Meu amigo Jim Kukral ficava me dizendo que se eu quisesse falar com alguém sobre o futuro do marketing de afiliados, Sam era o cara.
$config[code] not foundEntão, na recente Cúpula de Afiliados, Sam sentou-se comigo para falar sobre as tendências do marketing de afiliados e da Web.
Pergunta: Mudou muito na Web nos últimos anos?
Sam: Absolutamente. Uma grande mudança são todas as novas e baratas ferramentas de produção de conteúdo. Eles capacitaram as pessoas. Essas ferramentas deram origem à publicação cidadã - e ao cidadão cidadão - na Web. Pessoas não técnicas - amadores - usando essas novas ferramentas de publicação podem criar seus próprios sites para ampliar seu alcance, assim como empresas maiores.
As ferramentas de hoje estão demolindo o monopólio que as empresas maiores tradicionalmente têm no público por meio de anúncios caros na TV e em outros grandes espaços.
Pergunta: Quais são algumas das principais tendências no comportamento online?
Sam: A Web como a conhecemos - com páginas da Web estruturadas, onde você vai para uma página e depois passa dessa página para outra - não será o paradigma para o futuro. Existem duas implicações principais para isso:
1) Por exemplo, o Adobe Air permite que um desenvolvedor crie um aplicativo em que o usuário possa ter um aplicativo de software na área de trabalho que acesse a Web e também funcione offline. Assim, você pode estar offline e usar o aplicativo, e quando você fizer logon na Web, ele será sincronizado.
Outro exemplo de operação fora do navegador é o Google Desktop. Você pode ter pequenos widgets e caixas de informações atualizadas na área de trabalho do seu computador sem abrir um navegador.
2) Uma segunda grande implicação é que o conteúdo pode ser visualizado em vários lugares da Web. Hoje o conteúdo é muito menos restrito pelos formatos do passado. Os proprietários de sites podem criar conteúdo de maneira muito mais dinâmica e fluida do que no passado, distribuindo conteúdo em feeds RSS, widgets e outros formatos. Assim, seu público pode estar visualizando seu conteúdo em vários lugares, sem realmente visitar sua página da web. Isso significa que seu público pode estar espalhado por toda a web.
Você não precisa necessariamente de um navegador para acessar a web. Coisas como aplicativos de área de trabalho incorporados permitem que você acesse a Web sem usar um navegador como o Internet Explorer ou o FireFox e ir para uma página específica.
Pergunta: Então, o que isso sugere para o futuro das empresas que usam a Web para atingir um público-alvo?
Sam: Por um lado, as exibições de página deixarão de ser uma métrica principal de como você alcança seu público-alvo. A Nielsen está descartando impressões de página (a partir desta semana) como uma das principais métricas.
Uma indústria em crescimento para o público analítico pode ser como medir algo como visualizações de widgets ou a atenção colocada em um widget.
Eles estão se voltando para métricas de "atenção": quanto tempo alguém fica no site. Até o Google está entrando em ação com a aquisição do FeedBurner, que deve reunir métricas para sites e feeds RSS.
Pergunta: O que os profissionais de marketing da Internet devem fazer à luz dessas tendências?
Sam: Desenvolva sua marca - concentre-se nisso. Realmente ponha um rosto humano em qualquer coisa que você faça. Não cegue apenas um site cegamente com alguns links ou anúncios afiliados.
Além disso, preste atenção ao seu nicho e não tente cobrir o mundo. As plataformas da Web 2.0 de hoje estão finalmente possibilitando o alcance de micro-nichos - comunidades com interesses muito estreitos em comum. Os profissionais de marketing afiliados aprenderam sobre a abordagem de micro-nicho. Por exemplo, os afiliados escolhem palavras-chave de nicho e longas seqüências de palavras-chave para alcançar aqueles com interesses muito restritos em vez de interesses amplos.
Pergunta: O que mais você recomendaria?
Sam: Eu sugiro criar sua própria comunidade em três etapas.
1.) Inicie um blog. Coloque seu lado humano para frente. Escreva na primeira pessoa. Estabelecer uma personalidade e uma marca.
2.) Pesquise ativamente para descobrir onde as pessoas em seu nicho específico estão se comunicando umas com as outras. Vá se apresentar e seja parte disso. Use os sites da comunidade da Web 2.0, mas não se preocupe em criar páginas em vários sites de redes sociais diferentes. Não é uma abordagem de espingarda. Escolha um ou dois onde sua comunidade se reúne. Talvez seja o Facebook e você crie uma página no Facebook para criar uma comunidade em torno de sua marca.
3. Depois de começar, observe o que seus concorrentes estão fazendo para servir suas comunidades e monetizá-los. Eu não usaria a rota do AdSense - ela não permite que você personalize suas ofertas o suficiente. Links de afiliados permitem muito mais flexibilidade em que você oferece presentes e como você os apresenta. Escolha ofertas que sejam um recurso para sua comunidade. Pense nisso como "vender com, não para" sua comunidade.
Faça isso em ordem (etapas 1, 2 e 3). Você não pode passar pelos anúncios e, em seguida, tentar encontrar ou criar sua comunidade em torno dos anúncios. Desenvolva a comunidade primeiro.
Pergunta: Avance rapidamente cinco anos. Como a Web procurará os profissionais de marketing?
Sam: A Web continuará a se fragmentar. Em cinco anos, a ideia de usar um navegador para acessar a Web pode parecer boba.
Os períodos de atenção ficarão menores em tamanho. As pessoas vão querer pequenos pedaços de informação … em micro-pedaços eles podem consumir rapidamente.
A integração do desktop com a Web aumentará. O uso de dispositivos móveis e de vídeo aumentará.
Pergunta: O que um “evangelista” como você faz?
Sam: Um evangelista é onde você se torna a face pública de uma empresa. Você sai e explica o que a empresa pode fazer. Mas é claro que, eventualmente, você também precisa fazer trabalhos de campo, como pesquisa de palavras-chave, obtenção de links afiliados e assim por diante.
Clicks2Customers está fora da África do Sul. No ano passado, a empresa teve um bom sucesso ao fornecer um grande varejista de descontos com tráfego qualificado por meio de táticas de busca paga específicas de nicho. Esse também é o futuro dos grandes comerciantes, bem como dos profissionais de marketing afiliados. Em vez de forçar alguém a clicar em 20 páginas para chegar à cafeteira que deseja, se a pessoa puder ir diretamente a essa cafeteira com um clique de um link afiliado direcionado, isso aumentará as conversões.
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Sam Harrelson bloga no Cost Per News.
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