Na semana passada, Darren Rowse, do Problogger, divulgou um discurso bem merecido, atacando o SEO Guest Post Pitches - The New Scurge, da Existência de um Blogger. Em seu post no Google+, Darren explica que no ano passado ele viu uma mudança notável nos campos que estão atingindo sua caixa de entrada. Em vez de ouvir de blogueiros bem intencionados que procuram oferecer valor, ele está recebendo avisos impessoais de pessoas que não entendem seu blog ou sobre o que ele escreve. Impressionante!
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Darren já teve o suficiente. E quem realmente pode culpá-lo?
O pitching é par para o curso no mundo do marketing de hoje. Lançamos guest posts para ganhar exposição e construir autoridade, e colocamos repórteres para ajudar nossos negócios a ganhar exposição cobiçada na mídia. Mas há um jeito certo e um jeito errado de criar alguém.
Você provavelmente viu o errado. O caminho certo é algo como isto:
1. Tenha algo que valha a pena: Infelizmente, é aí que muitos donos de empresas falham no processo. Sim, no primeiro passo.
Alimentados com um senso de urgência para atrair links e cobertura, os proprietários de empresas lançam artigos ou notícias que simplesmente não são interessantes ou que valem o e-mail inicial. Tem algo digno de lançar ou manter esse email até que você faça.
Qual é o tom digno? Talvez você seja uma nova startup que resolva um problema antigo ou que você seja uma empresa que usa táticas de choque e admiração para surpreender seus clientes e aproveitar o dia. Você precisa alguma coisa isso fará com que você se destaque e faça com que o destinatário do seu e-mail queira saber mais. Se você não tem algo que vale a pena compartilhar, não está pronto. Nada bate portas mais duras do que a mediocridade.
2. Faça sua lição de casa: Se você está se aproximando de alguém como Darren Rowse para uma oportunidade de postagem de convidado ou se está prestes a enviar um e-mail a um repórter local, respeite seu tempo e faça sua lição de casa com antecedência. Estude sobre o que é seu blog / site, aprenda quais escritores / repórteres abordam quais tópicos, o tipo de giro que eles usam, quais são seus botões de atalho e quem contatar para que tipo de história. Depois de ter um escritor específico em mente, encontre seu endereço de e-mail pessoal. Você receberá uma resposta muito melhor enviando um e-mail diretamente a alguém do que usando um e-mail genérico protegido por e-mail ou protegido por e-mail.
3. Personalize o seu passo: Como você fez sua lição de casa e conhece a pessoa à qual você está entrando em contato, você poderá personalizar melhor sua apresentação. Fale sobre um post recente que ele escreveu ou uma posição compartilhada por você em um tópico específico (mas não minta!). Uma coisa que Darren mencionou em seu post foi como era óbvio que as pessoas que o contatavam simplesmente copiavam e colavam suas mensagens. Não houve tentativa de personalizar o email. Mesmo que você esteja divulgando várias pessoas sobre a mesma história, faça a devida diligência e personalize o argumento para essa pessoa. Você pode ter de duas a três linhas padrão, mas adicione elementos pessoais para mostrar que há um ser humano do outro lado do e-mail.
4. Conte uma boa história: Na maioria dos casos, simplesmente não é suficiente que você tenha algo legal para compartilhar (a menos que seja realmente legal). Você precisa fazer com que as pessoas se importem contando uma história que vincula o que você está oferecendo ao que o destinatário está vendendo. Qualquer um com um blog ou uma plataforma hoje está no negócio de contar histórias. Contamos histórias sobre nós mesmos e nossos clientes para levá-los a tomar uma ação desejada e fazê-los sentir alguma coisa. Sua proposta deve apresentar o benefício para o destinatário e contar uma história sobre como isso ajudará seus leitores. As histórias são o que fazem as pessoas se importarem com o seu negócio e com sua lucratividade.
5. Chegue ao pontoRespeite o tempo do seu leitor dizendo-lhe, imediatamente, quem você é, o que você faz e por que você está contatando-o. Se eles quiserem saber mais sobre você, eles responderão ao seu e-mail e perguntarão. Seja breve e resista à vontade de contar sua história completa de vida em seu email inicial. Aprenda a transmitir sua mensagem e sua história em apenas algumas frases.
6. Inclua todas as informações pertinentes: Em algum lugar do seu campo, você deseja fornecer todas as informações necessárias para entrar em contato com você. Se você os envia por e-mail, eles já têm seu endereço de e-mail, mas incluem o URL do seu site / blog, o seu código do Twitter e qualquer outra informação pertinente. Não os faça procurar por ele para encontrar você. Porque eles provavelmente não vão.
7. Seja útil: Independentemente de sua proposta ser aceita na primeira tentativa, não encerre o relacionamento após essa interação. Encontre maneiras de manter você e sua empresa no topo da mente para esse blog ou site, prestando uma ajuda sempre que puder. Talvez isso signifique conectá-los a alguém que eles deveriam conhecer, recomendando uma nova fonte / contato ou apontando-os para uma história que não envolva você, mas que seja do interesse do público deles. Ao fomentar esse relacionamento e agir como um bom cidadão da Web, seu contato terá mais chances de manter você em mente para histórias futuras.
Quer seja para uma entrevista, uma publicação no blogue ou uma história sobre a nossa empresa, todos temos que apresentar comentários por vezes. Mas, ao criar um argumento que seja relevante e respeitoso, é muito mais provável que você receba uma resposta positiva. Porque se Darren Rowse vai mencionar sua empresa, você quer que ele mencione isso pelas razões certas, não pelas erradas.
Crédito da imagem: iqoncept / 123RF Foto de Stock
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