Por que os inexperientes empreendedores com ideias de negócios de alta tecnologia vendem essas ideias para empresas existentes com o conhecimento e os recursos para explorá-las com sucesso? Como empresas como a Apple e a Cisco mostraram sua habilidade em trazer novos produtos para o mercado com sucesso, fazer com que explorem as novas idéias de produtos de empreendedores deve deixar todo mundo melhor.
O economista ganhador do Prêmio Nobel, Kenneth Arrow, explicou por que os empreendedores raramente vendem suas ideias de novos produtos para empresas estabelecidas, capazes de explorá-las.
Sua resposta ficou conhecida como "Paradoxo da informação de Arrow" e é assim: Se você tentar vender a alguém um conhecimento, como uma ideia para um novo produto, ele não o comprará, a menos que você forneça evidências de que a ideia funcionará. Caso contrário, o comprador corre o risco de desperdiçar dinheiro com ideias que não levam a nada. Portanto, para vender uma ideia a outra pessoa, um empreendedor precisa divulgar informações sobre ela.
Esse é o problema. As ideias não podem ser retomadas depois de reveladas. No entanto, uma vez que alguém tenha sido informado de uma ideia, qualquer incentivo para pagar a idéia se evapora, uma vez que a informação que a informação apenas forneceu gratuitamente não pode ser rescindida.
Este é o paradoxo: As ideias não podem ser vendidas se não forem divulgadas, mas, uma vez divulgadas, ninguém pagará por elas.
O professor Arrow explicou que o sistema de patentes ajuda a resolver esse paradoxo. Se você tiver uma tecnologia patenteada, poderá divulgá-la para ver se um comprador está interessado. Se a divulgação atingir o interesse do comprador, ele terá que pagar para usá-lo.Contanto que a patente não possa ser facilmente contornada, essa proteção legal impede que outros persigam sua ideia sem pagar por ela.
As empresas estão ficando muito melhores em evitar o Paradoxo de Arrow do que costumavam ser. Embora os mercados para tecnologia continuem sendo uma parcela muito pequena de toda a atividade econômica - a Organização Mundial de Patentes Internacionais (OMPI) informa que eles totalizaram aproximadamente 1/3 de 1% do PIB mundial em 2009 - eles estão crescendo muito rapidamente. A OMPI constatou que, quando medido em dólares constantes (2009), o total gasto em royalties sobre licenciamento foi de US $ 15,5 bilhões em 1970, US $ 44,3 bilhões em 1990 e US $ 180 bilhões em 2009.
Juntamente com o aumento da magnitude dos mercados de tecnologia, uma variedade de organizações que ajudam a combinar compradores e vendedores emergiram, incluindo câmaras de compensação IP, escritórios de licenciamento de tecnologia em universidades e agências governamentais, corretoras de IP e casas de leilões, informou a WIPO. Além disso, empresas grandes e estabelecidas tornaram-se mais ativas na solicitação de tecnologias desenvolvidas por empreendedores independentes e instituições acadêmicas. E mais empresas estão se formando para ganhar dinheiro apenas com o desenvolvimento e a venda de propriedade intelectual, permitindo que outras pessoas usem seu IP para fabricar e vender produtos.
Em suma, em alta tecnologia, mais empresas estão vendendo ideias, já que as empresas estão usando o sistema de patentes para contornar o paradoxo de Arrow.
Conceito de alta tecnologia foto via Shutterstock
4 Comentários ▼
