Hoje, estou iniciando uma nova coluna aqui no Small Business Trends. Além dos meus artigos semanais regulares que se concentram em discussões de empreendedorismo baseadas em dados, vou cobrir minha experiência como investidor anjo em duas novas colunas mensais. Abaixo, vamos nos concentrar nas três principais coisas que os investidores anjos procuram quando avaliam um potencial investimento em uma empresa iniciante.
O que procura um investidor anjo?
Um negócio abordando um problema real do cliente
A primeira coisa que eu olho ao avaliar se investir ou não na empresa iniciante de outra pessoa é se a empresa está respondendo ao ponto sério de dor do cliente. Vender um novo produto em uma nova empresa é muito difícil. Mas se a startup está lidando com um problema real que os clientes têm, ela terá uma chance de sucesso.
$config[code] not foundPor exemplo, eu investi recentemente em uma empresa que produz um biossensor que permite que produtores de produtos frescos identifiquem agentes patogênicos, como Listeria, em minutos, não em dias. A identificação mais rápida de patógenos economiza dinheiro e vidas, ambos importantes para os produtores.
Uma empresa que oferece uma solução drasticamente melhor que os concorrentes
A segunda coisa que procuro é a solução da empresa para o problema do cliente. As chances de sucesso da empresa são muito maiores quando o empreendedor está oferecendo uma solução drasticamente melhor do que outras alternativas.
Por exemplo, uma das empresas do meu portfólio usa inteligência artificial para permitir que vendedores desenvolvam aberturas personalizadas para mensagens de e-mail. O produto da empresa permite que os vendedores criem mensagens de e-mail com taxas de cliques três vezes mais altas do que as mensagens com modelos. E permite que o pessoal de vendas crie a mensagem em menos da metade do tempo necessário para fazer isso manualmente.
Um aumento de seis vezes no número de "cliques" por minuto de tempo de produção é uma grande melhoria para as empresas que realizam vendas por e-mail.
Um negócio liderado por um empreendedor experiente
A terceira coisa que procuro é a experiência de inicialização. Como alguém que pesquisou e ensinou empreendedorismo por 25 anos, posso dizer uma coisa com certeza. Muito do que é preciso para ser um fundador da empresa de sucesso não pode ser aprendido na escola ou trabalhando para outra pessoa. Isso é aprendido fazendo.
É por isso que procuro empresários que tenham iniciado pelo menos um negócio anterior com uma saída bem-sucedida. A saída não precisa ser enorme. Mas o ato de construir uma empresa e vendê-la a outra pessoa por um retorno razoável do tempo do empreendedor e do capital dos investidores já coloca um fundador em rara companhia.
Mais importante, esse resultado indica-me que a pessoa conhece várias coisas que empreendedores inexperientes podem não saber. Por exemplo, o fundador de uma das empresas do meu portfólio tinha três saídas anteriores, incluindo uma empresa que ele vendeu em 2011. Essa experiência foi uma grande atração para mim quando investiguei o financiamento da empresa.
Há muito mais coisas que eu investigarei antes de tomar uma decisão de investimento - se eu gosto e confio no fundador; se o empreendedor pode vender; se a equipe está completa; se o modelo de negócios da empresa faz sentido; se a ideia é escalável; se o mercado é grande o suficiente; e se há vantagem competitiva sustentável, entre outras coisas.
Mas se eu tivesse que listar as três principais coisas que um investidor anjo procura ao fazer investimentos, esses três itens são identificados acima.
Imagem de anjo via Shutterstock
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