Na maioria dos casos, o pagamento da franquia não é instantâneo. De vez em quando, ele vem mais rápido do que o esperado, mas, em média, não é rápido o suficiente. E, em algumas raras ocasiões, isso nunca acontece. Eu gostaria que você evitasse isso.
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Os professores da Universidade de Stanford estão em falta. Eles ensinaram alguns dos melhores e mais brilhantes do mundo. Brin, Page, Thiel e Hastings contribuíram para nossa atual mentalidade de “gratificação instantânea”. Nós queremos tudo agora. E nossos filhos querem (e esperam) tudo "ontem".
Alguns dos futuros proprietários de franquias de hoje também querem gratificação instantânea. É por isso que eles procuram as franquias mais populares. Eles realmente querem sucesso rápido e pagamentos rápidos. Mas, está conseguindo lucro rapidamente em um negócio de franquia de start-up realmente possível? Ou é uma expectativa totalmente irrealista?
Transição
Se você decidiu que quer ter mais controle sobre sua vida, tornar-se proprietário de uma pequena empresa pode atingir essa meta para você. Mas, se você foi um funcionário durante toda a sua vida, fazendo a transição para Empregador pode ser mais difícil do que você pensa.
Pense nisso; você está acostumado a coletar um cheque de pagamento (em horários predeterminados todo mês). Você faz o trabalho, você é pago. E, a menos que você esteja em vendas (onde recebe uma comissão que normalmente flutua), você geralmente sabe como será seu salário.
Agora, avance rapidamente para o seu novo negócio de franquia. Sua empresa está aberta há 6 meses. Você tem três funcionários e, em breve, precisará contratar pelo menos mais um. Sua receita não é ruim … você está prestes a pagar todas as suas faturas, incluindo a folha de pagamento. Em outras palavras, você está quase no ponto de equilíbrio.
Mas você terá que aumentar sua receita muito mais antes de ultrapassar seu ponto de equilíbrio.
Vá muito
Se você deseja substituir seu contracheque rapidamente, o conselho mais valioso que posso dar é esse; encontrar emprego. Eu contei a inúmeras pessoas que queriam trabalhar comigo - mas precisavam substituir suas rendas imediatamente, exatamente a mesma coisa. (Alguns deles não ficaram muito felizes com a minha sugestão.)
Eu preferiria ter clientes em potencial decepcionados com minha sugestão de "conseguir um emprego", do que eles me chamam de 3 a 4 meses para comprar suas franquias de startup pedindo dicas sobre como "sair" de suas franquias.
Aqui está uma declaração do Procurador Geral do Estado de Nova York (atualizado em 2018):
“Uma franquia é um investimento de longo prazo. Você não ficará rico rapidamente. Pode levar vários anos para desenvolver seu negócio até um ponto em que você pagou os empréstimos e está ganhando a quantia de dinheiro que esperava. Se a sua empresa não se tornar rentável ou se cansar, não pode simplesmente fechar a loja e esquecê-la. Goste ou não, você deve continuar a trabalhar pelo tempo total acordado em seu contrato. ”
Por favor, leia isso de novo.
A realidade
Nem todo mundo com quem falo pode esperar.
Por exemplo, se estou trabalhando com uma mulher de 50 anos que foi vítima de um downsizing corporativo e cujo filho mais velho está prestes a começar a faculdade (com a criança número 2 beliscando os saltos da criança 1) suas necessidades de renda a curto prazo são reais. Investir e administrar uma franquia de startup pode não estar nos cartões para ela. Isso é apenas realidade. (A menos que ela tenha uma faculdade para ambos os filhos, totalmente paga e dinheiro extra no banco.)
Mas algumas pessoas posso aguarde o pagamento; eles já sabem que vão precisar. E, eles estão 100% confortáveis com esse fato, contanto que eles saibam (ou tenham fé) que eventualmente haverá um retorno.
Então, se você souber disso, provavelmente não verá um cheque de pagamento por um tempo, e terá uma margem financeira suficiente para permitir que você respire um pouco à medida que seu novo negócio aumentar, tanto quanto possível.
Como determinar quando a recompensa vai acontecer
Esta é realmente a parte fácil. Tudo o que você precisa é de um plano de negócios formal. Se você nunca escreveu um, há muita ajuda disponível para guiá-lo pelo processo.
O Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas
Seu SBDC local geralmente tem conselheiros à disposição que podem ajudá-lo com seu plano de negócios. Vá aqui para encontrar o mais próximo. Seus serviços são gratuitos, devido a uma colaboração exclusiva da Administração de Pequenas Empresas, governos estaduais e locais e recursos de financiamento do setor privado.
CPA’s
A maioria dos Contadores Públicos Certificados pode ajudá-lo a escrever seu plano de negócios. Acesse o site do American Institute of CPA (AICPA) para encontrar CPAs em seu estado ou obtenha uma indicação de um advogado de negócios ou proprietário de uma empresa de pequeno porte na sua região.
Software de plano de negócios
Tim Berry escreveu vários artigos para o Small Business Trends ao longo dos anos. Além disso, ele foi o principal autor do que hoje é o software de plano de negócios mais vendido no mundo, o Business Plan Pro. Tudo o que você precisa fazer é plug-in os números e os cálculos são feitos para você. (Mais, muito mais.)
Um plano de negócios adequadamente escrito elimina a maior parte do trabalho de adivinhação de coisas como quando o seu negócio de franquia se equilibra e quando você começa a ver uma recompensa.
Mais uma coisa: Além de pedir aos franqueadores grandes questões de pesquisa como essas, fale com os franqueados existentes. Pergunte a eles quanto tempo eles levaram para o equilíbrio e se tornaram lucrativos. Descobri que os franqueados são muito receptivos a responder perguntas relacionadas a suas finanças, se abordados adequadamente.
Se você fizer coisas suficientes no processo de exploração da franquia, e entrar em seu novo negócio sem a expectativa de um pagamento instantâneo, você pode sair vencedor.
Chovendo dinheiro foto via Shutterstock
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