Startups de tecnologia falham por diversos motivos. Mas algumas pesquisas recentes sugerem que há uma razão extremamente simples que leva a quase metade dessas falhas de inicialização de tecnologia.
Banco de dados de capital de risco A CB Insights recentemente passou por mais de 100 ensaios post-mortem escritos por fundadores ou investidores depois que suas startups foram para o sul. Eles descobriram que 42% dessas startups citaram a falta de mercado ou a necessidade de seu produto ou serviço como uma razão para o fracasso.
$config[code] not foundParece um conceito bem simples. Ao iniciar um negócio, verifique se você está oferecendo algo que as pessoas realmente querem. Mas muitas startups pensam que podem construir um produto ou uma oferta que mais tarde convencerão os clientes a comprar.
Houve exemplos de tais produtos ao longo dos anos que conseguiram. As pessoas não sabiam que queriam telefones celulares, por exemplo, até verem o que poderiam fazer. Mas para todos os produtos verdadeiramente inovadores que resistiram ao teste do tempo, há muitos outros que falharam.
Em seu artigo sobre a pesquisa, a CB Insights incluiu trechos de alguns dos ensaios post mortem que estudou. Muitos deles incluem lições e insights mais específicos sobre a criação de um produto ou serviço que os clientes realmente desejam e realmente pagam. Por exemplo, o post mortem para o aplicativo de monitoramento de mídia social focado politicamente VoterTide declarou:
"Não gastamos tempo suficiente conversando com clientes e lançamos recursos que consideramos excelentes, mas não coletamos informações suficientes de clientes. Nós não percebemos isso até que fosse tarde demais. É fácil ser enganado e pensar que sua coisa é legal. Você tem que prestar atenção aos seus clientes e se adaptar às suas necessidades. ”
Outras startups podem aprender muito com esses ensaios post mortem. Startups que falharam fizeram isso por um motivo. E seus fundadores quase certamente aprenderam algumas lições no processo. Então, startups que querem ter sucesso podem melhorar suas chances fazendo uma pesquisa prévia. Não é infalível, já que muitas startups falham por diferentes razões. Mas no mundo das startups, minimizar seu risco de falha de qualquer maneira possível parece ser um esforço que vale a pena.
Embora seja claramente um fator importante, a falta de mercado não foi a única razão para falhas de inicialização de tecnologia citadas por esses fundadores. Por exemplo, 29% das startups do estudo da CB Insights disseram que ficaram sem dinheiro. E 23% disseram que não tinham o time certo. Enquanto isso, outros afirmaram que eram simplesmente superados por concorrentes, tinham problemas com preços ou tinham estratégias de marketing ruins.
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