Cada pequeno comerciante de negócios quer ser intencional sobre o seu marketing - idealmente, os profissionais de marketing devem ter um calendário de marketing. A verdade é que muitas organizações não.
São 60 dias antes do final do ano. Ainda há tempo para tomar medidas para encerrar o ano forte. As idéias a seguir funcionam em qualquer época do ano, mas ajudam quando estão vinculadas a datas ou celebrações significativas. Seus resultados podem variar, mas a maioria deles é bastante fácil de fazer. Se você escolher 1 ou 2 desses itens e executá-los bem, isso poderá mudar a maneira como sua empresa conclui o ano.
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- Planeje uma série de seminários on-line de fim de ano. Grave o webinar e venda o evento ao vivo e os replays. Ou considere usá-lo como uma ferramenta de captura de leads para levar as pessoas ao seu funil de marketing em troca do acesso gratuito à reprodução do seminário on-line.
- Reúna e compartilhe um estudo de caso de cliente atraente. Isso pode ser compartilhado com novos clientes em potencial ou com aqueles que ainda não decidiram. Esteja ciente de atualização Diretrizes do FTC especialmente no que se refere a depoimentos, endossos e divulgação de qualquer compensação. (Eu não sou advogado, e isso não é um conselho legal. É algo a considerar antes de investir em um estudo de caso.)
- Emitir um comunicado de imprensa destacando o estudo de caso. Ou emitir um comunicado de imprensa sobre qualquer coisa que possa ser classificada como interessante da sua empresa para o seu mercado. Existem serviços de comunicados à imprensa pagos e gratuitos. Considere PRWeb.com ou OpenPR.com.
- Defina uma meta para entrar em contato com seus 25 principais clientes nos próximos 30 dias. Mostre sua apreciação. Pergunte a eles o que eles gostariam de ver da sua empresa no próximo ano - e veja se há alguma necessidade que você possa atender em seus negócios até o final do ano. Aproveite esta oportunidade para também se conectar com eles em qualquer rede social em que eles estejam (Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.). Por fim, peça uma referência.
- Prepare uma mensagem de e-mail para o Dia de Ação de Graças, expressando o que você é grato por. Inclua seus clientes e por quê. E faça uma oferta especial para eles.
- Comemore a “Sexta-Feira Negra” com uma campanha temática “Black Friday”. Como “Black Friday” é para empresas de varejo que estão se tornando lucrativas pela primeira vez no ano civil (passando da tinta vermelha para o 'preto'), fale sobre como seu produto ajudou os clientes a serem lucrativos desde o primeiro dia ou dentro do NN dias de compra. Construa uma história sobre o sucesso que os clientes tiveram com o produto. Consulte um estudo de caso (# 2 acima).
- Considere uma campanha de marketing com o tema dos 12 dias de Natal. Talvez construa uma lista das 12 ferramentas essenciais necessárias para realizar o trabalho. Algumas dessas ferramentas podem ser as que você vende, mas não fazem tudo isso para comprar de você (ainda). Valor da oferta.
- Feche a campanha de 12 dias com uma venda especial de 3 dias das suas ferramentas. Feito corretamente, a campanha deve ajudá-los a entender como o seu produto ou serviço os beneficiaria, e uma oferta atraente para compensá-los ajudará a tomar uma decisão (comprar).
- Diga ao seu mercado o seu produto de maior sucesso, ou atividade de negócios até agora este ano. Em seguida, ofereça uma venda especial para comemorar a conquista. Use email marketing ou mídia social - ou ambos - para comunicar este evento.
- CRÍTICO: Defina metas e objetivos por qualquer atividade de marketing em que você se envolva nos próximos 60 dias. Isso não só ajuda a entender os resultados, mas geralmente produz melhores resultados (veja Efeito Hawthorne). Ele também servirá como um guia para futuras atividades de marketing, enquanto você aprende a que seu mercado responde.
Dica bônusQuando esses clientes compram de você, pergunte a eles "por que" eles compraram. Isso pode ser feito em um simples email. Quando responderem com a resposta, responda perguntando se você pode ter permissão para citá-las. Se eles concordarem, use suas citações na campanha de lançamento do Ano Novo e na literatura de marketing. Isso pode lhe dar um ótimo feedback, enquanto cria um banco de cotações para futuras iniciativas de marketing.
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Sobre o autor: Travis Campbell é um profissional de marketing on-line que ensina as pessoas a aproveitar ao máximo seu marketing on-line sem todo o entusiasmo. O relatório de perguntas frequentes para profissionais de marketing é uma compilação de suas lições aprendidas on-line de marketing e está disponível para aqueles que participam do site Professor de marketing.
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