Empresas iniciantes têm muitas coisas para se preocupar enquanto se esforçam para se tornarem bem sucedidas. Feiras são praticamente infalíveis nesse esforço, mas apenas se você souber o que está fazendo.
Pense no potencial de introduzir seu novo negócio para muitas pessoas. Com as técnicas certas, você pode, teoricamente, triplicar suas vendas com apenas um ou dois shows e há dicas que você pode usar para conseguir isso.
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Fique ocupado com o Legwork
Seu trabalho começa muito antes do show acontecer. Além de planejar seu orçamento e configurar uma lista de metas, você precisa começar a trabalhar nas tarefas. Enquanto feiras são excelentes lugares para a rede, você pode começar a rede de antemão.
Entre em contato com clientes atuais, investidores, fornecedores e qualquer pessoa que tenha ajudado sua startup ao longo do caminho. Deixe-os saber que você está montando um estande, convide-os para comparecer e convide-os para convidar outras pessoas também.
Se você remover as informações de contato de clientes únicos, envie avisos utilizando mídias sociais e boletins informativos sobre sua aparência na feira.
Faça um investimento em um grande estande
Há todos os tipos de estandes de feiras disponíveis. Se você tem finanças e acha que vai participar de muitos shows, vale a pena investir em um design personalizado. Você pode destacar seu logotipo, escolher suas cores e ter o máximo de espaço necessário. Todos os detalhes dependem de você e, embora você certamente pague por isso, é um investimento que vale a pena se gerar mais negócios.
Como uma startup, no entanto, você pode não ter o orçamento para um estande caro. Mas tudo bem, porque você ainda pode fazer um bom investimento. Aqui estão alguns critérios para comprar um display de feiras:
- Comece pequeno se for o seu movimento mais inteligente.
- Ir para uma exibição pop-up ou um banner.
Desde que a sua sinalização seja vibrante, visível e interessante, o seu stand irá servi-lo bem.
Seja o mais atraente possível
Você tem que capturar a atenção de todas as pessoas que passam pelo seu estande. O próprio display, as cores, a sinalização e a colocação do produto são locais sólidos para começar, mas essa não é a única maneira de criar um estande atraente. Se você deseja ter um fluxo constante de visitantes, é necessário:
- Junte bolsas, itens promocionais ou outros materiais promocionais.
- Crie uma atração ou truque que desperte o interesse dos transeuntes, como uma exibição de alimentos, uma apresentação em PowerPoint ou uma tela de TV.
- Explore atentamente a localização perfeita, que garante muito tráfego pedestre. Certifique-se de que sua tela se destaca e atrai uma multidão.
Não fique preguiçoso após o show
Só porque você tem muitos leads e prospects na feira não significa que você terminou. O pior erro que uma startup pode cometer é ficar com preguiça, porque as pessoas vão esquecer de você.
Em seu estande, convide pessoas para compartilhar suas informações de contato ou, pelo menos, seus endereços de e-mail. Após o show, envie cartas e mensagens de acompanhamento, dando-lhes um toque pessoal quando possível.
Você pode dar um impulso significativo à sua empresa se participar de eventos de feiras de negócios corretos. Lembre-se de que essas vendas não são baratas, por isso é preciso trabalhar muito para gerar e manter relacionamentos.
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