Nós da Salesforce recentemente conversamos com Bettina Hein, fundadora e CEO da Pixability, uma plataforma de compra e marketing de anúncios em vídeo. Um empreendedor em série, a Hein, de Boston, construiu empresas de tecnologia de sucesso nos Estados Unidos e na Europa. Hein compartilhará sua experiência empresarial na Dreamforce em duas sessões na quarta-feira, 8 de novembro de 2017: Estratégias de crescimento de clientes para o sucesso de pequenas e médias empresas em 2018 e as chaves para criar e manter comunidades para crescimento de longo prazo.
$config[code] not foundEmpreendedorismo é executado em sua família. Você pode me dizer um pouco sobre isso?
Ninguém na minha família realmente realizou um trabalho das 9 às 5. Meus pais são ambos profissionais que administravam seus próprios negócios, e todos os meus quatro avós eram empresários por direito próprio. Eles não eram grandes mestres, mas pequenos empresários. Eu cresci nunca tendo um conceito de ter um emprego onde você era um empregado.
Mas você tentou seguir a rota mais convencional de uma só vez, não foi?
Embora eu estivesse cercado de empresários, comecei de maneira convencional, indo do ensino médio para a universidade na Suíça. Eu estudei finanças e contabilidade, pensando que iria para banca de investimento ou consultoria. Para obter alguma experiência do mundo real, fiz um estágio de verão com uma grande empresa de consultoria, mas foi horrível! Isso me deu a vontade de fazer algo que eu amava, em vez de simplesmente fazer o que meus colegas estavam fazendo.
Como você começou seu empreendedorismo?
Antes de começar minha primeira empresa, fundei um programa na minha universidade chamado Start Global. Queríamos criar um fórum para estudantes universitários aprenderem como fundar empresas. Claro, há muito que você não aprende no nível universitário, como escrever um plano de negócios ou como obter financiamento. Ninguém ensina como descobrir o design do produto ou o ajuste do mercado. A Start Global abordou isso e tenho orgulho de dizer que a organização ainda está prosperando 20 anos depois.
Quando eu estava pronto para começar meu primeiro negócio, recebi muito incentivo e apoio das pessoas ao meu redor - meus colegas de classe, meu namorado (agora marido!) E minha família. Minha avó me deu ótimos conselhos e meu avô foi meu primeiro investidor. Ele me deu algum dinheiro que eu deveria me esquivar para um dia chuvoso. Perguntei-lhe se poderia usar o dinheiro para co-fundar uma empresa de software de conversão de texto em fala - ele disse que sim, e foi isso.
Qual foi o conselho que você recebeu da sua avó?
Minha avó possuía uma mercearia que ficava em sua casa, com legumes frescos, carne, enlatados, esse tipo de coisa. Tinha sido seu sonho de infância ter uma pequena loja. O conselho dela foi o seguinte: os primeiros 3-4 anos são muito, muito difíceis, mas depois disso fica mais fácil. Você tem que ficar com isso.
Eu acabei de sair da faculdade. Embora eu fosse muito respeitoso com ela, pensei: “Estou fundando uma empresa de software financiada por investidores. Isso não tem nada em comum com uma mercearia de esquina. As coisas andam muito mais rapidamente hoje em dia. ”Bem, no final das contas, elas não são tão diferentes. Isso foi na época em que a bolha da tecnologia explodiu, e as coisas ficaram realmente desafiadoras para a minha empresa. Durante anos, eu olhava para as lojas de esquina enquanto estava a caminho do trabalho e pensava: “Todas essas pessoas sabem como resistir a tempestades e ganhar dinheiro. Por que não posso fazer isso? ”Minha avó não viveu o suficiente para ver minha saída de US $ 125 milhões, mas ela viveu o suficiente para eu dizer que estava certa.
Qual é a qualidade mais importante em um empreendedor?
Eu trabalho com muitos empreendedores em Boston e existem três qualidades que eu acho que todos os empreendedores precisam ter.
Primeiro, ingenuidade. Se a maioria dos empreendedores soubesse no que eles estavam se metendo, eles nunca começariam. Empreendedores de sucesso geralmente têm uma visão diferente sobre um mercado ou um produto e é melhor não saber o que falhou antes.
Em segundo lugar, chutzpah (iídiche por audácia). Você precisa ter coragem e confiança para se mostrar e contar à sua família, amigos, investidores, potenciais clientes e funcionários: "Confie em mim, siga-me, posso fazer isso, é o caminho certo". manso de se levantar e compartilhar sua visão, você não vai conseguir.
A terceira qualidade é perseverança. Isso vai junto com o que aprendi com minha avó. Começar um negócio vai ficar difícil. Muito difícil. Mas você não pode desistir. A ingenuidade vai te colocar em apuros. Você não sabe o quão difícil vai ser - mas você tem ousadia, então você se coloca lá fora. Agora você tem que ver através disso. Se você é teimoso e apaixonado como eu, não quer desistir quando as coisas ficam difíceis.
Como uma pessoa pode desenvolver as habilidades necessárias para ser um empreendedor de sucesso?
Qualquer um pode fazer isso. É tudo sobre convocar a força de vontade para fazer essas coisas. Algumas pessoas são inerentemente avessas ao risco e não querem se colocar lá fora. Mas se essas pessoas são apaixonadas e convencidas de algo, elas podem superá-lo. Se você realmente acredita que pode criar algo especial e único, e sente que foi colocado nesta terra para fazê-lo, você pode reunir coragem.
Imagem: Salesforce
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