Verne Harnish me explicou como a Dell costumava inventariar peças e pagar aos fornecedores pelos equipamentos que mantinham na mão para fabricar computadores quando os clientes ligavam. A empresa ficou sem dinheiro e quase engasgou com o próprio crescimento. Galvanizado pela experiência de quase morte, o próprio Michael Dell começou a refazer o fluxo de caixa de sua empresa cobrando dos clientes antes de comprar os bits e os bobs necessários para construir os computadores que eles pediam. Ao reverter o ciclo típico de caixa, ele conseguiu usar o dinheiro de seus clientes para alimentar seu crescimento, o que significava que ele necessitava de muito pouco dinheiro externo para fazer crescer o negócio.
$config[code] not foundAs empresas do ciclo de fluxo de caixa positivo são mais divertidas de serem executadas - e também mais valiosas. Se você quiser vender sua empresa um dia, você terá mais benefícios se tiver um ciclo de fluxo de caixa positivo. As empresas de fluxo de caixa positivo valem mais porque:
1.) os adquirentes não precisam comprometer seu capital para financiar suas operações do dia-a-dia e;
2.) a linha de fundo é mais gorda porque as empresas de fluxo de caixa positivo não incorrem em despesas de financiamento e muitas vezes têm algum rendimento de investimento para sumo da linha de receita.
A Highspot é uma pequena empresa de consultoria editorial de Toronto que cobra adiantado por tudo o que faz. O co-fundador Ross Slater explica a política de pagamento da empresa:
“No começo, o fluxo de caixa nos ajudou a começar sem muito financiamento. Agora, vemos o pré-pagamento como um compromisso mútuo com o sucesso do relacionamento que estamos criando com nossos clientes. Pagando antecipadamente, o cliente se compromete a participar do processo e nos comprometemos a fornecer valor e entregar a confiança que depositaram em nós ”.
Imagina como ele se sai com isso? Slater explica:
“Temos um processo claro e encenado que descreve como operamos e o que um cliente recebe. As taxas para cada estágio estão disponíveis em nosso site, que filtra os chutadores de pneus. Nós faturamos imediatamente, depois fazemos o que dizemos que vamos fazer. Nós insistimos que é assim que fazemos negócios. Vamos nos afastar de uma situação em que um cliente em potencial não concorda. "
Assista ao vídeo abaixo, onde explico o modelo positivo de fluxo de caixa. Quando você cobra adiantado, sua empresa valerá mais quando for vender - e mais divertido para executar no ínterim.
