Eu tive a chance de revisar o livro em forma de manuscrito antes de ser publicado - e eu não podia esperar que ele saísse. (Eu até dei um depoimento para o livro.) Deixe-me dizer-lhe porquê.
O que significa "Inbound Marketing"?
A primeira coisa que você vai querer saber é a que o termo “marketing de entrada” se refere. Conforme usado no livro, ele significa fazer o que é preciso para clientes em potencial, clientes e público encontrarem VOCÊ online. Trata-se de atrair pessoas para o seu site usando o Google / mecanismos de pesquisa, blogs e sites de mídia social. Ser encontrado online não é passivo. Você não pode simplesmente "construir e eles virão". Nunca é tão fácil (acredite em mim, eu sei!). Inbound marketing é sobre as etapas fundamentais que você precisa implementar para que seu negócio seja encontrado on-line e, mais importante, os visitantes da Web sejam convertidos em clientes.
Os autores contrastam esse termo com "outbound marketing". Outbound marketing é o termo que os autores usam para descrever os métodos tradicionais de marketing, como anúncios de TV, telemarketing, feiras e explosões de e-mail. A alegação dos autores é que sofremos uma mudança radical nos últimos 10 anos. Eles dizem que essas formas tradicionais de marketing não funcionam mais, especialmente para pequenas empresas que não têm grandes orçamentos.
Quem são os autores - e por que devemos confiar neles?
Brian Halligan e Dharmesh Shah são os co-fundadores da HubSpot. Se você nunca ouviu falar no HubSpot, essa é uma empresa que você deseja conferir. A HubSpot oferece uma variedade de ferramentas on-line gratuitas do Grader que você pode usar para analisar e orientar seu marketing on-line. Eles também oferecem software de marketing, incluindo uma plataforma de gerenciamento de conteúdo e um sistema de acompanhamento de leads.
O que eu gostei sobre "Inbound Marketing"
Hoje em dia há muito para saber que eu só quero tudo preparado para mim. Eu sou como um míssil que busca calor. Eu vou direto para os livros que posso colocar em prática imediatamente. Veja o que você receberá com este livro:
- Uma grande visão de imagem, com táticas para que você possa fazer você mesmo O livro não é apenas sobre motores de busca e SEO (embora cubra os motores de busca). Não se trata apenas de blogar (embora dedique uma atenção considerável aos blogs). Não se trata apenas de mídia social (embora cubra isso com algum detalhe). Ele oferece uma visão geral da motivação do cliente e como tudo se encaixa - para que você entenda por que deve realizar determinadas atividades. Em seguida, ele faz o backup com os passos que você precisa dar.
- Para fazer listas - No final de cada capítulo, há uma lista de tarefas. As listas são contornos convenientes dos próximos passos.
- Maneira fácil de criar um plano de marketing on-line - Mesmo que você tenha um nível intermediário ou avançado de conhecimento, você pode literalmente usar as listas de tarefas no final de cada capítulo e usá-las para criar seu plano de marketing on-line. Por que reinventar a roda? (É assim que estou usando o livro.)
- Manual de Treinamento para Novos Funcionários - Você também pode usar este livro como um manual de treinamento para novos funcionários. Todos sabemos como é difícil treinar novas pessoas ou “encorajar” os funcionários existentes a aprender novas habilidades. A maioria de nós em pequenas empresas não tem o luxo de treinadores internos. Sugiro que este livro seja uma boa ferramenta para levar sua equipe ao longo da curva de aprendizado.
- Excelente seção sobre como converter visitantes da Web em clientes - O livro tem vários capítulos com conselhos diretos e exemplos concretos (incluindo capturas de tela) de como transformar visitantes on-line em clientes. Só esses capítulos valem o preço do livro.
- Uma leitura memorável interessante - Escrito em linguagem compreensível, ainda tem cartuns elaborados pelos autores espalhados por todo o livro. Aqui está uma delas, que aparece na página 108 do livro na seção descrevendo o que você deve ou não fazer usando o site de mídia social Twitter - eu tive uma risada real dessa e, mais importante, ela faz as dicas no livro. destacam-se em minha mente:
Para quem este livro é
Este livro é mais adequado para:
- empreendedores iniciantes e pequenos empresários que planejam arregaçar as mangas e fazer o que for preciso para atrair clientes on-line
- comerciantes tradicionais que precisam de um curso intensivo em marketing on-line do século 21
- profissionais de marketing on-line experientes que procuram uma atualização e novas dicas
O livro é voltado para aqueles com níveis iniciantes e intermediários de conhecimento sobre marketing on-line.
Você deve comprar o livro?
Sim. Consiga este livro. Você verá um roteiro do que fazer. Não importa que tipo de empresa você tenha - mesmo que seja um restaurante que atende pessoas em sua vizinhança local - o público está cada vez mais on-line. Na Web, eles estão procurando produtos e serviços para comprar; ler resenhas e recomendações de outras pessoas; e tornar-se parte de comunidades on-line que aumentam sua fidelidade aos negócios que criam essas comunidades. Inbound Marketing irá ajudá-lo a juntar tudo.
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