Você pode promover o seu negócio sem ser agressivo? E se sim como? Em resposta ao Paradoxo: Fazendo (ou não fazendo) o trabalho para viver o seu sonho, Martin Lindeskog deixou um comentário dizendo que ele é "alérgico ao pessoal de vendas insistente". Eu também estou.
E por causa dessa alergia, eu certamente não quero me tornar a coisa que eu odeio - o agressivo vendedor. No entanto, quando você é proprietário de uma empresa, as vendas fazem parte do jogo ou você pode se encontrar fora do negócio. Quer dizer, você tem que ganhar dinheiro com o que faz ou é realmente um hobby.
Então, como você vende seus produtos e serviços com eficiência sem ser agressivo?
É tudo sobre exposição, relacionamentos e sistemas. No núcleo (estes são os passos que você vai começar) você quer:
- Exponha o que você tem e por que é importante para o maior número de pessoas possível.
- Construa relacionamentos com os que te seguem em casa.
- Estabeleça um sistema com antecedência para saber como eles interagem com você, descubra seus produtos ou serviços e compre-os de você (quando estiverem prontos) e com a maior facilidade possível.
Mas há mais exposição do que apenas abrir uma loja e contar aos seus amigos. Você tem que sair daqui.
Qual é a melhor maneira de construir um relacionamento lucrativo e contínuo com seus clientes em potencial?
Mensagens consistentes e envolventes em várias plataformas.
Em outras palavras, você precisa de uma mensagem de marca. E se você odeia a palavra marca, então pense assim: você precisa de algo que você representa e defende consistentemente. Assim, quando as pessoas se deparam com você ou com informações sobre você nas mídias sociais, em seu site, em vídeos, em revistas, em jornais, elas também encontram uma mensagem consistente.
Basta manter essa mente, tem que haver um sistema por trás de seu marketing e um sistema por trás de suas vendas.
Nove em cada dez vezes, o trabalho de estratégia necessário para entender e configurar isso levará um pouco mais de tempo do que você imaginou no front end, mas economizará muito tempo e frustração no back-end.
Você terá que decidir quais plataformas de marketing usará primeiro, porque não pode fazer tudo de uma só vez. E você precisará escolher sua equipe.
Você terá que determinar exatamente o que você tem para venda. E quando você está vendendo serviços, você precisa transformá-los em itens que pareçam tão concretos quanto entrar na mercearia e pegar um pedaço de pão. As pessoas precisam saber o que estão conseguindo para se sentirem à vontade para fazer compras com você.
No núcleo, você precisa se preocupar com o que eles precisam e querem, entender o que eles precisam e querem e fornecer em uma plataforma que eles precisam e querem. Quando você faz isso, fica mais fácil para as pessoas fazer compras com você.
Vendedor insistente Foto via Shutterstock
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