Para fazer mais vendas, você precisa encontrar uma maneira de realmente motivar sua equipe. Se você não tem um orçamento enorme para trabalhar, isso pode parecer difícil ou até mesmo impossível. Mas existem algumas maneiras de baixo orçamento que você pode motivar sua equipe e incentivar um ótimo trabalho.
Concursos e outros incentivos divertidos podem ser uma ótima maneira de reunir sua equipe e fazer mais. Aqui estão 20 ideias de concursos de vendas diferentes que você pode usar para fazer exatamente isso.
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Vendedor do Mês
Ter um funcionário ou vendedor do mês é uma maneira bastante simples de recompensar o excelente trabalho continuamente. Você simplesmente apresenta um prêmio designado ao principal vendedor ou a outro funcionário que atende a um determinado conjunto de objetivos ao longo de cada mês.
Para começar, você simplesmente precisará escolher um mês inicial, delinear um prêmio específico e, em seguida, alertar seus funcionários. Os prêmios podem variar de tempo até dinheiro ou até mesmo algo mais criativo.
Prêmios de rifa
Se você quiser ter certeza de que todos os seus funcionários têm a chance de receber prêmios enquanto ainda são reconhecidos por seu trabalho ao longo do mês, você pode configurar um sistema de tipo de rifa.
Cada vendedor ou funcionário pode obter bilhetes de rifa para cada venda ou objetivo específico que eles atingem ao longo do mês. Em seguida, no final do mês ou trimestre, você pode ter um sorteio para conceder um grande prêmio ou alguns prêmios menores. Isso garante que as pessoas que fazem o melhor trabalho tenham uma grande chance de receber prêmios, garantindo, ao mesmo tempo, que cada pequena conquista seja reconhecida.
Escolha do vencedor
Chegar com prêmios pode ser uma das partes mais difíceis de realizar um concurso de vendas. Mas há uma maneira de tornar isso um pouco mais fácil. Apenas deixe os vencedores decidirem.
Para fazer isso, apenas se comprometa a dar um prêmio para a pessoa que faz mais vendas a cada mês ou trimestre, em seguida, delinear uma seleção de prêmios em potencial. O vencedor pode então decidir o que quer ganhar, ou até mesmo escolher um prêmio em potencial para o vencedor do próximo mês, se você quiser torná-lo mais interessante.
Ganhe um favor do chefe
Ou você pode até oferecer um prêmio mais personalizado para a pessoa que faz mais vendas. Deixe-os ganhar um favor de você!
Configure uma linha do tempo específica para o concurso. Então, no final, o vencedor ou vencedores podem escolher um favor seu como prêmio. Talvez eles queiram que você lave o carro deles. Talvez eles queiram escolher o seu cérebro durante o almoço um dia. Deixe isso para eles - dentro da razão, é claro.
Chefe por um dia
Ou você pode criar um concurso de vendas em que o vencedor realmente tome o seu lugar por um dia.
No final de cada mês ou trimestre, a pessoa com mais vendas ou pontos conseguirá fazer as coisas funcionar por um dia. Deixe-os fazer uma reunião, escolha onde levar a equipe para o almoço e até mesmo fazer compras no seu escritório de canto.
Objetivos da equipe
Se você deseja iniciar um concurso de vendas que não coloca os membros de sua equipe um contra o outro, peça a eles que trabalhem juntos para atingir determinados objetivos.
Para fazer isso, defina uma meta de equipe como um valor em dólar para o total de vendas ou um número de produtos vendidos. Em seguida, acompanhe seu progresso ao longo do mês e faça com que os membros de sua equipe incentivem uns aos outros a trabalhar em prol dessa meta.
Prêmios Diários
Nem todo concurso tem que continuar por um longo período de tempo para ser eficaz. Em vez disso, você pode ter competições diárias menores que dão a mais pessoas a chance de ganhar.
Para isso, você precisará de algumas ideias de prêmios menores para oferecer à sua equipe, como cartões-presente ou itens de lanches gratuitos na sala de descanso. Então dê esses prêmios para as pessoas que fazem mais vendas a cada dia.
Loucura de vendas
À la March Madness, você pode criar um concurso de estilo de suporte que cria competições amigáveis entre seus vendedores durante todo o mês.
Este pode demorar um pouco mais de planejamento. Você precisará criar um suporte que inclua toda a equipe de vendas. Então, ao final de cada dia ou semana, quem tiver mais vendas em cada competição individual passará para a próxima rodada. No final do mês ou trimestre, dependendo do tamanho da sua equipe, você deve ter uma rodada final e um eventual vencedor.
Concurso de Conversão
Quando você recebe uma lista de novos leads, é possível iniciar um novo concurso em que cada vendedor tem a mesma oportunidade de ganhar, independentemente do histórico de vendas.
Para esse tipo de concurso, você precisará distribuir os leads de maneira uniforme por toda a equipe para que todos tenham oportunidades iguais. Então a pessoa que mais converte as vendas dentro desse grupo ganha um prêmio.
Top Isso
Você também pode criar um concurso de vendas em que sua equipe é premiada por fazer a maior venda individual, em vez de a maior parte das vendas em geral.
Isso seria bastante semelhante logisticamente a outros concursos, mas apenas encorajaria sua equipe a tentar vender ou vender vários itens para clientes individuais. No final de cada mês ou trimestre, atribua um prêmio à pessoa que fez a maior venda individual. Você pode até acompanhar quem está na liderança durante o mês, para que o restante da equipe saiba o número a ser vencido.
Prêmios Flutuantes
Você também pode oferecer prêmios ou prêmios que vão de pessoa a pessoa à medida que o vencedor muda. Esse tipo de concurso pode conceder a maior venda ao longo do mês ou até mesmo ir de pessoa a pessoa no final de cada mês.
Para fazer isso, você só precisa identificar um prêmio que os membros da sua equipe possam aproveitar, mesmo que eles não consigam mantê-lo permanentemente. Pode ser uma simples decoração de mesa ou até mesmo um privilégio - como a capacidade de escolher lanches para reuniões. Depois, garanta que o prêmio vai de pessoa para pessoa quando alguém interrompe o registro mensal de vendas.
Caça ao Tesouro da Equipe
Cada membro de sua equipe de vendas provavelmente tem sua própria especialidade. Assim, você pode organizar um concurso de estilo de caça ao tesouro, no qual sua equipe trabalha em equipe - reunindo seus vários conjuntos de habilidades - para concluir várias tarefas.
Por exemplo, você pode definir um conjunto de objetivos, como uma venda com mais de um valor em dólar, uma venda para um novo cliente ou uma venda de uma determinada quantidade de produtos diferentes. Em seguida, divida sua equipe em equipes e desafie-as a concluir todos os objetivos da lista.
Equipe de vendas de fantasia
Pense em ligas esportivas de fantasia aqui. Este tipo de concurso destina-se a criar um ambiente em que toda a sua equipe apóie e incentive um ao outro.
Em um formato de rascunho, seus vendedores formam equipes. Então cada “jogador” ganha pontos por vendas ou outros objetivos alcançados. E a pessoa cuja equipe recebe mais pontos no final do mês ou trimestre ganha.
Concurso de Buster Slump
Os concursos podem ser uma ótima maneira de estimular mais atividades de sua equipe de vendas quando os tempos estão lentos. O que você pode fazer durante esses tempos lentos é desafiar sua equipe a entrar em contato com clientes antigos ou existentes para tentar vender produtos repetidos ou atualizados.
Para fazer isso, você precisará de uma data de início e término e um objetivo para sua equipe alcançar. Isso pode ser o maior volume de vendas, o maior volume ou até mesmo a maior transação individual. Em seguida, desafie sua equipe para entrar em contato com os contatos existentes e ver quem fica no topo.
Clientes mais procurados
Dentro do seu setor, provavelmente há alguns grandes players que você gostaria de ter como clientes. E você pode até transformar esse objetivo em um concurso.
Descreva alguns clientes “mais procurados” e divida-os entre sua equipe para que cada membro saiba quem deve chegar a quem. Então recompense quem for capaz de fazer a maior venda.
Concursos de progresso de visualização
Às vezes, os concursos são mais eficazes quando sua equipe consegue realmente ver o progresso que está fazendo bem na frente deles. Assim, você pode criar um visual para colocar em seu escritório para acompanhar o quanto sua equipe ou vendedores individuais estão próximos de suas metas.
Você pode torná-lo uma competição por equipe, onde você define uma meta numérica para toda a equipe de vendas do mês. Então, todos os seus representantes podem encorajar uns aos outros e atualizar o gráfico ou a visualização do gráfico toda vez que eles fizerem uma nova venda. Ou você pode ter um gráfico que mostra quantas vendas cada indivíduo realizou durante o mês para que você possa manter uma competição amigável.
Objetivos da Feira
Se a sua empresa faz alguma venda em feiras ou eventos, isso pode ser uma ótima oportunidade para você promover uma competição saudável entre os membros de sua equipe. Assim, você pode começar uma competição de um dia ou de uma semana, concedendo a pessoa que faz mais vendas apenas durante o evento.
Tudo o que você precisa fazer é alertar a equipe do evento sobre a competição e, em seguida, criar uma maneira de acompanhar facilmente suas vendas durante o evento. No final, ofereça um prêmio simples para o vencedor.
Escolha do cliente
Nem toda competição de vendas tem que ser apenas sobre o volume de vendas feitas. Em vez disso, você pode criar um concurso no qual você incentiva um melhor atendimento ao cliente oferecendo um prêmio para a pessoa com as melhores avaliações de clientes.
Para esse tipo de concurso, você precisa verificar se tem uma maneira de pesquisar seus clientes depois de concluir as compras ou apenas periodicamente. Então você pode apresentar prêmios para os representantes de vendas que recebem as notas mais altas de seus clientes ou clientes.
Prêmios Surpresa
Às vezes, os concursos de vendas são menos sobre o prêmio real e mais sobre simplesmente reconhecer seus funcionários. E você também pode adicionar um pouco de diversão ao mix, tornando cada prêmio uma surpresa.
Para fazer isso, você precisa coletar alguns pequenos prêmios, como vales-presente ou pequenas bugigangas. Em seguida, coloque-os em pequenas caixas de presente ou sacos. E delineie alguns objetivos que sua equipe deve alcançar para obter um prêmio. Então, quando alguém alcança um desses objetivos, pode escolher uma caixa ou uma mala sem saber o que tem dentro dela, e é uma surpresa divertida para eles e para toda a sua equipe.
Bingo de vendas
Você também pode recompensar as pequenas tarefas diárias que sua equipe completa criando um jogo do tipo bingo. Esse tipo de jogo pode ajudar você a incentivar sua equipe a fazer todas as pequenas coisas, já que cada caixa que eles podem marcar dá a eles uma chance melhor de ganhar um prêmio.
Para esse tipo de jogo, você precisará criar cartões de bingo que incluam diferentes tipos de vendas ou tarefas em cada um dos quadrados. Um poderia ser uma venda de uma certa quantia. Um poderia estar recebendo uma nova conta e assim por diante. Em seguida, peça a cada um de seus representantes que acompanhe suas realizações e, em seguida, atribua-os quando preencherem uma linha ou cartão inteiro.
O vencedor é… Foto via Shutterstock
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