Uma das questões mais difíceis que qualquer nova empresa baseada em serviços deve responder é o tipo de modelo de precificação que deseja implementar. Existem inúmeras opções - pacotes por hora, baseados em projetos ou retentores, por exemplo - mas como você sabe qual é a certa para você, especialmente se você está adicionando novos serviços à sua lista? Para ajudá-lo a descobrir, pedimos aos especialistas do Young Entrepreneur Council (YEC) que ponderassem sobre essa questão:
$config[code] not found“Oferecer um novo serviço é empolgante, mas traz desafios - incluindo a construção de um modelo de preço. Qual é a melhor maneira de descobrir quanto você quer cobrar?
Dicas sobre serviços de preços
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Teste seus preços com públicos existentes
“Sempre que lançamos um novo produto ou serviço, sempre testamos o preço com alguns - geralmente limitamos o número de listas a três - diferentes listas de e-mail segmentadas existentes que assinaram esse tópico específico ou uma oferta relacionada para determinar o melhor preço modelo. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Agência de Desenvolvimento Criativo, LLC
2. Deixe o preço de mercado seu produto
“O preço pode ser um ponto tão doloroso para muitos empreendedores, mas não deveria ser. Poucos percebem que o valor está no olho do comprador, o que significa que você sempre ganhará mais dinheiro deixando o preço para o cliente. Ter conversas - testar preços, perguntar se os compradores comprariam em uma faixa de preços e explorar por que eles iriam ou não. Essas conversas fáceis vão fazer você ganhar dinheiro real. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Comece alto
“É mais fácil descer de preço do que subir. Portanto, seu primeiro passo deve ser gerar um preço fixo. Você pode procurar produtos ou serviços semelhantes para fazer isso e, em seguida, fazer alguns testes ou pesquisas. Então, eu recomendaria começar na extremidade alta daquele estádio ou mesmo um pouco acima dele. Se você precisar de uma venda mais tarde, os clientes irão gostar disso. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Faça pesquisas competitivas
“Para nós, tudo se resume a pesquisa. Saiba o que o mercado está pagando por seu novo serviço e saiba o que seus concorrentes estão cobrando por esse serviço. Depois de ter esses dados, você pode se posicionar de maneira única com base em seu preço, qualidade e oferta. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Descobrir o seu posicionamento no mercado
“A coisa mais importante quando se paga por um serviço, ferramenta ou produto é como você quer se posicionar no mercado. Depois de determinar isso, considere o preço que seus concorrentes estão cobrando por ele e o número esperado de clientes alcançáveis. Então, pergunte se você está adicionando um valor em relação aos concorrentes e se é possível diversificar os preços criando pacotes. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Comece por duas vezes seus custos
“Comece com um modelo básico de trabalho para trás. Primeiro, calcule seus custos e, em seguida, aponte para um preço de 2C ou o dobro de seus custos. Mais tarde, revise o espaço de mercado para ver quais ofertas competitivas e, em seguida, ajuste de acordo. Espero que sua operação seja forte o suficiente para que você possa competir em valor. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Realize testes A / B
“Para nós, descobrimos que os testes A / B contínuos são a melhor maneira de continuar aumentando as conversões em nossa página de preços. Experimente uma avaliação gratuita de 14 dias, pacotes diferentes e preços mensais, em vez de preços anuais. Por exemplo, se a rotatividade for um problema para o seu negócio, um preço anual poderá ajudar a reduzir sua taxa de atrito, mas você só descobrirá por meio de testes. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
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