Como donos de pequenos negócios, não podemos ficar tão atolados nas minúcias dos negócios que não vemos a floresta para as árvores.
Para os empreendedores feitos à mão, isso é especialmente desafiador porque amamos muito o que fazemos, é tentador passar a maior parte do tempo criando coisas e não temos tempo suficiente para comercializá-las, vendê-las e planejar o futuro. Isso geralmente resulta em muitos produtos bons, mas poucas vendas.
$config[code] not foundSe você se encontrar nessa situação ou quiser evitá-la completamente, não entre em pânico. Criei uma lista de 10 itens essenciais essenciais que ajudarão você a se concentrar em atividades geradoras de receita, sem sacrificar sua paixão pela criação dos produtos que você ama.
1. Desenvolva Sistemas Consistentes
Os sistemas criam estrutura e ajudam as coisas a funcionar de forma suave e eficiente, mas os empreendedores feitos à mão, que geralmente começam como hobistas, geralmente resistem a eles.A mudança do hobbyist para o dono do negócio é fundamental para fazer - eu sei porque eu fiz isso. Eu quero que você garanta a você que vale a pena.
Reserve dias específicos da semana em que você fará produtos específicos. Isso ajudará você a planejar como organizar as prioridades. Você não vai perder um momento imaginando o que fazer em seguida. Você pode até mesmo compartilhar sua programação de fabricação com os clientes (atacado e varejo) para que eles saibam o que esperar.
Use uma ferramenta como o Google Agenda para planejar e agendar postagens de blogs, tweets e atualizações do Facebook. Você não precisa ser rígido, mas um cronograma básico permitirá que você lidere seus negócios com mais previsibilidade, e você pode ajustá-lo para crescer.
2. Adote Tecnologia
A cada ano, o sucesso nos negócios depende mais do uso efetivo da tecnologia. As empresas artesanais têm um toque muito alto em termos de produtos e interação física com os clientes, mas tendem a ser menos quando se trata de usar a tecnologia para aumentar as vendas. A boa notícia é que eu vi pessoas que antes tinham medo da tecnologia se apaixonarem quando começaram a rastrear as vendas diretamente para o uso de uma ferramenta tecnológica que já foi assustadora.
Comece descobrindo quais tecnologias são usadas por empresas semelhantes às suas. Faça uma lista de 3 ou 4 coisas que eles parecem usar de forma eficaz e observe seus métodos. Adote abordagens semelhantes em seus negócios e coloque seu selo exclusivo nelas.
Se alguém com credibilidade oferecer aulas para ajudar você a começar, vale a pena comprar as instruções. A tecnologia é como a aritmética, no sentido de que as novas tecnologias se baseiam nas antigas. Você terá mais dificuldade em descobrir o novo Facebook, por exemplo, se nunca usou o antigo. Quanto mais atrás você entrar na tecnologia, mais difícil é recuperar o atraso. Não atrase. Comece hoje!
3. Não se identifique como um “Crafter”
Não há nada de errado em ser um artesão. Eu sou uma garota louca e adoro fazer todo tipo de coisas. Ainda faço muitos dos meus próprios sabonetes e cosméticos, mas não os vendo mais. Por quê? Porque sou um artesão, não um dono de negócio de cosméticos. Depois de começar a vender os produtos que você produz, você é proprietário de uma empresa. Linda Balon Stein, da Zosimos Botanicals, em Gaithersburg, Maryland, explica o seguinte:
“Os produtos de higiene pessoal que vendemos são feitos à mão, e quando as pessoas perguntam o que eu faço, eu digo que sou dono de uma empresa de cosméticos. Para mim, isso implica uma carreira profissional criando produtos artesanais. Embora eu saiba que existem pessoas que produzem produtos de alta qualidade e viajam pelo país exibindo e vendendo seus produtos como “artesãos”, há uma grande distinção entre o que fazemos e fazemos artesanato para vender em mercados e shows. Pagamos impostos, seguimos boas práticas de fabricação, obtemos uma conta comercial e muitas outras coisas que os "artesãos" podem não fazer. "
Identificar-se como um "artesão" minimiza o seu profissionalismo como proprietário de uma empresa. Ele não incute confiança quando você pede total estranhos para o seu número de cartão de crédito também. Se você quiser expandir seus negócios, tenha muito cuidado ao usar esse termo para se descrever.
4. Invista em você mesmo financeiramente
A razão pela qual muitas pessoas dizem que não têm um treinador ou se inscrevem para as aulas ou participam de uma grande conferência é porque isso custa dinheiro. Aqui está uma abordagem diferente. Não pense nisso como gastar dinheiro com um treinador (ou uma conferência ou uma aula). Pense nisso como investir dinheiro em si mesmo. Eu organizo o #IndieCruise anual para que os empreendedores possam organizar o MasterMind em um ambiente desconectado, e sair do outro lado com armas em punho.
As transformações que testemunho todos os anos são surpreendentes. Coaching, aulas, conferências e eventos similares são experiências que enriquecem sua vida e desafiam você a se esforçar, a maximizar seus talentos, a ampliar os limites de suas capacidades. Qual é a vida de qualquer maneira, se você não fizer isso? Crie um orçamento de enriquecimento profissional para 2013 e faça questão de ir a pelo menos um evento que o force a sair da sua zona de conforto. Seu negócio, não a menção ao mundo, vai agradecer.
5. Toot seu chifre
Muitos empreendedores feitos à mão me dizem que não se sentem à vontade com marketing porque parece uma bênção. Bem, é, de certa forma. Se você tem orgulho dos produtos que produz, e tem certeza de que eles valem cada centavo que você pede, então você tem todos os motivos para dizer ao mundo o que tem para oferecer.
Compartilhe, compartilhe e compartilhe um pouco mais. Não se trata de segurar um megafone e ensurdecer todo mundo dentro do ouvido. É sobre usar sua personalidade natural para compartilhar o que você tem a oferecer e você precisa fazer isso.
6. Solidifique o seu nicho
Quando eu lancei o Indie Beauty Network, eu poderia ter tentado atender todos os tipos de pequenos negócios existentes. Como advogado e empresário, eu tinha o background para fazer isso. Mas, instintivamente, também sabia que, se tentasse ser tudo para todas as pessoas, me afogaria.
Então, decidi me concentrar exclusivamente em produtos de beleza feitos à mão e é isso. Desde então, expandimos alguns para incluir itens como velas artesanais, joias e produtos de panificação, mas o nosso núcleo ainda é beleza artesanal, e eu gosto desse jeito.
Maggie Hanus, da A Wild Soap Bar, vende sabonetes artesanais com tema texano em Austin, Texas. De acordo com Maggie:
“Decidir estreitar nossa linha para“ sabonetes de plantas nativas ”foi a melhor decisão de negócios que já tomamos! Quero dizer, todo mundo tem um simples Sabonete de Lavanda, mas você não encontrará muitos sabonetes Bluebonnet perfumados de lavanda, que celebram a flor do estado do Texas e que contêm blubonnets reais do Texas. ”
Desde que começou seu negócio há mais de uma década, Maggie passou de seus principais produtos de sabonete artesanal para outros itens, incluindo bálsamo para o corpo e óleos faciais.
Quando você tem um nicho, os esforços de marketing e vendas são ampliados porque você sabe exatamente o que está vendendo e para quem está vendendo. Você não vai girar suas rodas tentando vender tudo para todos. Em vez disso, você investirá sua energia na venda de produtos específicos para pessoas específicas que desejam esses produtos. Ponto!
Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e eles dirão que ter um nicho estreitamente definido é como eles construíram seus negócios - e continuam a fazê-lo.
7. Alavancar o sucesso em seu nicho para criar novos centros de receita
Se você consolidou um nicho para si mesmo e seu negócio está em bases sólidas, considere como você pode alavancar sua marca para vender novos produtos ou vender seus existentes de maneiras diferentes. Por exemplo, Tisha L. Morris aproveitou sua experiência em feng shui para desenvolver várias linhas de produtos, incluindo um spray de borrões.
Ao oferecer uma variedade de produtos em “sub-nichos”, Tisha atrai mais pessoas sem perder o foco. Diz Tisha:
"Se não for do orçamento de uma pessoa contratar um por um, eles podem me acessar por meio de um workshop on-line, um e-book, uma cópia impressa do meu livro ou meu aplicativo para iPhone."
Uma palavra de cautela rápida: à medida que você expande, tenha cuidado para não introduzir produtos complementares sem primeiro garantir que seu núcleo seja forte. Se o seu núcleo é sólido e está funcionando sem problemas, pode ser um bom momento para considerar a inclusão de novas fontes de receita que complementem o seu nicho existente e criem novas maneiras de aumentar as receitas.
7. Marque-se
À medida que sua empresa cresce, você encontrará mais pessoas querendo se identificar com mais do que apenas seus produtos. Seus clientes habituais começarão a falar sobre você * e * seus produtos e, de alguma forma, os dois se unirão em uma única marca.
Os empresários artesanais estão na posição única de fabricar os produtos que vendem. Isso significa que quando um cliente vê seu produto, quer você goste ou não, ele também o vê. Tire proveito disso, permitindo que as pessoas experimentem você pessoalmente ao comercializar seus produtos.
Compartilhar fotos de você em seu estúdio de produção fazendo coisas que as pessoas adoram comprar é uma boa maneira de se alavancar como pessoa, pois você também promove seus produtos. Com o tempo, se você quiser, poderá traduzir essa visibilidade em novos fluxos de receita como palestrante, blogueiro ou coach.
Uma advertência rápida: a menos que você pense que é o próximo Thomas Kinkade ou Martha Stewart, tente manter uma certa distância entre você e sua empresa, para que possa preservar a parte que não faz parte da sua empresa no futuro. Se você se tornar inextricavelmente interligado com sua marca comercial, pode se tornar difícil vendê-la ou mudar para outra coisa no futuro. É um equilíbrio delicado e há muita sobreposição.
Leva tempo e prática para encontrar o equilíbrio exclusivo de marca pessoal e marca de negócios que funciona para você. Dê um passo de cada vez. Avalie como está indo a cada trimestre e faça os ajustes necessários.
8. Envolva seus familiares
Se você é proprietário de uma empresa com uma família, então se você gosta ou não, você não está no negócio sozinho. Meus membros e rir o tempo todo sobre a importância de integrar a vida e os negócios. Como esposa e mãe de dois filhos, eu digo:
"Se mamãe está no negócio, então todo mundo está no negócio!"
Há tantas razões práticas para ser intencional sobre isso … em primeiro lugar, sua família pode ajudá-lo. Eles podem levar os produtos ao escritório de remessa, reabastecer os equipamentos de escritório, ajudar na arquivamento e na manutenção do calendário ou observar as crianças para que você possa trabalhar. Hoje em dia, muitos deles podem até treiná-lo sobre como usar equipamentos de informática!
Envolvendo a família também é importante a partir de uma perspectiva de ensino, especialmente se você tem filhos.
9. Encontre tempo para a aptidão
Pessoalmente falando, esta é a parte mais desafiadora do negócio, e eu sou péssima nisso. Na minha vida anterior como advogada, eu me acostumei a sentar o dia todo. Eu estava pensando, escrevendo, planejando, encontrando, depondo ou lendo, e fiz tudo isso em uma cadeira.
$config[code] not foundHoje, tenho toda a flexibilidade que quero e ainda acho difícil chegar à academia. Mas há uma diferença distinta entre como me sinto quando trabalho e como me sinto quando não sinto, e prefiro o primeiro. E o mesmo acontece com o meu negócio.
Se você está em forma hoje ou não, tente fazer um esforço para fazer algo a cada dia que permita que o corpo se mova, estique e flexione. Para mim, correr normalmente faz o truque. Parece limpar minha mente e abrir caminho para novas idéias. Depois de uma corrida, eu sinto que posso lidar com qualquer coisa - uma sensação boa quando você tem que matar os dragões de pequenas empresas durante todo o dia! Para você, pode ser ioga, tênis ou apenas andar pelo quarteirão. Encontre o que funciona e se encaixa da melhor maneira possível.
10. Colabore com seus parceiros de empreendedorismo
Agora para a parte mais divertida! À medida que sua empresa cresce, você terá muito mais a oferecer do que apenas seus produtos. Por exemplo, se você blogar, terá propriedade intelectual. Se você Tweet, você terá seguidores. Se você publicar um boletim informativo por e-mail, terá inscritos. Procure outras pessoas com apelo semelhante e conecte-se a elas para criar novas oportunidades de negócios.
Por exemplo, meus membros Mary Humphrey e Alyssa Middleton se uniram no início deste ano para escrever um livro de sabão intitulado "Essential Soapmaking". Outro exemplo é como este mês, quatro dos meus membros se uniram para uma Noite de Compras de Senhoras de Natal onde as mulheres locais pagaram $ 20 uma pessoa para fazer compras e desfrutar de um martinis Peppermint e Chocolate e crudité. (Aviso: eles pagam uma taxa para entrar na loja para gastar dinheiro … você percebeu isso?)
A Dawn Fitch da Pooka Pure and Simple forneceu o local (sua loja de varejo), e os sacos de guloseimas incluíam velas artesanais da Yum Yum Candles, sabonete artesanal da La Shonda Tyree, o “Handmade Soap Coach” e protetor labial da Naturally Good Soaps. Dawn me disse que o evento foi um sucesso tão grande que eles vão crescer e torná-lo um evento anual.
Colaborações como essas ajudam os negócios de todos a crescer, mas não podem acontecer a menos que você tenha algo para levar para a mesa. Uma audiência é uma grande parte disso. Afinal de contas, não adianta participar de um evento com você, se você não tiver ninguém na sua lista ou na página do Facebook para anunciar.
$config[code] not foundUm lembrete final
Eu não estou compartilhando tudo isso para sobrecarregar você. Por outro lado, como proprietário de uma empresa experiente, sinto que é meu dever dizer-lhe a verdade sobre o que é preciso para ter sucesso.
Não comece a lidar com todas essas coisas de uma só vez. Isso seria demais.
Selecione aqueles onde você é mais fraco e comece por aí. Adicione uma nova meta a cada mês e, até o próximo ano, você terá avançado de maneira pessoal e profissional. Sua receita aumentará e você se divertirá mais em sua vida e em sua empresa.
Mais divertido? Sim por favor!
Sabonete artesanal foto via Shutterstock
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