O que é posicionamento?
Para quem você vai ligar quando
- Você tem que obter uma amostra ou pacote entregue durante a noite - garantido?
- Você quer uma pizza em 30 minutos ou menos?
- Você quer encontrar algo rapidamente na web?
Os nomes das empresas que surgiram para você mantêm essa "posição" em sua mente. E se você os escolher toda vez que isso acontecer, então eles foram bem-sucedidos.
O posicionamento é talvez o conceito mais poderoso na estratégia de marketing. É a palavra que damos às estratégias que você usa para diferenciar seu produto de outras alternativas. Posicionamento realmente fala onde ou como seu produto é colocado na mente de seu cliente ideal. Para qualquer negócio, uma boa estratégia de posicionamento fará com que seu cliente ideal pense em você sempre que quiser o que você está vendendo.
Sramana Mitra traz contexto para a conversa de posicionamento
Quando eu comecei a ler o terceiro volume de Sramana Mitra de sua série Entrepreneur Journeys, chamado “Posicionamento: como testar, validar e levar sua ideia ao mercado“Eu pensei que seria um livro sobre como diferenciar e posicionar seu negócio, produto ou serviço. Isso não foi nada disso.
Se você pretende ler este livro para "instruções específicas" para colocar em prática em sua empresa, ficará desapontado. A única lista de verificação que você encontrará está no Apêndice, onde há perguntas para ajudá-lo a "Esclarecer sua história".
Como todos os livros em seu Entrepreneur Journeys sries, "Posicionamento" não é um livro sobre "como fazer". É um livro sobre pessoas. Para ser mais específico, é sobre o que chamarei de empreendedores anônimos. Eles não são celebridades ou grandes executivos-chefes. Eles são, em todos os casos, notáveis, inteligentes, observadores e oportunistas. Suas conversas com esses empreendedores lhe darão uma visão e um contexto sobre como eles realmente definiram uma estratégia de posicionamento vencedora para suas empresas.
Obter "Posicionamento" para a qualidade do Q & A
No interesse da divulgação completa, não gosto dos formatos de perguntas e respostas. Mas houve uma declaração no pacote de revisão que recebi que mudou minha perspectiva sobre como experimentei o livro:
“O processo pelo qual Mitra leva seus leitores é parecido com os investidores de capital de risco que normalmente envolvem empreendedores. Um teste exaustivo para qualquer ideia de negócio, o livro da Mitra estimula um exercício de due diligence, que não importa se você está inicializando ou levantando capital de risco, você deve se esforçar para evitar as várias armadilhas que desperdiçam tempo e recursos valiosos para muitos no negócio mundo."
O efeito dessa declaração sobre como experimentei o livro foi profundo. Eu me encontrei não apenas lendo as perguntas de Mitra com mais cuidado, mas me concentrando em como esses empreendedores de sucesso respondiam suas perguntas. O que eu encontrei foi um elemento de especificidade e clareza em torno de seus negócios que eu poderia ter perdido, se eu simplesmente tivesse lido o livro sem essa introdução.
Gems Inside “Posicionamento”
- Poder de bolso em uma brochura: “Posicionamento” é condensado e poderoso - como os novos detergentes de roupa que promovem 300 cargas em 12 onças. pacote. Você vai querer aquecer o material lendo o sumário e as introduções de cada seção para ajudá-lo a identificar exatamente com que aspecto dessa história ou experiência você quer aprender.
- Tendências técnicas e de negócios: Se você é um observador de tendências como eu, então NÃO ficará desapontado. A Mitra não apenas fornece insights valiosos sobre algumas das tendências futuras da tecnologia, mas as entrevistas com os empresários mostram como eles usaram suas observações e experiências pessoais, apoiadas por dados para posicionar melhor suas empresas para o sucesso.
- Caixas de pepitas cinzentas: Se você está pressionado pelo tempo, então você vai adorar essas pequenas caixas de "pepitas" cinzentas que lhe dão palavras de sabedoria, uma mordida de cada vez. Veja um exemplo de algumas pepitas:
“Em muitas empresas, não há uma competência central em torno de fazer funcionar seus sistemas de tecnologia. Acreditamos que na maioria dos mercados a maioria optará por terceirizar algumas funções. ”- Brian Jacobs, Emergence Capital
“Fizemos isso de graça para começar, o que permitiu que os usuários lidassem com a fase de aprendizado e nos deixassem saber o que as pessoas queriam.” - Steve Adams, “Sabrix
O que pode frustrar alguns leitores
Este é um livro inteligente. A linguagem pode ser sofisticada às vezes e pode exigir um pouco de reflexão e escavação de sua parte, se você quiser realmente entender o significado total da pergunta e da resposta. Aqui está um exemplo de uma declaração que me pareceu assim:
“Eu acho que sua estrutura vertical mudará um pouco. Mas você ainda terá sua âncora vertical para impulsionar sua proposta de valor em áreas segmentadas. ”
Os exemplos são principalmente do mundo da tecnologia e da Internet. Então, se você é uma pequena empresa tradicional que procura instruções específicas e fáceis de implementar, não as encontrará aqui. Mais uma vez, será necessária alguma adaptação das experiências desses empreendedores ao seu.
Por que você vai querer "posicionamento" na sua biblioteca
O posicionamento é um componente tão poderoso da administração de uma pequena empresa que todo proprietário de empresa e pessoa de marketing deve ler absolutamente qualquer coisa e tudo o que pertence a esse tópico. O que diferencia o livro de Posicionamento do Mitra dos outros é o formato de perguntas e respostas. É uma experiência diferente de outros livros, que podem ser estudos de caso ou histórias sobre empresas e estratégias de posicionamento.
A Mitra empresta perspectiva às tendências técnicas. Essa foi uma surpresa inesperada para mim. Se você é proprietário de uma pequena empresa e deseja entender qual papel a tecnologia pode desempenhar em sua empresa na próxima década, você receberá muitas informações e insights sobre como sua empresa funcionará usando algumas das ferramentas e produtos técnicos discutidos aqui.
"Posicionamento de jornadas do empreendedor: como testar, validar e trazer sua ideia para o mercado" é uma leitura inteligente e perspicaz que o ajudará a melhorar seu posicionamento e seus lucros.
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