperará sua admiração por uma função comercial essencial. O livro inclui cinco princípios do PR que servirão bem a qualquer pessoa de negócios; Na verdade, não basta informar, convencer, sempre definir o problema certo e resolvê-lo, ser discreto e se comunicar com uma única voz.
Chegando a "Sim E": A Arte do Negócio Improv
de Bob Kulhan
Se você faz parte de uma equipe de trabalho interna ou de uma equipe virtual, Como chegar a "Sim e": A arte do negócio Improv é um livro que lhe dará uma nova perspectiva sobre como fazer parte de uma equipe de trabalho altamente produtiva. O autor e intérprete veterano de improvisação, Bob Kulhan, mostrará a você como melhorar suas chances de sucesso usando alguns princípios básicos de improvisação de comédia que irão treinar sua mente para reagir, se adaptar e se comunicar efetivamente antes que uma crise aconteça. Depois de ler este livro, você será capaz de se concentrar na possibilidade e potencial sem medo de falhar, você será capaz de criar equipes que saibam como atingir metas e você realmente será capaz de reduzir o volume de negócios, criando um local de trabalho que Obtém e mantém os melhores talentos.
Conheça a Aha !: Descubra seu DNA de posicionamento e domine sua competição
de Andy Cunningham
Se sua empresa não está atingindo suas metas, provavelmente é porque você não respondeu às perguntas mais básicas; quem somos nós e por que nos importamos. Em Get to Aha !: Descubra seu DNA de posicionamento e domine sua competição, o autor Andy Cunningham apresenta a sua estrutura exclusiva que o ajudará a identificar o DNA exclusivo de sua empresa. Cunningham identifica três tipos de empresas; As mães são orientadas para o cliente, as mecânicas são orientadas para os produtos e os missionários são orientados para o conceito. É absolutamente essencial que você saiba qual é o tipo de sua empresa para criar uma posição autêntica e, por fim, "pegajosa" no mercado. Este não é apenas outro livro de marketing. É um livro que ajudará você a estruturar seus negócios
A ciência da venda: estratégias comprovadas para fazer seu discurso, influenciar decisões e encerrar o negócio
por David Hoffeld
Você sabia que 63% dos comportamentos que as equipes de vendas realmente praticam não funcionam? Não só isso, mas mais da metade de todos os vendedores não cumprem suas cotas. Se isso soa como algo com o qual você está lidando, leia The Science of Selling: Estratégias comprovadas para fazer seu discurso, influenciar decisões e encerrar o negócio. Este não é apenas um livro sobre como vender para vendedores, é realmente um livro sobre influência e como usar o poder de influência nas muitas conversas em que você precisa influenciar ou persuadir as pessoas a sua maneira de pensar. Por exemplo, você pode usar essas técnicas para conquistar colegas de trabalho negativos ou melhorar relacionamentos com clientes difíceis ou usar algumas das técnicas para motivar funcionários ou comunicar suas ideias. Claro, se você estiver em vendas, isso ajudará você a fechar mais negócios mais rapidamente.
Coração e Vender
de Shari Levitin
Coração e Vender dá uma nova visão sobre como vender. Não se trata apenas de seguir um processo, é de entender como os seres humanos funcionam. A autora, professora, treinadora e guru de vendas global Shari Levitin compartilha seu processo de venda efetiva na era digital. No atual clima de vendas, se você não estiver correspondendo às necessidades emocionais de seus clientes com as intenções de compra, perderá. Você descobriu os 7 fatores de motivação que influenciam todas as decisões, alinha seu processo de vendas com o modo como as pessoas compram, aprendem e entendem as dez verdades universais que ajudarão você a superar sua cota de vendas sem estressar ou perder sua alma.
Você faria isso com sua mãe ?: O padrão “Make Mom Proud” de como tratar seus clientes
de Jeanne Bliss
À medida que sua empresa cresce, você coloca mais e mais políticas e procedimentos. Mas, antes de obter muitos processos entre você e seu cliente, leia "Você faria isso com sua mãe?": "Tornar a mãe orgulhosa" como tratar os clientes. Autor Jeanne Bliss salva empresas de seus piores comportamentos, lembrando-os dos valores simples começaram seus negócios com e ajudando-os a incorporar esses valores em seus maiores negócios. Ela reuniu exemplos e histórias de empresas grandes e pequenas. Por exemplo, você sabia que o CEO da PepsiCo escreve uma carta anual aos pais de seus 400 principais executivos, agradecendo-os pelos valores que incutiram nos líderes da empresa. Veja como sua empresa pode se beneficiar do padrão "Make Mom Proud".
Mudança do Oceano Azul: Além da Competição - Passos Comprovados para Inspirar Confiança e Obter Novo Crescimento
por W. Chan Kim e Renee Mauborgne
Se você é um fã da Blue Ocean Strategy, então você vai adorar o Blue Ocean Shift: Além de competir - passos comprovados para inspirar confiança e conquistar o novo crescimento, o muito aguardado seguimento do livro que mudou a forma como olhamos para a concorrência. Na Blue Ocean Shift, os autores analisaram e compararam os sucessos e fracassos dos projetos do oceano azul de todo o mundo que foram inspirados em seu livro. Eles saíram com uma abordagem de cinco etapas para ajudar as empresas a terem sucesso hoje. Além disso, os autores também discutem algumas lições aprendidas desde a publicação da Estratégia do Oceano Azul original, como a ruptura do mercado não é a única maneira de ter sucesso, um foco na competição é uma estratégia perdedora, inovação de valor é melhor que inovação tecnológica e finalmente, a humanidade é melhor que cenouras e gravetos.
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