Começa como uma ideia brilhante. O pequeno empresário está interessado em comprar outra empresa ou quer vender a sua. Cifrões e possibilidades flutuam na cabeça deles. Depois de muito trabalho duro, a transação é feita e todos comemoram. Mas então, isso acaba prejudicando o futuro das empresas combinadas mais do que cultivá-las. De fato, 70% a 90% de todas as fusões falham.
$config[code] not foundO que está errado? Veja como obter as probabilidades a seu favor ao mesclar negócios:
1. Oferta de Produtos Sinergia
Determine se os dois produtos ou serviços realmente se encaixam. Irão competir ou canibalizar clientes quando as empresas forem fundidas ou complementares? Muitas vezes, as ofertas têm menos sinergia do que as duas empresas pensam inicialmente.
Como testar antes da venda: Aborde cinco clientes atuais para ver se eles comprarão o outro produto ou serviço. Então, descubra por que ou por que não.
2. Match de Gerenciamento
As equipes combinadas podem trabalhar juntas? Quais executivos irão liderar quais funções? Muitas vezes há sobreposição e certos gerentes e departamentos precisam ser eliminados. Lembre-se, deve haver líderes claros na nova empresa e não na administração por comitê.
Como testar antes da venda: Faça com que ambas as equipes de gerenciamento participem da tomada de algumas decisões importantes para a nova empresa proposta. Contrate um consultor para observar como isso funciona e relatar.
3. mistura de cultura
As culturas da empresa podem funcionar não apenas juntas, mas elas se mesclam com o tempo? Muitas vezes, uma cultura domina a outra e funcionários valiosos não conseguem prosperar no novo ambiente e saem.
Como testar antes da venda: Configure três equipes de funcionários das duas culturas diferentes e faça com que elas realizem uma tarefa. Deve-se planejar um evento para a empresa ou um novo programa de reconhecimento. Avalie os resultados.
4. Definindo Expectativas
Estes são geralmente definidos muito altos por um curto período de tempo. Muitas fusões realmente empurram a empresa de volta em termos de lucratividade antes de impulsioná-las para frente. Não assuma nenhum ganho de sinergia durante pelo menos os primeiros seis meses.
Como testar antes da venda:Analise o crescimento e a lucratividade das duas empresas antes da venda e corte seu crescimento futuro em 50% nos próximos seis meses para obter uma estimativa mais próxima do que aconteceu depois da fusão.
5. Premissas do mercado
Como as outras empresas e clientes no mercado realmente reagirão à fusão? Muitas vezes as mudanças esperadas nunca chegam.
Como testar antes da vendaNão há como testá-lo, pois é impossível simular o que o mercado fará de forma realista. No entanto, transações passadas semelhantes em setores iguais ou paralelos podem fornecer uma pista.
Quão bem sucedido foi a fusão da sua empresa?
Republicado com permissão. Original aqui
Peças de quebra-cabeça Foto via Shutterstock
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