Cerca de um mês atrás recebi um e-mail de Erik Wesner pedindo-me que revisasse seu novo livro “Sucesso Simplificado: Um Olhar Interno para as Empresas Amish”. Eu disse “sim” porque fiquei completamente intrigado com o assunto. Esta é a segunda vez em muitos meses que eu vi o sucesso de Amish e de negócios juntos. E eu não podia esperar para receber a cópia de revisão do livro e ver o que era toda a conversa.
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Erik Wesner foi inspirado pelos amish
Depois de obter cerca de cem páginas no livro, minha curiosidade levou a melhor sobre mim. Então, entrei em contato com um e-mail e perguntei a Erik Wesner o que o inspirou a se tornar um especialista em Amish e a escrever este livro. Veja o que ele disse:
“Fiquei realmente impressionado com o calibre das empresas Amish. Todos os indicadores informais estavam lá; essas pequenas lojas estavam muito ocupadas, estavam recebendo muita atenção externa, e mesmo na sociedade simples de Amish, você podia ver indicadores de sucesso financeiro entre os empresários.
Eu administrei meu próprio negócio nas comunidades Amish. Depois de vender em comunidades não Amish, você vê certos contrastes culturais. E foi isso que me intrigou. Isso inclui tudo, desde uma apreciação por livros, a uma mentalidade inerente anti-desperdício, a uma ênfase nos relacionamentos. Por exemplo, descobri que os Amish sempre conhecem seus vizinhos, algo que eu acho muito menos provável em comunidades "inglesas" (e sou culpado disso mesmo). Não para “nostarizar” os Amish demais, mas eu sinto que muitas dessas características são coisas que uma vez “conhecemos” como uma sociedade, mas que talvez tenham perdido o contato com um pouco. “
Tudo velho é novo outra vez
Este é um livro maravilhoso, dado o estado volátil do clima de negócios nos dias de hoje. Não há nada como voltar ao básico quando o mundo ao seu redor está mudando. E é exatamente isso que "Sucesso Simplificado" faz. Este livro é realmente multifuncional, dependendo de como você escolhe lê-lo.
Você pode lê-lo como um relatório de pesquisa. Erik Wesner entrevistou dezenas de empresários e empreendedores da Amish. Você realmente aprecia as habilidades de relacionamento de Wesner ao aprender como esses empreendedores Amish são humildes. Ao contrário dos titãs da indústria de hoje, esses heróis de negócios discretos ficam surpresos com a razão pela qual devemos pensar que o que eles estão fazendo é tão especial. Na verdade, eles evitam assumir qualquer crédito pessoal ou orgulho de seu sucesso. Em vez disso, escolha colocar o foco onde ele pertence - nas mãos de Deus.
Você pode lê-lo como uma história ou um romance da vida real. Erik faz um trabalho magistral de tecer uma história envolvente em torno de suas experiências dentro da comunidade empresarial Amish. Você encontrará dezenas de proprietários de empresas Amish que compartilham discretamente seus "segredos" para administrar um negócio, desenvolver um negócio, contratar pessoas e construir relacionamentos duradouros e lucrativos com seus clientes. Você se encontrará perto desses personagens admiráveis.
E quando você ler isto, aqui estão apenas alguns dos princípios que você aprenderá:
- As duas empresas de “palavras-f” com as quais as empresas Amish lidam: Medo e Fé. Eles não fingem saber tudo. Na verdade, eles reconhecem que o medo do desconhecido é real. Mas então eles se apoiam em sua fé para passar por isso.
- Relacionamentos são tudo. Começa com o relacionamento deles com Deus, depois com a família, a comunidade e os clientes. Cada um é uma parte natural e autêntica de suas vidas diárias. Em uma conversa com Jonas, Werner descobre que “se você é um líder-servidor, isso significa que outras pessoas virão primeiro. As pessoas têm que ser muito importantes para você, você não está mais no dólar, você está aqui para ajudar as pessoas. E os lucros? Eles vêm."
No final de cada capítulo, Wesner reúne um resumo simples que reúne todas as entrevistas em um resumo dos princípios fundamentais. Aqui está um exemplo de alguns pontos do capítulo de vendas e marketing:
- O marketing não resolve o problema fundamental de um produto inferior.
- Uma história única de negócios pode formar a base de sua abordagem de marketing.
- Marketing é construção de relacionamento. Aqueles que acompanham uma resposta personalizada são notados.
Aqui está o meu ponto favorito do capítulo “Fazendo o mesmo aos outros”.
- O cliente tem sempre razão - mesmo quando está errado. Mas só até certo ponto. Ele deixa de estar certo quando você tem que comprometer sua integridade ou sacrificar seus recursos além de um nível aceitável predeterminado.
O recente colapso econômico me tornou um grande fã de uma estratégia de “volta ao básico”. E agora você tem um livro que oferece tudo o que você precisa para ajudá-lo a ter uma nova visão do seu core business.
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